既是(shì)响应消费复苏的大势，也是(shì)为(wèi)了应(yīng)对激烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季(jì)度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月(yuè)份消费和(hé)出口(kǒu)大(dà)幅(fú)回升，是推动经(jīng)济加快恢复(fù)的(de)重要因(yīn)素。国(guó)家发展改革(gé)委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费(fèi)市场形(xíng)势(shì)开局(jú)良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下，电商行(xíng)业正在迎来新一(yī)轮的价格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后第一(yī)个电商购物节，各大电(diàn)商(shāng)平(píng)台(tái)都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的(de)消费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一(yī)步(bù)加大(dà)补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再(zài)次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等数码(mǎ)家电产品发放超额(é)补贴，其中小米等品牌(pái)产品的补贴(tiē)力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低价。这家公司还喊出了「天(tiān)天都(dōu)是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两家(jiā)电(diàn)商巨头则主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金费率，吸引(yǐn)更多低价商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家(jiā)大会(huì)」，面(miàn)向商家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希(xī)望获(huò)得更多低价(jià)商品供(gōng)给。

　　在电商(shāng)平台这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一次(cì)加(jiā)码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多(duō)多(duō)就启动了女生有感觉了是怎么样的呢「数(shù)码(mǎ)家电消(xiāo)费季」，首季(jì)将(jiāng)在拼多(duō)多(duō)原(yuán)来百亿(yì)补贴的基础上再投入(rù)10亿。而(ér)这次(cì)4月21日发放的(de)超额补贴，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公园对比了此(cǐ)次拼多多(duō)加补(bǔ)后(hòu)的产品(pǐn)价格，确实有(yǒu)一(yī)定优(yōu)势。

　　在(zài)手机领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴力(lì)度在(zài)20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米旗下(xià)的(de)红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多领券后(hòu)只用(yòng)829元(yuán)，而在(zài)其它(tā)电商平(píng)台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多(duō)的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米电(diàn)视(shì)EA70，在(zài)拼多多用券(quàn)后(hòu)售价1799元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台售(shòu)价为(wèi)2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价(jià)3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者提(tí)供全网最具性价比(bǐ)的产品(pǐn)，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负(fù)责人(rén)表示(shì)。在五一消费旺季来临之前(qián)，这是(shì)拼多(duō)多推(tuī)出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季女生有感觉了是怎么样的呢」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者(zhě)可以一站式(shì)购齐。其中，品牌(pái)包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消(xiāo)费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活(huó)动上(shàng)线半个月(yuè)以来(lái)，大部分产品均(jūn)实现了翻(fān)倍(bèi)增长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手机(jī)环比增(zēng)幅(fú)超过(guò)180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最(zuì)高(gāo)的空调单(dān)品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期(qī)临近(jìn)，户外便(biàn)携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电商平台(tái)需要用更低的价(jià)格刺激消费。另一(yī)方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间竞(jìng)争的关(guān)键。拼多多(duō)越(yuè)是(shì)持续(xù)比(bǐ)拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在这场大(dà)势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成(chéng)了(le)一个「带有贬义的名词(cí)」。一些戴(dài)着有色(sè)眼(yǎn)镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年(nián)的(de)O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但(dàn)在(zài)今天中国市(shì)场急需从(cóng)疫情中复苏的大背(bèi)景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对(duì)消费(fèi)者都(dōu)有好处。对(duì)经(jīng)济(jì)而言，电(diàn)商平台微(wēi)小的补贴刺激，都(dōu)可能为经济(jì)复苏多添一把火。而(ér)对消费者而言，更低的(de)价(jià)格真正切切让消费者得到(dào)了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下手(shǒu)机、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是(shì)对于拼多(duō)多、还是其他(tā)电(diàn)商平台来说，补贴(tiē)只是(shì)短时间内刺(cì)激(jī)消(xiāo)费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提(tí)升产品和(hé)服务质量(liàng)、提升(shēng)商家运营效(xiào)率，以及持续性(xìng)地降低商品从生产、到(dào)销(xiāo)售、到运输(shū)物流(liú)等全流程的(de)成本(běn)。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售(shòu)后(hòu)等服(fú)务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买贵必(bì)赔、送货上(shàng)门、上(shàng)门安装」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一(yī)套完整(zhěng)的、优质的服务(wù)体系(xì)。这才是今(jīn)天企业的立足之本。而这(zhè)，也将是未来电商平(píng)台共同需要面(miàn)对和解(jiě)决(jué)的问题。

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