东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但人(rén)家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还(hái)不(bù)声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利(lì)的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一家低价航空(kōng)，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都(dōu)不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春(chūn)秋航(háng)空能吊打同行(xíng)，人家靠(kào)的是这两招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低(dī)价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空同一时(shí)间的价格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几(j投笔从戎的故事简介，投笔从戎的故事主人公是谁ǐ)百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销(xiāo)费用给(gěi)节(jié)省了(le)。你(nǐ)看(kàn)它(tā)的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格打(dǎ)这(zhè)么低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价(jià)格(gé)超过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因(yīn)为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李，人家节省(shěng)燃(rán)油费(fèi)，你带行(xíng)李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好意思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能(néng)看到空姐推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱(qián)。这就是春秋(qiū)航空的(de)终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第(dì)二(èr)招：短途直航，提(tí)高使用率。这也是(shì)为什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频(pín)的直航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就是(shì)说(shuō)，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个小时(shí)。所以在过去(qù)的三年里，春秋航(háng)空的(de)客(kè)座率和飞机日(rì)利用率都(dōu)高(gāo)于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多(duō)卖一张是一张，要是(shì)民航允(yǔn)许(xǔ)的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这(zhè)个也(yě)是(shì)春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年(nián)它的(de)净利润为(wèi)3911万，这其中(zhōng)就少不(bù)了补贴的(de)帮助，如果减去这一(yī)块的(de)话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年(nián)，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人(rén)王正(zhèng)华有一(yī)句名言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春(chūn)秋也(yě)的(de)确做(zuò)到(dào)了(le)。但现在航(háng)班逐(zhú)渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空正在(zài)崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得春(ch投笔从戎的故事简介，投笔从戎的故事主人公是谁ūn)秋成为大家无(wú)奈(nài)之(zhī)后的选择，那还能(néng)走远吗？

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