今年以来基金代销机构被基金(jīn)公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多(duō)家基金公(gōng)司发(fā)布与(yǔ)基金代(dài)销机构解(jiě)约的公告。截至(zhì)6月1日，今年以来(lái)已有18家基(jī)金公司宣布与28家基金代(dài)销(xiāo)机构终(zhōng)止合(hé)作。而从(cóng)机构类型看，中小型独立基金销售(shòu)机构居多，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来(lái)由于经营不善或违规(guī)，已有多家基金销(xiāo)售机构(gòu)主(zhǔ)动或被动注销牌照。

　　业内人(rén)士(shì)认(rèn)为(wèi)，基金(jīn)公司与基金销售机构之间的(de)合作本就是双向选(xuǎn)择，在高质量发(fā)展背(bèi)景下，基金公(gōng)司严格(gé)筛选(xuǎn)代销机构(gòu)也是降本增效的主流选择。未来(lái)，基金(jīn)代销行业优胜劣汰(tài)生(shēng)态或将(jiāng)持续。

　　公(gōng)募密(mì)集终(zhōng)止与基(jī)金代销机(jī)构合(hé)作(zuò)

　　6月1日，西(xī)部利(lì)得基金发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金办理该公司旗下基金(jīn)的(de)相关(guān)销售(shòu)业务。值(zhí)得注意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金，以及(jí)海(hǎi)富通基(jī)金停止了与浦领(lǐng)基金的基金销售合作关系(xì)。

　　汴州是现在的什么地方，汴州是指今天的什么城市lt="多家宣(xuān)布：终止合作！" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/06/weixin/one_20230602092105914.png">

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛基金发布(bù)公汴州是现在的什么地方，汴州是指今天的什么城市告，经与北(běi)京虹点基金(jīn)销售有限公司、上(shàng)海(hǎi)凯(kǎi)石财富(fù)基金(jīn)销售有限公(gōng)司协商一致，自2023年(nián)5月29日(rì)起，上述基金(jīn)销售(shòu)机构将不(bù)再代理销售公司旗下所有公募(mù)基金。

　　就在此前(qián)的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德保险代(dài)理有(yǒu)限(xiàn)公司、民商基金销售（上(shàng)海）有限公司协商一致，自(zì)2023年5月18日(rì)起，上述基金销售(shòu)机(汴州是现在的什么地方，汴州是指今天的什么城市jī)构(gòu)将不再代(dài)理公司旗下所有公募基金。自公告(gào)之日(rì)起，上述公(gōng)司不(bù)再(zài)办(bàn)理本(běn)公司旗下基(jī)金的开户、认购、申购等(děng)基金买(mǎi)入(rù)的相(xiāng)关业(yè)务，只(zhǐ)保留赎(shú)回业务(wù)，直至所有(yǒu)客户赎回全(quán)部(bù)份(fèn)额。而(ér)在(zài)今年4月(yuè)，西部(bù)利得基金、上(shàng)银基金也终(zhōng)止了与民(mín)商基(jī)金的基金(jīn)销(xiāo)售合作，上银基金则于2月终止与该机构的合(hé)作关系，但也有宝盈基金、万家基金新(xīn)增(zēng)与民商基金的(de)销售(shòu)合作。

　　据中国基金(jīn)报记者统(tǒng)计，截至6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合(hé)作(zuò)。

　　其中(zhōng)，2月，有3家(jiā)基金公司终(zhōng)止合计7家独(dú)立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家(jiā)独立基金销售机(jī)构(gòu)的代销合作，其中包括1家保险(xiǎn)公(gōng)司；4月，有5家(jiā)基金(jīn)公司终止了合计6家独立(lì)基金销售(shòu)机构(gòu)的合作；5月以来(lái)，则已(yǐ)有9家基金(jīn)公司宣(xuān)布终止了合计(jì)12家基金代销机构的合(hé)作，这其(qí)中包括(kuò)独(dú)立基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)、银行和(hé)保险。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正融(róng)基(jī)金解(jiě)除合作关系(xì)的基金公司最多，年内已有(yǒu)5家；而基(jī)金公司中(zhōng)，长盛基金解除(chú)合作关系最为频繁，3月(yuè)以来几乎每月都会和基金(jīn)代销机构解(jiě)除合作关系，目(mù)前(qián)已(yǐ)累(lèi)计(jì)解约(yuē)11家，海富通基金今年2月和3月分别解(jiě)除5家合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来看(kàn)，前述被解(jiě)约(yuē)的基金销售机构多(duō)为中小型机构(gòu)。

　　业内人士表示，随着代销机构(gòu)数量增(zēng)多(duō)及监管(guǎn)趋严(yán)，近几年(nián)公募(mù)基金公司对于代销(xiāo)机构的选择标准也在提高。在高质量(liàng)发展背景下，严格筛选基金代销机构，也是实现(xiàn)降本增效的一大举措。

　　一家(jiā)基金公(gōng)司内部(bù)人员表示，基金公司(sī)终止(zhǐ)与销(xiāo)售机构的(de)合作，无(wú)非是(shì)以下三种情况：一是基金销量一直(zhí)得不到(dào)有(yǒu)效(xiào)增长，对基金公司整体基金销售贡献不大；二是(shì)受到(dào)监(jiān)管处(chù)罚；三是销售机构(gòu)主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这(zhè)样(yàng)终止过一轮，理(lǐ)由无(wú)非就是这些。”但该内部人员也(yě)坦(tǎn)言，今年(nián)以来权益市场低迷，基金销售(shòu)困难也加速(sù)了(le)对(duì)尾部(bù)销售(shòu)机构的(de)淘汰(tài)。“上(shàng)太(tài)多销售合作机构，没有太大意义(yì)，只是徒增后台工作量(liàng)。”

　　华林证券董事(shì)总经理(lǐ)贾志也表示，基金公(gōng)司终(zhōng)止与代销机(jī)构(gòu)的合作，通常是基金代销机(jī)构销(xiāo)售能力较弱，且又受到(dào)监管的处罚，就会很果断地(dì)解除合作关系(xì)。“基金公司与基金代销机构(gòu)的合作是市场化的(de)，要考虑维护成本(běn)与(yǔ)合(hé)作的潜力，基金公(gōng)司(sī)会依据自身(shēn)的发展状况(kuàng)有选择的(de)与(yǔ)基金代销机构合(hé)作。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠道负责人(rén)透露(lù)，其(qí)所(suǒ)在公司选择基金销售公司，有一(yī)套完整的基金销售评(píng)估(gū)办法，比如基金销售保有规(guī)模、机构成立时间、综(zōng)合能力，以及与哪(nǎ)些公司合作等都是考核的(de)要素(sù)，其中，要求其公募基金(jīn)销售(shòu)保(bǎo)有规模排名排名前100，是硬(yìng)性指标(biāo)。

　　“跟(gēn)基(jī)金(jīn)销售机构合作后，需要对接系统，每年(nián)要付出系统(tǒng)维护成本，很多销售公(gōng)司一年的(de)保有量也没有(yǒu)多少，甚(shèn)至都(dōu)覆(fù)盖(gài)不了成本。”据该负责人(rén)透露，即便是前100名，也(yě)有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金(jīn)公司与基(jī)金代销机构的合作是双(shuāng)向选择，基金公司希望能有(yǒu)销售能力(lì)强的机构合作，头部代销机构也会(huì)对基金公(gōng)司的投(tóu)研(yán)能(néng)力(lì)，管理(lǐ)规模(mó)，也有一定(dìng)的要(yào)求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金代销的(de)机(jī)构主要分为银行、第三方基金销售(shòu)机构，以及券商(shāng)，从(cóng)禀赋(fù)来说，各有千(qiān)秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅(shàn)长固收类产品的服务，第三(sān)方销售渠道线(xiàn)上渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天等互联网(wǎng)平台流量形成显(xiǎn)著护城河(hé)，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商(shāng)是(shì)以线下营业部(bù)为抓(zhuā)手，对权益类产品(pǐn)服务(wù)能力较强。

　　贾志表示(shì)，未来(lái)的基金销售市场，主(zhǔ)要还是在银行渠道和头部互(hù)联网(wǎng)公司，券(quàn)商作为(wèi)后起(qǐ)之(zhī)秀，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马太(tài)效应(yīng)显(xiǎn)著

　　基(jī)金代销(xiāo)行(xíng)业(yè)优胜(shèng)劣汰或(huò)将持续

　　近年来，马太效应(yīng)依然是基(jī)金销售行业所面临的(de)重要(yào)趋势。

　　中(zhōng)国基金业协会最新公布的公募基金销售保有(yǒu)量数(shù)据显示，一季度，三(sān)方机构销售增长最为明(míng)显，互联网流量优势继续发(fā)力，银行(xíng)、三方、券商代销(xiāo)占比已(yǐ)从(cóng)过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基金销售渠道中，头(tóu)部机构(gòu)竞争优势更为突出。截(jié)至今(jīn)年一季度末，公募基金销售保有(yǒu)规(guī)模(mó)前(qián)100强中(zhōng)，21家独(dú)立基金销售机构(gòu)保有(yǒu)2.81万亿(yì)非货(huò)币市场公募(mù)基(jī)金。而前三(sān)名蚂蚁基金、天天基金、腾(téng)安基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中排在末(mò)位的泛华普益基金销售(shòu)有(yǒu)限公司(sī)，其(qí)非货币市场公募基金保(bǎo)有规模为54亿元，首尾差距(jù)十分明(míng)显(xiǎn)，未上榜的(de)独立基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)保(bǎo)有规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全市场473家基金代销机(jī)构中，目前共(gòng)有26家基金(jīn)销售(shòu)机构的(de)代销基(jī)金数量在7000只以上，与此同时(shí)，也有(yǒu)111家基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构代销数量不(bù)足(zú)百只(zhǐ)。而在115家独立(lì)基金销售(shòu)机构中，15家代(dài)销数(shù)量在(zài)7000只(zhǐ)以上，17家(jiā)代销不足(zú)白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟1家(jiā)基金公司合作。

　　实际(jì)上，近些年来基金销售行业分化更趋明显(xiǎn)，不少中小(xiǎo)型基金(jīn)销售(shòu)机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证(zhèng)监会网站(zhàn)显(xiǎn)示，近期(qī)深圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司向中国证券监(jiān)督(dū)管理委(wěi)员(yuán)会(huì)提交了(le)注销(xiāo)公募证(zhèng)券投资基金销(xiāo)售业务(wù)许可(kě)证(zhèng)的(de)申请，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开(kāi)募(mù)集证券投资基金销(xiāo)售机构监督(dū)管理办法》等(děng)有关规定(dìng)，中国证券监(jiān)督管理(lǐ)委员会决定注(zhù)销深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限公司公募证(zhèng)券投资基金销售业务许(xǔ)可证。

　　同样(yàng)是在4月，上(shàng)海证监(jiān)局挂出(chū)了注销永鑫保险销售服务有限公司(sī)公(gōng)募证(zhèng)券投(tóu)资基金销(xiāo)售业务许(xǔ)可(kě)证的(de)公示。永鑫保险(xiǎn)销售(shòu)也是(shì)目前第一家(jiā)主(zhǔ)动注销基金销(xiāo)售牌照(zhào)的保险代理公司(sī)。

　　实际上(shàng)，近年来(lái)，有不少基金代销机(jī)构(gòu)由于经营困难(nán)等原因，主动注(zhù)销基(jī)金销售牌照，退出竞争行业。比如河南(nán)安存基(jī)金、科(kē)地瑞富基金、晟视天下基金、植(zhí)信基金、唐鼎耀(yào)华(huá)基金(jīn)等(děng)多家机构都选择主动(dòng)注销基(jī)金代(dài)销牌照。

　　不过(guò)，也有机构是由于(yú)违规等原因被(bèi)吊销牌照，比如(rú)，去年12月(yuè)，上海证监局发布消(xiāo)息，宣布(bù)注销上(shàng)海久富财(cái)富(fù)基金销售牌照。此前，泰(tài)诚财富(fù)、财路基金、大泰(tài)金(jīn)石基金等(děng)第三方代(dài)销机构也被(bèi)吊(diào)销了牌(pái)照。

　　业内人士认(rèn)为(wèi)，严监管(guǎn)态(tài)势下，未来(lái)基金代销行业(yè)优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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