周嘉(jiā)宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的(de)救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表(单反可以带上飞机吗biǎo)示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提价(jià)回(huí)回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的(de)乐(lè)迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北(běi)京商(shāng)报记(jì)者几年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路独(dú)立(lì)音乐人“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升(shēng)。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日(rì)”，《中(zhōng)国有(yǒu)说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了(le)更(gèng)多(duō)的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演出的观(guān)众也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三年以上的音乐节(jié)，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得火热(rè)，入局者也越来(lái)越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力(lì)太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP单反可以带上飞机吗区(qū)域，最少要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了(le)票价外(wài)，参(cān)加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币(bì)。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节还(hái)凭(píng)一(yī)己(jǐ)之力直接拉(lā)动(dòng)了举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节(jié)举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚(jù)到(dào)一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续(xù)入(rù)局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当(dāng)地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠(kào)音(yīn)乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发(fā)布的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客单反可以带上飞机吗流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在(zài)国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市(shì)场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出(chū)阵容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的(de)前(qián)提都基(jī)于这个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是(shì)培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话(huà)，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严(yán)重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐(qí)的情况(kuàng)下(xià)，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实(shí)是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到(dào)底还是(shì)看(kàn)演(yǎn)出(chū)内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出(chū)的(de)主(zhǔ)题理念打造(zào)还是(shì)艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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