既(jì)是(shì)响应消费复苏的(de)大(dà)势，也(yě)是为(wèi)了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局(jú)发(fā)布的数据显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是推动经济加快恢(huī)复(fù)的重要因素。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度消(xiāo)费(fèi)市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景(jǐng)下(xià)，电商行(xíng)业(yè)正在迎来(lái)新一(yī)轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商购物(wù)节，各大(dà)电(diàn)商(shāng)平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费(fèi)券和(hé)消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这(zhè)家主打「多(duō)实惠」策略(lüè)的电商巨(jù)头也在(zài)进(jìn)一步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿(yì)补贴「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费(fèi)季(jì)」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发(fā)放超额补贴，其中小米等品牌(pái)产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司还喊出了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另(lìng)外(wài)两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘(t模棱两可是什么意思 模棱两可的人心机重吗áo)宝宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减负(fù)增(zēng)收」大礼(lǐ)包，希望获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电(diàn)商(shāng)平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最(zuì)大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多再一次加码(mǎ)百亿(yì)补贴(tiē)

　　事实上，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿(yì)补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超额(é)补贴(tiē)，相当于是(shì)百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对比了此次(cì)拼多(duō)多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定(dìng)优(yōu)势。

　　在(zài)家电领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度也(yě)在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后(hòu)售(shòu)价(jià)1799元，而(ér)在(zài)其它电商(shāng)平台(tái)售价为(wèi)2299元；比如小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费(fèi)者提(tí)供全(quán)网最具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费季(jì)」的(de)项目(mù)负责人表(b模棱两可是什么意思 模棱两可的人心机重吗iǎo)示。在(zài)五一消费旺季来临(lín)之前，这是拼多多推(tuī)出的(de)近期最大(dà)的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很(hěn)广(guǎng)，消费(fèi)者可(kě)以一站式(shì)购齐(qí)。其中，品牌(pái)包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实带动(dòng)了消费业绩(jì)。上述(shù)负责人(rén)表示(shì)，消(xiāo)费季活动上(shàng)线半个月以来，大部分产品(pǐn)均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销(xiāo)量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上(shàng)的高(gāo)价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量(liàng)增长了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便携式小家(jiā)电(diàn)也在热(rè)销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消(xiāo)费(fèi)反弹，电商平(píng)台需要(yào)用更低的价格刺激(jī)消费。另(lìng)一(yī)方(fāng)面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价(jià)格再次成(chéng)为电(diàn)商平台之间竞争的(de)关键。拼多多(duō)越是持续比拼「全网最低(dī)价(jià)」，就越有可能在这场大势(shì)中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费(fèi)者(zhě)才是目的

　　在(zài)过去(qù)十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价(jià)格战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商业(yè)名(míng)词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜(jìng)的人，会将价格战(zhàn)与「恶(è)性竞争(zhēng)」划等号。的(de)确，当(dāng)年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战(zhàn)，产生(shēng)了(le)一些豪掷资(zī)本、却「一地(dì)鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今天中(zhōng)国(guó)市(shì)场(chǎng)急(jí)需从疫情中复(fù)苏的大背(bèi)景下，企业良性的(de)价格竞争，不(bù)论是对经济(jì)复(fù)苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经济而言，电商平台微小的补(bǔ)贴(tiē)刺激(jī)，都(dōu)可能为经(jīng)济复苏多添(tiān)一把火(huǒ)。而对(duì)消费者而言，更低的价格真(zhēn)正(zhèng)切切(qiè)让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者得(dé)到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动(dòng)中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多、还是其他电商(shāng)平(píng)台来(lái)说，补(bǔ)贴(tiē)只是短时间内(nèi)刺(cì)激消费者的手段，而不是目的(de)。最终，赢得(dé)消费者还是要靠提升产品和服务质(zhì)量、提(tí)升商家运营效率，以及持续(xù)性地(dì)降(jiàng)低商品从(cóng)生产、到销(xiāo)售、到运输物流(liú)等(děng)全流程的成本(běn)。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之外，拼多多(duō)也在(zài)做更多(duō)事情。比(bǐ)如，拼多多升(shēng)级了物流、售(shòu)后等服务体系，为(wèi)消费(fèi)者提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔(péi)、送货上(shàng)门(mén)、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企业(yè)不能仅靠价格(gé)去赢得消费(fèi)者(zhě)，更需要一套完整的、优质(zhì)的服务体系。这(zhè)才(cái)是今天企业(yè)的立足之本。而这，也(yě)将是未来电商平(píng)台共同需要(yào)面对和解决的问题。

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