今年以来基金代销机构被基金公司解(jiě)约的情(qíng)形明(míng)显增(zēng)多(duō)。

　　近日，又(yòu)有多(duō)家(jiā)基金公(gōng)司发布与基金代销机构解约(yuē)的(de)公告。截至6月1日，今年以来已(yǐ)有18家基金公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基金代销机构(gòu)终止合作。而从机构类(lèi)型看，中小型独立(lì)基金销售机构居多，此外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一(yī)提(tí)的是，近年来(lái)由于经营不(bù)善(shàn)或违规(guī)，已有多家基金(jīn)销售机构(gòu)主动或被(bèi)动注(zhù)销牌照。

　　业内人士认(rèn)为(wèi)，基金公司(sī)与基金(jīn)销(xiāo)售机构之间(jiān)的合(hé)作(zuò)本就(jiù)是双(shuāng)向选择，在(zài)高质(zhì)量(liàng)发展背景下，基金公(gōng)司(sī)严格(gé)筛选(xuǎn)代销机构也是降本增效的主流选择。未(wèi)来，基(jī)金(jīn)代销行(xíng)业优(yōu)胜劣(liè)汰生态(tài)或(huò)将持续。

　　公募密集终止(zhǐ)与(yǔ)基金代(dài)销机构合作(zuò)

　　6月1日，西部(bù)利(lì)得基(jī)金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办(bàn)理(lǐ)该公司旗下基金的相关销(xiāo)售业务。值(zhí)得注意的是，今年以来，还有方(fāng)正富邦基金、平安基金(jīn)，以(yǐ)及(jí)海(hǎi)富通基(jī)金停止了与浦(pǔ)领基(jī)金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布公告，经与北京(jīng)虹(hóng)点基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)、上海凯石财富基金销(xiāo)售(shòu)有限公司协商一致，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销(xiāo)售机构将(jiāng)不再代理销(xiāo)售公(gōng)司(sī)旗(qí)下(xià)所(suǒ)有公募(mù)基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛(shèng)基金也发布公(gōng)告称，与方德保险代理(lǐ)有(yǒu)限公(gōng)司、民商基(jī)金销售（上海）有限(xiàn)公司(sī)协商(shāng)一(yī)致，自(zì)2023年5月(yuè)18日(rì)起，上述基金(jīn)销售(shòu)机构将不(bù)再代理公司旗下所有公募基金。自公告之日起，上述公司不再办(bàn)理本公司(sī)旗(qí)下基(jī)金的(de)开户、认购(gòu)、申购(gòu)等基(jī)金(jīn)买(mǎi)入的(de)相(xiāng)关业务，只保留(liú)赎回业务，直至所有(yǒu)客户赎回(huí)全部份额。而在(zài)今(jīn)年4月，西部利得基(jī)金(jīn)、上银基金也终止了与民商基金的基金销(xiāo)售合作，上银(yín)基金(jīn)则于2月终(zhōng)止与(yǔ)该机(jī)构的合作关系，但也有(yǒu)宝盈基金、万家(jiā)基金新增(zēng)与民商基金的(de)销售(shòu)合作。

　　据中国基金报记(jì)者统计，截至6月1日，今(jīn)年以来(lái)，已有18家基(jī)金公(gōng)司(sī)宣布与28家(jiā)基金(jīn)代(dài)销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金(j爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语īn)公司终止合计7家(jiā)独立(lì)基金销售机构的合(hé)作(zuò)；3月(yuè)，有8家基金公司终止了合计(jì)17家独立基金销售机构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有(yǒu)5家基(jī)金(jīn)公司(sī)终(zhōng)止了(le)合计6家独(dú)立基金销售机构的(de)合(hé)作；5月以来，则(zé)已(yǐ)有9家基金公(gōng)司宣布终止了合计12家基金代销机构的合(hé)作，这其中包括独立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构、银(yín)行和保(bǎo)险。

　　目前这(zhè)些(xiē)代销机构中，正融(róng)基(jī)金解除(chú)合作关(guān)系的(de)基金公(gōng)司最多(duō)，年(nián)内已有(yǒu)5家；而基金(jīn)公司中，长盛基(jī)金解除合作关系最(zuì)为频繁，3月以来几乎(hū)每月都会(huì)和基金代销机构解除合作关系，目前已累计解约(yuē)11家，海富通基金(jīn)今年2月(yuè)和(hé)3月分别解(jiě)除(chú)5家(jiā)合作关(guān)系，已(yǐ)累计10家。

　　严(yán)格筛(shāi)选代销(xiāo)机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整(zhěng)体来(lái)看，前述被(bèi)解约的基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构多为中小型机构。

　　业内人(rén)士表示，随着代销机构数量增多及监(jiān)管趋严，近几年公募基金公(gōng)司对于代销机构的选择(zé)标准也(yě)在提高。在高质量发展背景下爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语，严格筛(shāi)选基(jī)金代销机构，也是实现降本增效(xiào)的一(yī)大(dà)举措。

　　一家基金公司内部人员表示(shì)，基金公司(sī)终止与销(xiāo)售机构的(de)合(hé)作，无非是以下三种情况：一是(shì)基金销量一直得(dé)不到有效(xiào)增长，对基金公(gōng)司整体基(jī)金销(xiāo)售(shòu)贡献不大；二(èr)是受(shòu)到(dào)监(jiān)管处罚；三是销售机构主业发(fā)生(shēng)改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年就这样终(zhōng)止(zhǐ)过一轮，理由无非就是(shì)这(zhè)些(xiē)。”但该(gāi)内(nèi)部人(rén)员也坦(tǎn)言，今年以来权益市场低迷(mí)，基金销(xiāo)售困难也(yě)加速了(le)对尾部销售(shòu)机构的淘汰(tài)。“上太多销售合作机构，没有太(tài)大意(yì)义，只是徒(tú)增后台工作(zuò)量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理贾志(zhì)也表(biǎo)示，基金公司终止与代销机构的合作，通常是基金代(dài)销机(jī)构销售能力较(jiào)弱，且又受到监管的处罚，就会很(hěn)果断(duàn)地解除合作关系。“基(jī)金公司与(yǔ)基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构的合作是市场化的，要(yào)考虑维护成本(běn)与合作的潜力，基金公司会依据自身的(de)发展状况(kuàng)有选择的(de)与基金代销机构(gòu)合作。”

　　北方(fāng)一家(jiā)公募公司渠(qú)道负(fù)责人透露，其(qí)所在公司(sī)选(xuǎn)择基金销售公(gōng)司，有一套完整的基(jī)金销售评(píng)估办法，比(bǐ)如基金销(xiāo)售保(bǎo)有规(guī)模、机构成立(lì)时间、综合能力，以及与哪些公司(sī)合作等都是考(kǎo)核的要(yào)素，其中，要求(qiú)其公募(mù)基(jī)金销售(shòu)保有规模(mó)排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构合作(zuò)后，需要(yào)对(duì)接(jiē)系统，每年要付出(chū)系统(tǒng)维护成本，很多销(xiāo)售(shòu)公司一年的保(bǎo)有量也(yě)没有(yǒu)多少，甚(shèn)至都覆(fù)盖(gài)不了成本。”据该负(fù)责人透露，即便是前100名，也(yě)有相当一(yī)部分达(dá)不到标准。

　　在贾志(zhì)看(kàn)来，基金(jīn)公司(sī)与基金代销机构(gòu)的合作是(shì)双(shuāng)向选择(zé)，基金公司希望能(néng)有销售能(néng)力(lì)强(qiáng)的机构合作，头(tóu)部代销机构也会对基金(jīn)公(gōng)司的(de)投研能力，管(guǎn)理规模(mó)，也(yě)有一定(dìng)的要求。

　　此(cǐ)外，另(lìng)据某(mǒu)基金研(yán)究人士称，目前(qián)基金代销的机(jī)构主(zhǔ)要分(fēn)为(wèi)银行、第三方基金销(xiāo)售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠(qú)道方面基础较强，更(gèng)擅(shàn)长(zhǎng)固(gù)收类(lèi)产品的服务，第(dì)三(sān)方销售渠(qú)道线上(shàng)渠道较(jiào)强，尤其(qí)是(shì)蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平台流量形(xíng)成显著护城(chéng)河，随着AI演进，领先地位将更加夯实(shí)，而券商是以线下营业(yè)部(bù)为抓手，对(duì)权(quán)益类(lèi)产品服务能(néng)力(lì)较强。

　　贾志表示，未来(lái)的(de)基金(jīn)销售市场，主要还(hái)是在(zài)银行渠(qú)道和头(tóu)部互联网公(gōng)司，券(quàn)商(shāng)作为后起之秀(xiù)，也是(shì)不容(róng)忽(hū)视(shì)的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销(xiāo)行(xíng)业优(yōu)胜劣汰(tài)或将持续

　　近年来(lái)，马太效应依然是(shì)基金销售(shòu)行业所(suǒ)面临的重要趋势。

　　中国基金(jīn)业协会最新公布的(de)公募基(jī)金销售保有(yǒu)量数据显(xiǎn)示，一季度，三(sān)方机构销(xiāo)售增长(zhǎng)最为明(míng)显(xiǎn)，互联网流量优势(shì)继(jì)续发力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基金销售渠道中，头部机(jī)构竞争优势(shì)更为突出。截(jié)至(zhì)今年一季度末，公募基金销售保有(yǒu)规模前100强中(zhōng)，21家独(dú)立基金销售机构保有2.81万亿非(fēi)货(huò)币(bì)市(shì)场公募(mù)基金。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾(téng)安基(jī)金(jīn)合计保有约2.06万(wàn)亿，占比(bǐ)超(chāo)73％；对比(bǐ)这21家中排在末位(wèi)的(de)泛(fàn)华(huá)普益基(jī)金销售有限公司，其非(fēi)货币市场公募基金保有规(guī)模(mó)为54亿元，首(shǒu)尾(wěi)差距十分明显，未上榜(bǎng)的独立基(jī)金销售机(jī)构保有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全(quán)市场473家基金代销机构中，目前共有26家基金(jīn)销售机构的代销基金数量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有111家基(jī)金销售(shòu)机构代销数量(liàng)不足百只。而在115家独立基(jī)金销售机构中，15家代销数(shù)量在7000只以上，17家代(dài)销(xiāo)不(bù)足白只。其中，还有6家目前(qián)只跟1家基(jī)金公司合作(zuò)。

　　实际上，近(jìn)些年来基金销售行(xíng)业分化更趋明显，不(bù)少中小(xiǎo)型基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)在(zài)行业大洗牌中退场。

　　今(jīn)年(nián)4月18日(rì)，根据(jù)证(zhèng)监会网站显示(shì)，近期(qī)深圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司向中国证券监督管理(lǐ)委(wěi)员会提交了注销公(gōng)募证券投(tóu)资基金(jīn)销(xiāo)售业务许(xǔ)可证的(de)申请，根据《行政许可法》《证券投资基(jī)金法(fǎ)》《公开募集证券投(tóu)资(zī)基(jī)金销售机构监督管理(lǐ)办法》等有关规定，中国证券监督管理委员(yuán)会决定注销深圳前海凯(kǎi)恩斯(sī)基(jī)金销售(shòu)有限公司公募证券(quàn)投资(zī)基金销售业(yè)务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月(yuè)，上海证(zhèng)监局挂出(chū)了(le)注销(xiāo)永鑫保险(xiǎn)销售服(fú)务有(yǒu)限公(gōng)司公(gōng)募证券投资基金销售业务许可(kě)爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语证(zhèng)的公示。永鑫保险销售也是目前第一(yī)家主(zhǔ)动(dòng)注(zhù)销(xiāo)基金(jīn)销售牌照的(de)保险代理公司。

　　实(shí)际上，近年来，有不(bù)少基金代销(xiāo)机构由于经营困难等原因(yīn)，主(zhǔ)动注销基(jī)金销售牌照，退出竞争(zhēng)行业。比(bǐ)如河南安存(cún)基金、科地瑞富基金、晟(chéng)视天下基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华基金(jīn)等多家机构都选择主动注销基金代销(xiāo)牌照(zhào)。

　　不过，也(yě)有机构是由于违规等原因被吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布注销上海久富财富基金销售牌(pái)照。此(cǐ)前(qián)，泰诚财富、财路(lù)基金、大泰金石基金等(děng)第三方代销机(jī)构也被(bèi)吊销了牌照。

　　业内人士(shì)认(rèn)为，严监管态势(shì)下(xià)，未(wèi)来基(jī)金代销行业优胜劣(liè)汰生态或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长

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