东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是他们的营(yíng)收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国(guó)有(yǒu)航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽(suī)然是一家低价(jià)航空，但人(rén)家在2021年国内民航业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不(bù)响(xiǎng)的赚了3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它(tā)还(hái)赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同(tóng)行，人(rén)家靠的(de)是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不时把机票压(yā)2020双十一狂欢夜节目单，2020双十一狂欢夜节目单到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋(qiū)航空的直销比例(lì)高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节(jié)省(shěng)了(le)。你看它(tā)的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的价(jià)格超过机(jī)票的价(jià)格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行(xíng)李额度，没(méi)超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节(jié)省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜(mó)丝(sī)巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬(dōng)还得靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提(tí)高使(shǐ)用率。这也是为什(shén)么在疫(yì)情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的(de)直航，这样就可以用高密(mì)度排班来(lái)提高飞机的(de)日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机(jī)一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座(zuò)率(lǜ)和(hé)飞机日利用率都高于(yú)三(sān)大航。

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保证成本的基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心(xīn)城市可以(yǐ)获得(dé)较高的财政补贴，这(zhè)个(gè)也是(shì)春(chūn)秋赚钱的门(mén)路(lù)。我们看到2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的2020双十一狂欢夜节目单，2020双十一狂欢夜节目单帮助(zhù)，如果减去(qù)这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路(lù)线(xiàn)的这(zhè)些年(nián)，春秋的差(chà)评(píng)是真不少。创(chuàng)始人(rén)王正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱一半是赚(zhuàn)的(de)，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现(xiàn)在(zài)航班逐(zhú)渐(jiàn)恢(huī)复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在(zài)崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要是(shì)春秋还继续走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后(hòu)的选择(zé)，那(nà)还(hái)能走(zǒu)远吗？

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