周嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多(duō)个(gè)，平(píng)均单(dān)日票价(jià)已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双(shuāng)日票(piào)价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大(dà)平(píng)台(tái)“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍(bèi)的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节(jié)的制(zhì)作成本(běn)是(shì)越来越高了。北京商报记(jì)者几年(nián)前调查发(fā)现，万人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的(de)大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随着(zhe)音乐(lè)节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节(jié)的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表(biǎo)示(shì)，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的(de)音(yīn)乐节(jié)就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节(jié)带来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切(qiè)拉为(wèi)期只(zhǐ)有三(sān)天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动(dòng)了举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收(shōu)入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入(rù)园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天(tiān)10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音(yīn)乐(lè)节(jié)拉动其他(tā)相关(guān)产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何(hé)？其(qí)最根本的目的还(hái)是(shì)在于品牌(pái)营(yíng)销，即更(gèng)进(jìn)一步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据(jù)，目前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票(piào)观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体(tǐ)其实(shí)和(hé)消(xiāo)费品(pǐn)牌们(men)的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音bd和hd哪个好，bd和蓝光有什么区别乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度(dù)曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的(de)大(dà)众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加(jiā)持是个(gè)巨(jù)大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多也就(jiùbd和hd哪个好，bd和蓝光有什么区别)意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后(hòu)发(fā)布(bù)延期(qī)公告，表(biǎo)示(shì)因“不(bù)可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延(yán)期(qī)或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的(de)事。

　　而(ér)创办了(le)30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还(hái)是(shì)看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演出的(de)主题理念打造(zào)还(hái)是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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