周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势(shì)仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平(píng)均单(dān)日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作(zuò)为(wèi)对比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦(lún)演唱会前(qián)排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门票的价(jià)格在不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现(xiàn)在(zài)则要花(huā)费四五倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回(huí)落(luò)的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为(wèi)大型(xíng)音乐(lè)节(jié)的制作成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各(gè)路独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏(xià)天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了(le)大众视(shì)角，获得了(le)更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人(rén)群经济水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票(piào)价(jià)都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但(dàn)出(chū)乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登(dēng)天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一财经采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三(sān)年(nián)以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来的(de)想象力太(tài)大(dà)了，几万(wàn)人来到(dào)一个地(dì)方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能(néng)买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉割韭菜是什么意思网络，网络上割韭菜是什么意思音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)还凭(píng)一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产(chǎn)生(shēng)巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每(měi)天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现(xiàn)盈(yíng)利(lì)。据华西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的(de)小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐(lè)节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白。在票(piào)务平(píng)台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩(kuò)大(dà)消费圈层(céng)，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设割韭菜是什么意思网络，网络上割韭菜是什么意思自有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和(hé)加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了(le)一(yī)定(dìng)争(zhēng)议，而流(liú)量(liàng)艺人(rén)居多也就意味(wèi)着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票(piào)难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延(yán)期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布(bù)延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动割韭菜是什么意思网络，网络上割韭菜是什么意思多(duō)少周边产业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基(jī)于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如果完全(quán)依赖于赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的(de)话(huà)，通(tōng)过这(zhè)些人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是(shì)演出的(de)主题理念打造还(hái)是艺人资(zī)源，国(guó)内都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节(jié)已经有足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气力放在(zài)内(nèi)容和(hé)风(fēng)格的(de)打磨上(shàng)了(le)。

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