唐岩回归(guī)半(bàn)年之后(hòu)，陌(mò)陌正在筹划它的(de)第5次出海(hǎi)。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速启动了三四(sì)个不同(tóng)的(de)出海项目(mù)，瞄准中(zhōng)东、北非等地市(shì)场，目前均已走(zǒu)到立(lì)项阶段(duàn)。这些项(xiàng)目的领头(tóu)人均被视为唐(táng)岩心腹，甚(shèn)至还包(bāo)括唐岩的助理。在公(gōng)司(sī)内部，这被(bèi)普(pǔ)遍认为是唐岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从(cóng)某种程(chéng)度上来说，在国内社(shè)交格局(jú)基(jī)本已定、监(jiān)管不断(duàn)加强的当(dāng)下，奋(fèn)力出海几(jǐ)乎是唐岩(yán)拯救陌(mò)陌(mò)的最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成(chéng)立(lì)于(yú)2011年的陌生人社交巨(jù)头，已经在舒适(shì)区里待了太久。成立(lì)至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先发优势(shì)让它(tā)在成立之初(chū)迅(xùn)速积(jī)累大量用户(hù)，稳坐陌(mò)生人社交赛(sài)道的头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型(xíng)秀场直播(bō)，依(yī)靠庞大的用户体量(liàng)成(chéng)功抓(zhuā)住一只商(shāng)业(yè)化的“现(xiàn)金(jīn)牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现(xiàn)金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季度(dù)持续盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互(hù)联网公司能做到如(rú)此(cǐ)，更何况(kuàng)它账上还(hái)趴着133亿元(yuán)现(xiàn)金和(hé)短期投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以后几乎再(zài)无明显增长，甚(shèn)至(zhì)开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音(yīn)、快手(shǒu)等电商直播强(qiáng)势(shì)崛(jué)起之后，陌(mò)陌仰仗的(de)秀场(chǎng)直播(bō)开(kāi)始显露疲(pí)态(tài)，公司营收已经连续(xù)三年下滑，且(qiě)始(shǐ)终未能找到新(xīn)的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公司管理层也毫不(bù)避讳(huì)。王力两年(nián)前接(jiē)任陌陌CEO时(shí)就(jiù)曾对《晚点(diǎn)》表(biǎo)示，他对陌陌(mò)没有什么特别的情感，整个公(gōng)司(sī)都非常(cháng)平淡，就像一个人平静地接(jiē)受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这(zhè)种衰(shuāi)老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集(jí)团(tuán)，将产品与公司(sī)加以区隔(gé)，希望借此(cǐ)逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌App单(dān)一产品的(de)依赖，找到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样(yàng)的刺(cì)激还(hái)不(bù)足以(yǐ)给陌陌(mò)带来实质性(xìng)改变。

　　一(yī)年之后1500毫升水等于多少斤 1500毫升水是几瓶矿泉水，王力因(yīn)健(jiàn)康原(yuán)因辞去(qù)公司(sī)CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩接任。创始人(rén)躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北(běi)京互联(lián)网行(xíng)业都是(shì)中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工(gōng)作(zuò)时间稳定(dìng)，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌工(gōng)作的张超对时代财(cái)经(jīng)表示，“曾经(jīng)七点一(yī)过，领导就(jiù)不(bù)可能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的(de)16薪再叠加上(shàng)季(jì)度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂，但(dàn)在同量级企业里依旧保持(chí)竞争力。每年年会(huì)，陌陌还会固(gù)定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互联(lián)网大厂纷纷(fēn)高(gāo)举(jǔ)降本增效(xiào)大旗缩减福利的(de)2022年，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公(gōng)司(sī)顶峰的2018年(nián)，陌(mò)陌还曾带领全(quán)球(qiú)超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成(chéng)都、新德里(lǐ)、吉隆(lóng)坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架次航班(bān)到日(rì)本(běn)东(dōng)京集中团建(jiàn)，一次性(xìng)包下(xià)了当地(dì)近(jìn)800间(jiān)酒店客房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了(le)不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的(de)日子结束了。回(huí)归的(de)唐岩开(kāi)始出现在具体的业务层会议上，直接听取(qǔ)来自一(yī)线(xiàn)的汇报(bào)，并不(bù)时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负(fù)责人。类似情(qíng)况(kuàng)在(zài)此前王力任(rèn)期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也(yě)不(bù)喜欢越级管(guǎn)理(lǐ)。”一名(míng)资(zī)深员工向(xiàng)时代财经表(biǎo)示。

　　压力自(zì)上而下传导，员工加班明显(xiǎn)多了起来。大(dà)量的需求随着会议袭来，张超现在(zài)每天最早也要九点才能离(lí)开(kāi)公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了(le)大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻(qī)子(zi)张思川。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在其带(dài)领下，陌陌加速降本增效。多名陌(mò)陌员工对时代财经(jīng)证(zhèng)实(shí)，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖(gài)大部分部(bù)门(mén)，一些职能部(bù)门甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻(xún)求业务增长(zhǎng)点的(de)唐岩，正在奋力(lì)推(tuī)动(dòng)公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌(mò)陌(mò)创新事业部，并在(zài)公(gōng)司内(nèi)部发起三次创业营活动，鼓(gǔ)励(lì)员(yuán)工提出新的创意，试图从中孵化出新的(de)机(jī)会(huì)。

　　当公司(sī)不(bù)再(zài)是一滩(tān)死水(shuǐ)，机会随之而来。张(zhāng)超告(gào)诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩的(de)回归，他极有可能(néng)因没(méi)有发展前景而离(lí)职。但唐岩回归(guī)后的一系列(liè)举措，打消(xiāo)了他(tā)的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不(bù)能继续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的人格(gé)魅(mèi)力很强(qiáng)大，业务会上他都能(néng)一(yī)针见血(xuè)地(dì)指出问题(tí)核心所在(zài)，对(duì)不同业务的理(lǐ)解也(yě)都很透彻。我肯定更(gèng)愿意跟(gēn)着唐岩一起干，起码(mǎ)大方向(xiàng)上感觉不会出错。相比之下，入职(zhí)这么几年我基本(běn)没(méi)有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创(chuàng)始人与职业经理人的(de)区别。前者(zhě)往往代表着开疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到有；而后者却是预(yù)算管理，风险控(kòng)制，按部(bù)就班。唐岩(yán)通过自己的(de)回归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战(zhàn)就遭(zāo)遇不顺。今(jīn)年(nián)1月，挚文集团正式(shì)推出(chū)的虚拟社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景落地。然(rán)而，这一新作没(méi)能(néng)打响(xiǎng)任何水花。据点(diǎn)点数(shù)据(jù)统计(jì)，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部自成立以来，已先后(hòu)孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友(yǒu)软件对对(duì)等众(zhòng)多新项目(mù)，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业(yè)内共(gòng)识是，社(shè)交寡头格局已定，后来(lái)者机会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年(nián)前(qián)后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐(táng)岩将(jiāng)重心转(zhuǎn)向海(hǎi)外实(shí)属必然。可(kě)问题在于，此前十年陌陌曾连续(xù)四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战(zhàn)略能否成功，还要打上一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自(zì)己的英文(wén)版复制品MO，以及将基(jī)于(yú)地理(lǐ)位置匹配的(de)聊天室Blupe投放(fàng)到北(běi)美市场。然而，受限于(yú)文化差异，以及较发达地区相对(duì)老(lǎo)旧的(de)产品形态，这些应用并(bìng)没有打开海外陌生人社(shè)交市场(chǎng)大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内(nèi)社交厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴(xīng)市(shì)场尽享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速(sù)重启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了(le)一款功能上有些(xiē)像早期陌(mò)陌的(de)陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经被有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞上(shàng)的(de)陌陌(mò)在(zài)市场认知、本(běn)地化运营等(děng)多个方(fāng)面均(jūn)处于劣势(shì)，最后(hòu)也(yě)以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌(mò)再次组建起一个50余人的出(chū)海业务(wù)部(bù)，推出了(le)两款瞄准中东市(shì)场的出海(hǎi)陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而(ér)在中东，同(tóng)类产品市场份额早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何优(yōu)势(shì)，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生人语(yǔ)聊社交方式，避(bì)开了中东地(dì)区(qū)的(de)宗教文化(huà)约束，在没有同类竞(jìng)品的情况下迅(xùn)速打开(kāi)市场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排(pái)到中(zhōng)东市场前三(sān)。

　　这一仅存的硕(shuò)果(guǒ)，却(què)存在(zài)营收(shōu)结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部分收益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换(huàn)取他们的合作，如此(cǐ)一来产品(pǐn)便难(nán)以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公司采取(qǔ)了(le)降低分(fēn)成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收购而(ér)来的(de)探探海外版还在持续(xù)运(yùn)营。曾有消(xiāo)息(xī)指出(chū)，自2021年(nián)7月以来，探探海外(wài)版在印尼(ní)市场下载及活(huó)跃(yuè)用户规(guī)模已超越Tinder，并在(zài)印度和马来(lái)西亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌(mò)出海(hǎi)困难(nán)源于公司战略失误。长期以来，管理层对于出海业(yè)务并(bìng)不重视(shì)，乃至于(yú)在很长一(yī)段时间内，公司出海产(chǎn)品的优先级都要低于(yú)其他国内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外业(yè)务上的投资太(tài)慎重了，好几个(gè)海外业务(wù)只(zhǐ)投了十几万元试水(shuǐ)，看到没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接(jiē)受采访(fǎng)时(shí)还(hái)在强调，“我其(qí)实不建议(yì)出海，因为(wèi)我觉得(dé)国内(nèi)市场(chǎng)还没有到一个(gè)特(tè)别成(chéng)熟的状态。”“只有(yǒu)打(dǎ)通美国市场，你的产品(pǐn)才有辐射(shè)能(néng)力，去做一个印度(dù)市场有什么用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌(mò)错过了最(zuì)好的出(chū)海时(shí)机。

　　自2016年国内(nèi)厂商(shāng)冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间(jiān)已(yǐ)过(guò)1500毫升水等于多少斤 1500毫升水是几瓶矿泉水，如今摆在唐岩面前(qián)的，已是一个(gè)群狼环(huán)绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺(duó)食并不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大各方资源投入，在奋(fèn)力突破文化(huà)壁(bì)垒的(de)同时(shí)，做出产品形态跟玩(wán)法(fǎ)上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金流(liú)成为最后的(de)底(dǐ)牌(pái)，当(dāng)下陌(mò)陌(mò)的境遇还远称不上(shàng)是(shì)绝境(jìng)。但面对(duì)摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼(yǎn)前的(de)限制和天花板，留给(gěi)其试错和(hé)调(diào)整的(de)时间已(yǐ)经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物均(jūn)为化(huà)名）

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