东航373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年(nián)，这(zhè)三大国有航司共亏(kuī)损(sǔn)超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空(kōng)，但人(rén)家在2021年(nián)国内民(mín)航业整体亏损842个亿的(de)时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为当(dāng)年唯(wéi)一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价(jià)航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放(fàng)？虽说(shuō)是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附(fù)加消费(fèi)。bjd娃娃是用什么做的 bjd娃娃可以一起睡吗trong>

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多(dubjd娃娃是用什么做的 bjd娃娃可以一起睡吗ō)时候，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)同一时(shí)间的价格普(pǔ)遍会(huì)比其他(tā)航(háng)司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航(háng)空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保(bǎo)证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空(kōng)时行李托运的价格超(chāo)过机票的价格，那是太正常(cháng)不过了(le)。因为春秋只提(tí)供(gōng)7KG的行(xíng)李额度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李(lǐ)，人家节省燃(rán)油费，你(nǐ)带行(xíng)李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃(chī)个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了(le)想要条毯子，还(hái)是得(dé)掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有可能看(kàn)到(dào)空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏(tāo)钱(qián)。这就是春秋(qiū)航(háng)空的终极致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱(qián)，春秋(qiū)不过冬还得靠(kào)第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么(me)在疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱(qián)了(le)。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改成(chéng)短(duǎn)途高频的直航(háng)，这样(yàng)就(jiù)可(kě)以用高(gāo)密(mì)度排(pái)班来(lái)提高(gāo)飞机的(de)日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞(fēi)。别家(jiā)的飞机一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一(yī)天飞10个(gè)小(xiǎo)时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋航空的客(kè)座(zuò)率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zbjd娃娃是用什么做的 bjd娃娃可以一起睡吗ài)保(bǎo)证成本的(de)基(jī)础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是(shì)民航允许(xǔ)的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春(chūn)秋大部(bù)分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以(yǐ)获(huò)得(dé)较高的(de)财政补贴，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的(de)帮助(zhù)，如果减去这(zhè)一块(kuài)的话(huà)，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差(chà)评(píng)是真不(bù)少。创(chuàng)始人王正华(huá)有一(yī)句名(míng)言(yán)：钱(qián)一半是(shì)赚的，一半是(shì)省(shěng)的，春秋也的确做(zuò)到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航(háng)空正在崛(jué)起，比如吉(jí)祥航(háng)空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春(chūn)秋还(hái)继续走之前的老路(lù)，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？