东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们的(de)营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司(sī)共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽然(rán)是一(yī)家低价航空，但(dàn)人(rén)家(jiā)在2021年国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损842个(gè)亿的时(shí)候，不(bù)但不(bù)亏(kuī)钱，还(hái)不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一(yī)一家(jiā)盈利的上市航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做(zuò)到(dào)别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不(bù)提供(gōng)？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠的是(shì)这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到1在太空呼吸一口会怎么样，外太空呼吸是什么感觉99,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格普(pǔ)遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就(jiù)是因为(wèi)这低价，春秋航空的(de)直销比例高达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费用(yòng)给节(jié)省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打这么(me)低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋(qiū)可太(tài)会(huì)了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过机票的价格(gé)，那(nà)是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提(tí)供7KG的行(xíng)李额(é)度，没超过(guò)10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你不带(dài)行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷了(le)想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机(jī)票(piào)是便宜，但(dàn)你(nǐ)一(yī)上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致富密码，主打(dǎ)的就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的(de)都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠(kào)第(dì)二(èr)招：短(duǎn)途(tú)直航(háng)，提高使(shǐ)用率。这也是为什(shén)么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量(liàng)航线改成(chéng)短途高频的(de)直航，这样(yàng)就(jiù)可(kě)以(yǐ)用高密度排(pái)班(bān)来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家(jiā)的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客(kè)座率(lǜ)和(hé)飞机(jī)日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基(jī)础(chǔ)上，我能(néng)多卖(mài)一张是一(yī)张(zhāng)，要(yào)是民航(háng)允许的话，我连站(zhàn)票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发现春(chūn)秋大部(bù)分(fēn)航(háng)线都是来往二三线城(chéng)市，为什么？因为(wèi)非核心城(chéng)市可(kě)以获(huò)得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的(de)话(huà)，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路线的这些在太空呼吸一口会怎么样，外太空呼吸是什么感觉(xiē)年(nián)，春(chūn)秋的差(chà)评是(shì)真不(bù)少。创(chuàng)始人(rén)王正华有一句名(míng)言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的(de)确做(zuò)到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无(wú)奈之后的选择，那还能走远吗？

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