周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都(dōu)很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么(me)贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的(de)趋势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示(shì)，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在(zài)内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的(de)艺人更(gèng)是过(guò)了(le)百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得(dé)了(le)更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群(qún)经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票(piào)价(jià)都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是(shì)，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续(xù)办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入(rù)局(jú)者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的(de)门(mén)票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了(le)票价外(wài)，参加(jiā)音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动(dòng)了(le)举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的(de)主(zhǔ)办方(fāng)，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了(le)第(dì)一(yī)届西部(bù)音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉(lā)动其他相关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据(jù)华西(xī)都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就(jiù)有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在(zài)票务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的(de)目(mù)的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐大学老师最怕什么部门举报节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定价，还能(néng)在(zài)线(xiàn)上铺设(shè)自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上线下最大(dà)程(chéng)度大学老师最怕什么部门举报曝光。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行(xíng)释(shì)放和(hé)加持是个(gè)巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节(jié)没(méi)有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容(róng)过于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争(zhēng)议(yì)，而(ér)流量(liàng)艺人(rén)居多(duō)也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐(lè)节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期或(huò)是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基于(yú)这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千(qiān)元的(de)音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看(kàn)演出(chū)内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的(de)时候，总会对比国(guó)外(wài)的(de)音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论是(shì)演出的(de)主题(tí)理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容(róng)和风格(gé)的打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 大学老师最怕什么部门举报