唐(táng)岩回归(guī)半年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹划它的第(dì)5次(cì)出海。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部员工(gōng)处(chù)获(huò)悉(xī)，近(jìn)两个月内，陌(mò)陌已经迅(xùn)速启动了三四个不(bù)同的出海(hǎi)项(xiàng)目(mù)，瞄准中东(dōng)、北非等地(dì)市场，目前均已走到立项阶(jiē)段。这(zhè)些(xiē)项目(mù)的领头(tóu)人均(jūn)被视(shì)为唐(táng)岩心腹，甚至还包括(kuò)唐(táng)岩(yán)的助理。在公司(sī)内部(bù)，这被(bèi)普遍认为是唐岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内社交格局基本(běn)已定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力出(chū)海几乎是唐岩拯救陌(mò)陌(mò)的最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过(guò)战(zhàn)争，先发(fā)优(yōu)势(shì)让它(tā)在成立(lì)之初迅速(sù)积累大量(liàng)用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又(yòu)及(jí)时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用(yòng)户(hù)体量成(chéng)功抓住(zhù)一只(zhǐ)商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用(yòng)会计准则(zé)）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈利(lì)以(yǐ)来，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持续(xù)盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互联网公(gōng)司能(néng)做到如此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿元(yuán)现金和短期(qī)投资。

　　但(dàn)在(zài)平(píng)静(jìng)的水(shuǐ)面(miàn)之下，陌陌(mò)危机(jī)四(sì)伏。在产(chǎn)品端，公司成(chéng)立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再无(wú)明显增(zēng)长，甚至开始(shǐ)出现下(xià)滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月(yuè)活跌至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播(bō)强势崛起之后，陌陌(mò)仰仗(zhàng)的(de)秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续三年下(xià)滑，且始(shǐ)终未(wèi)能(néng)找到新(xīn)的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮年。对此，公司管理层(céng)也毫(háo)不避讳。王力两年(nián)前接任陌(mò)陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有什么(me)特别(bié)的情感(gǎn)，整个公司都非常(cháng)平淡，就(jiù)像一个人平静(jìng)地接(jiē)受(shòu)衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵(dǐ)抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌(mò)陌改名挚文集团，将产(chǎn)品(pǐn)与公(gōng)司(sī)加以区隔，希望(wàng)借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样(yàng)的刺激(jī)还不足以给陌陌带来(lái)实(shí)质性改变(biàn)。

　　一年之后(hòu)，王力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事(shì)长唐岩(yán)接任。创始(shǐ)人躬身入局(jú)，迷路(lù)的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来(lái)了。”这是(shì)唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在(zài)很(hěn)长一段时(shí)间内，陌陌在(zài)北京互联网行(xíng)业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的(de)张超对(duì)时代财经表示，“曾经(jīng)七(qī)点一过，领(lǐng)导(dǎo)就不(bù)可能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司(sī)稳(wěn)定的(de)16薪(xīn)再叠(dié)加上季度奖(jiǎng)金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在同量级企业(yè)里依旧保(bǎo)持竞(jìng)争力。每年年会(huì)，陌(mò)陌还(hái)会固(gù)定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在(zài)互(hù)联(lián)网大厂纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全(quán)球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城市(shì)出(chū)发(fā)，搭乘82架次航(háng)班到(dào)日本(běn)东京(jīng)集中团建，一(yī)次性包下(xià)了当地近800间酒(jiǔ)店(diàn)客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了(le)不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌(mò)陌(mò)员(yuán)工(gōng)“躺速溶黑咖啡粉是纯咖啡吗，黑咖啡配料表写着速溶咖啡粉(tǎng)平”的(de)日(rì)子结束了。回归的(de)唐(táng)岩开(kāi)始出现在具体的(de)业务层会议上，直(zhí)接听取(qǔ)来自一线的(de)汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在(zài)会议上怒斥相关负责(zé)人。类似情况在此前王力任期内几(jǐ)乎从未发生(shēng)。

　　“王(wáng)老板比较peace（温(wēn)和(hé)），而且也(yě)不(bù)喜欢越级管理。”一名资(zī)深员工向时代财经表示(shì)。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了起来。大量的需(xū)求随着会议(yì)袭来，张超现在每(měi)天最早也(yě)要九点才能离(lí)开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同(tóng)步(bù)开启了(le)大规模的裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她(tā)被任命为挚(zhì)文集(jí)团的(de)COO，并接手行政、采(cǎi)购(gòu)等工作，在其带(dài)领下，陌陌(mò)加速降本增效。多(duō)名陌陌员(yuán)工对(duì)时代财经(jīng)证实(shí)，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能(néng)部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业(yè)务增(zēng)长点的唐岩，正在(zài)奋力推动公(gōng)司创新齿轮(lún)转动(dòng)。半年时间内，唐岩(yán)接手(shǒu)了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司内部发起(qǐ)三次(cì)创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出新的创意，试图从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会(huì)随之而来。张超(chāo)告诉时(shí)代财经，如果不是(shì)唐(táng)岩的回归(guī)，他极有(yǒu)可能因没有(yǒu)发展前景而离职。但(dàn)唐(táng)岩回归后的(de)一(yī)系列(liè)举(jǔ)措，打消了(le)他的念头。他希望(wàng)再(zài)赌一把(bǎ)，看陌陌能不能(néng)继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大，业务会上他都能一(yī)针(zhēn)见血(xuè)地指出问题核心所在，对不同业(yè)务的理解也都很透彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起(qǐ)码(mǎ)大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入(rù)职(zhí)这么(me)几年我基本没有接(jiē)触(chù)过王力。”张(zhāng)超如此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种程度(dù)上(shàng)，这正是创始人(rén)与(yǔ)职业经理人(rén)的区(qū)别。前者往往代表(biǎo)着开(kāi)疆(jiāng)拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者却是预(yù)算管理(lǐ)，风(fēng)险控制(zhì)，按(àn)部就班。唐岩通过自己的回归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋(fēng)的(de)号角。

　　可惜(xī)的是，其(qí)首战就(jiù)遭遇不(bù)顺(shùn)。今年1月，挚(zhì)文集(jí)团正式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大(dà)技术场(chǎng)景落地。然而，这一新作没能打响任(rèn)何水花。据点点数据(jù)统计(jì)，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接(jiē)管的创(chuàng)新事业部自成立以(yǐ)来(lái)，已先后孵化了照片交友软件(jiàn)咔咔(kā)、声音交(jiāo)友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树(shù)莓、婚恋交友软件对对(duì)等众(zhòng)多新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业内共(gòng)识是，社交寡头格局已定，后来(lái)者机会寥寥(liáo)。如今活跃在公(gōng)众眼中的(de)社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基(jī)本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐(táng)岩将重(zhòng)心转向海(hǎi)外实属必然(rán)。可问题在(zài)于，此前十年陌陌曾(céng)连续四次出(chū)海，几乎(hū)均为败局。如今陌陌再次重启出海战略(lüè)能否成功(gōng)，还要(yào)打上一个(gè)问号(hào)。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限于文化差异(yì)，以及较发(fā)达地(dì)区(qū)相对(duì)老旧的(de)产品(pǐn)形态，这些应(yīng)用(yòng)并没有打开海外陌生人社交市场大(dà)门(mén)，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在(zài)东南亚(yà)、中东(dōng)等新兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌陌迅速(sù)重启海外(wài)战(zhàn)略，在印尼、菲(fēi)律宾等地(dì)上线了(le)一款(kuǎn)功能上有些(xiē)像早(zǎo)期陌陌(mò)的陌(mò)生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经被有“海外版陌陌(mò)”之(zhī)称(chēng)的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的(de)陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面(miàn)均处于劣势，最后也(yě)以(yǐ)失败(bài)告终。

　　唯一至今留(liú)有(yǒu)火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人(rén)的出海业务部，推出(chū)了两款瞄准中(zhōng)东(dōng)市(shì)场的(de)出(chū)海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏(xì)化社交产品。然而在中东，同(tóng)类产品市(shì)场份额早已(yǐ)被2016年(nián)开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完(wán)毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没(méi)有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌(mò)生人(rén)语聊社交方式，避开了中东(dōng)地区(qū)的宗教(jiào)文化约(yuē)束，在(zài)没有同(tóng)类竞品的情况下迅速打开市(shì)场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchil速溶黑咖啡粉是纯咖啡吗，黑咖啡配料表写着速溶咖啡粉l的产品规模至少(shǎo)可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的硕(shuò)果，却(què)存在营(yíng)收结构的症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分(fēn)收益用于(yú)与公会、主播分成(chéng)，以换取他们的(de)合作，如此一来(lái)产品便(biàn)难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表(biǎo)示公司采取了降低分成(chéng)比例的(de)策略，Soulchill亏损规模(mó)才环(huán)比大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海(hǎi)业务(wù)只剩一个收购而来的探(tàn)探海外版还(hái)在持续运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外(wài)版在印尼市场下载及活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并(bìng)在(zài)印(yìn)度和马来西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期(qī)以来，管理(lǐ)层对(duì)于(yú)出海业务(wù)并(bìng)不(bù)重(zhòng)视(shì)，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内，公司(sī)出海产品的优先级都要低于其他(tā)国(guó)内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务(wù)上的投资太慎重了，好几(jǐ)个海(hǎi)外(wài)业务只投了十(shí)几万元试水，看到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年，王力在(zài)接受采访(fǎng)时还在强调，“我其(qí)实不建议出海(hǎi)，因(yīn)为我觉(jué)得国内市场还没有到一个特(tè)别成(chéng)熟的(de)状态。”“只有打通(tōng)美国(guó)市场，你(nǐ)的产品(pǐn)才有辐射(shè)能力，去(qù)做一个印度市场有什么用(yòng)呢(ne)？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌错过了最好的(de)出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道以来，7年(nián)时间(jiān)已过，如(rú)今摆在唐(táng)岩面前(qián)的，已是一(yī)个群(qún)狼环绕的红海市(shì)场，要从中虎口夺(duó)食并不容易。缺乏(fá)积累的陌陌必须(xū)加大各方资源投入，在奋力突破文化壁(bì)垒的同时(shí)，做出(chū)产品(pǐn)形态跟(gēn)玩法上的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充(chōng)裕(yù)的现(xiàn)金流成为(wèi)最后的(de)底牌，当下陌(mò)陌的境遇还(hái)远称不上是绝境(jìng)。但(dàn)面对摆在陌生人(rén)社交(jiāo)赛道眼(yǎn)前的限制和天花板(bǎn)，留给其试错和(hé)调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均(jūn)为(wèi)化名）

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