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16英寸是多少厘米，16英寸是多少厘米长千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好(hǎo)像都站在名为(wèi)“停更”的(de)风(fēng)口浪尖(jiān)上。

　　先是有“我(wǒ)是(shì)怪异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级(jí)别UP主和部分(fēn)中腰部UP主宣布停更(gèng)，引发(fā)外界对(duì)“B站(zhàn)停(tíng)更(gèng)潮”的(de)诸(zhū)多讨论与猜测。

　　日前，拥有千(qiān)万粉丝(sī)的(de)影视区UP主“木鱼(yú)水心”又(yòu)发布动态回应停更传言，他(tā)没有停更，但确实比较艰(jiān)难(nán)。坊间有(yǒu)观点称，因(yīn)为粉(fěn)丝属性(xìng)复杂，影视解说本来就(jiù)不(bù)好接广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛道(dào)还是(shì)与广告(gào)投放相关的环境问题所致？“木鱼水心”们又该如何，才能养(yǎng)活自(zì)己(jǐ)与团队(duì)呢？

　　千万(wàn)粉的木鱼水(shuǐ)心四个(gè)月没广(guǎng)告，上则(zé)商单是(shì)奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的(de)木鱼水(shuǐ)心，算是B站影视区(qū)的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接(jiē)连三年入选(xuǎn)B站“年度百大(dà)UP主”。其娓(wěi)娓道来、内容详实的风(fēng)格深受观众喜爱，一千(qiān)多则投稿中近半作品播放量超过百(bǎi)万(wàn)次。其解说的(de)《红楼(lóu)梦》、《三国(guó)演义》和《觉醒(xǐng)年代(dài)》相关(guān)视频播放量，甚至已超千万。

　　千万粉(fěn)的UP主都接(jiē)不到广(guǎng)告(gào)了？

　　木鱼(yú)水心的更新频率并不算太高，过去一整年他更新(xīn)了57支作品，平均下来基本做(zuò)到周更。但考虑到其作(zuò)品(pǐn)几乎都是30分钟以(yǐ)上的长视频，甚至有不少视频“长度(dù)以小时计”。这样(yàng)看(kàn)来(lái)，木鱼水心和他(tā)的团队已是(shì)非(fēi)常勤奋。16英寸是多少厘米，16英寸是多少厘米长值得一提的(de)是，过(guò)去一年他几乎放弃了(le)热点(diǎn)，专注于《水(shuǐ)浒(hǔ)传》的系列(liè)解读。

　　自4月5日(rì)以(yǐ)来(lái)，长达二十天的时间里木(mù)鱼水心并未更新(xīn)，由此(cǐ)引发了坊间关于其停(tíng)更的猜测。23日晚间(jiān)，木鱼水心回应传闻并(bìng)否认了“停(tíng)更”的(de)说(shuō)法，表示正在打磨新作品，但(dàn)“确实也比较(jiào)艰难”。

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　　木(mù)鱼水(shuǐ)心透(tòu)露(lù)，2023年到目前(qián)为止(zhǐ)，四个多月没有接到广告，B站的(de)创作激励，还不够付办(bàn)公(gōng)室房租。“现在(zài)基本(běn)是‘用爱发电(diàn)’，去(qù)年一(yī)整年更新《水(shuǐ)浒传》就是(shì)如(rú)此。”

　　“创作激励(lì)腰斩”和“接不(bù)到广告”，的确(què)是此前“B站停更(gèng)潮(cháo)”中人们(men)讨(tǎo)论的焦点。不过靠(kào)创作激励养不活创作者”几乎已是B站UP主的(de)共识，相比之下，广告商(shāng)单(dān)才(cái)是(shì)创(chuàng)作(zuò)大头。

　　但木鱼(yú)水心说，他已(yǐ)经四个月(yuè)没有接广(guǎng)告了，那他上一次的商单是(shì)什么呢？是(shì)奔驰。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到(dào)广告了？

　　去年(nián)12月，借《阿凡达》上映，木(mù)鱼水心做了(le)一则观影指南，奔(bēn)驰广告就(jiù)是植(zhí)入在这则视频中。据花火后台数据，木鱼水心的(de)植(zhí)入(rù)视频(pín)报(bào)价在(zài)三十几(jǐ)万、定制视频约要四十(shí)几万，此前也合作过手机游戏、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸记者，考(kǎo)虑木鱼水心(xīn)的粉丝体量及影响力，这个(gè)价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么(me)就接不(bù)到广告了呢？

　　“所有离甲方(fāng)远领(lǐng)域的自媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶”在小号(hào)上发布的文章(zhāng)《今年，百万粉的KOL都接不到广(guǎng)告(gào)了》，也曾引起(qǐ)业内(nèi)外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告(gào)数据报(bào)告》显示，2022年，中国互联网广告市场规模预计约为5088亿元(yuán)，较(jiào)2021年(nián)下(xià)降6.38％，市场规(guī)模近七年(nián)首次出现负(fù)增(zēng)长(zhǎng)。当广告主的可支配支(zhī)出减少(shǎo)，怎么选择就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市场洞(dòng)察(chá)》指出，消费不增长对营销的(de)转化(huà)要求(qiú)进(jìn)一(yī)步提升，广告营销面临(lín)突破和变革(gé)的(de)要求。因(yīn)此(cǐ)，找到细(xì)分赛道上更垂直或者(zhě)更接(jiē)近(jìn)消费者的博(bó)主(zhǔ)成为(wèi)品牌(pái)主的共识(shí)之一(yī)。

　　有一份(fèn)来自B站(zhàn)的数据(jù)可以侧面佐证这一点。其2022年财(cái)报(bào)信(xìn)息显(xiǎn)示：随(suí)着(zhe)年龄增(zēng)长，B站(zhàn)用户(hù)不仅关注游戏(xì)、数码(mǎ)、美妆(zhuāng)等领域，还逐渐展现(xiàn)出对汽车、家装、家(jiā)电(dià16英寸是多少厘米，16英寸是多少厘米长n)等新领域的消费(fèi)需求，吸引更(gèng)多品牌主与B站进行合作。过去一年，汽车、母婴、家装家(jiā)电内容的VV数（视频播(bō)放次数）增长，均超过了100％。以其中的汽(qì)车(chē)区(qū)UP主为例，接单人数同比(bǐ)增长达(dá)118％。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广(guǎng)告了？

　　但显然，影视(shì)解(jiě)说在商业化上并(bìng)不是一个很垂(chuí)直的赛道。无(wú)独有偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久没有(yǒu)商品方找他(tā)们打视(shì)频广告了。

　　按照一般思路推(tuī)断，影视类解(jiě)说最对口的可能(néng)是影视(shì)推(tuī)广。某MCN负责人告诉(sù)蓝鲸记者，其(qí)实今年影视类投放应该不少，“毕竟春节(jié)到现在影(yǐng)视项目很多，数量是(shì)超过去年的。”但整体预算(suàn)变少(shǎo)的(de)情(qíng)况下，片方也比较谨慎，尤(yóu)其对于投(tóu)头部UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上述负责人表示，影视类(lèi)投放主要是口碑营(yíng)销(xiāo)，不能(néng)直接转(zhuǎn)化成带货收益(yì)，所以“影视(shì)解说类”肯定(dìng)不是(shì)首选——6位数的报价(jià)，对片方负担还是很(hěn)大的。

　　“我(wǒ)了解的不(bù)少UP都主动降(jiàng)价了，去年特别(bié)差，今(jīn)年(nián)就想(xiǎng)多接点（广告）。” 该(gāi)负责人认为，目(mù)前（UP主(zhǔ)商业(yè)化）最好的状态要么(me)就是缩小(xiǎo)团队(duì)，要么(me)就是(shì)再找点别(bié)的经(jīng)营(yíng)方向，头部UP主不调整业务(wù)方向，很(hěn)难适(shì)应。

　　“半佛仙人”也在其文章(zhāng)《一堆人喊B站断(duàn)更潮，我都傻(shǎ)了》中指出，UP主(zhǔ)养不活自己可(kě)能(néng)并非是平台的缘故(gù)，“所有离甲方远的领域的自媒体，都(dōu)不(bù)好接(jiē)广(guǎng)告。”

　　此外，内容(róng)赛(sài)道的变(biàn)现前景一定(dìng)程度上和该领域内的品(pǐn)牌数量和(hé)竞争情况有关，比(bǐ)如美(měi)妆、科技、汽车其实都属于优质的变现内容(róng)，但(dàn)其中又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合(hé)创始人罗(luó)锴告诉蓝鲸记(jì)者：“汽车和(hé)科技(jì)属于典型(xíng)的大博主(zhǔ)逻辑，品(pǐn)牌集中度(dù)高(gāo)，海量博主争夺几个金主爸(bà)爸(bà)，这种最终资源其实(shí)都集中(zhōng)在头部博主。而美妆品牌数(shù)量多，中(zhōng)腰部(bù)博(bó)主也能接到广告，这(zhè)就是一(yī)个更普适的赛道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主(zhǔ)接不到(dào)广告可能(néng)只是“没有合适(shì)的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸记者，品牌更多还是看(kàn)目(mù)标受众，也(yě)就是粉丝量(liàng)级和(hé)他的购买能力是(shì)否足够，如果回(huí)归到这两点，当一个创作者覆盖的粉(fěn)丝足够多，赛道就不是根本问题了。她(tā)个(gè)人推测认为，木鱼水心接(jiē)不到商单可能和个人内容规划有关，也许没有碰到合(hé)适的广告。

　　离钱远的内容还有机会(huì)变现吗？

　　众所周知，互联网时代的内容想要变现主(zhǔ)要(yào)有三(sān)大路径：商单推(tuī)广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于(yú)影(yǐng)视类内容(róng)本身行业的属性和影视类商单性价比问(wèn)题，影视区尤其是(shì)解说类UP主靠广告商单维(wéi)持生计的难度在近两年(nián)指数级上升。

　　那对(duì)于木鱼水心这样的优质内(nèi)容(róng)创(chuàng)作者而(ér)言，剩下的两条路能走通吗(ma)？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网(wǎng)环境中，“内容付费”往往被称为“知识付(fù)费”，这二者之间的差异是整个内容变(biàn)现环境的(de)缩影。最早研究中产阶级的学者奥维·洛夫格(gé)伦(lún)认为，中产阶级正是通过对理性(xìng)和效率的(de)追求，建(jiàn)构出新的(de)时间(jiān)观(guān)念来形成(chéng)并定义自(zì)己的文化。这段(duàn)话投(tóu)射到我们当代人的(de)内容消(xiāo)费(fèi)中便(biàn)是各种知识付(fù)费类(lèi)内容。比(bǐ)起娱乐、兴趣(qù)类，具有(yǒu)工具(jù)属性的知识(shí)类内容往往被视(shì)为“更有用”的东西，更容易吸引大众消费。

　　艾(ài)媒咨询(xún)数据显示，2022年中国(guó)知识付费市场规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年(nián)增长(zhǎng)约(yuē)70倍，罗(luó)振宇和樊(fán)登读书会等IP都(dōu)是这一风潮的代表。

　　国内(nèi)通过书(shū)影音(yīn)类泛(fàn)娱乐内容进行付费(fèi)变现的成(chéng)功案(àn)例少之又少，某MCN负(fù)责人Jason告诉(sù)蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上(shàng)添花，不是主要(yào)盈利渠道，除非《反(fǎn)派影(yǐng)评(píng)》那(nà)种用户特别(bié)忠实的(de)。”

　　虽然B站此前曾(céng)试(shì)水UP主视频单期(qī)付费(fèi)，但截(jié)至目前(qián)这(zhè)一功能却并未(wèi)见到推广，以(yǐ)此为(wèi)主要变现途径(jìng)的UP主(zhǔ)也几乎没(méi)有，可(kě)见想(xiǎng)要粉丝直(zhí)接为(wèi)内容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存(cún)状况经常(cháng)被(bèi)拿来与(yǔ)国内(nèi)对比，近(jìn)日(rì)“停更近两年，李(lǐ)子柒的YouTube频道还能月入几(jǐ)十万”的(de)新(xīn)闻也被(bèi)反复讨论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作者提供(gōng)了多种变现方式，只要参与(yǔ)“YouTube合(hé)作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创(chuàng)造收入(rù)。据“全现(xiàn)在”报道，按照55％的分成比(bǐ)例(lì)，YouTuber每(měi)千(qiān)次播(bō)放的分成收益可达到165美元（1127元人民(mín)币(bì)）。2019年，YouTube平台收(shōu)入排行榜(bǎng)榜(bǎng)首(shǒu)的博主年收(shōu)入(rù)达2600万(wàn)美元（约1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数(shù)字与B站(zhàn)的平台激(jī)励相(xiāng)比天差地别。

　　B站2022年财(cái)报显示(shì)，2022年其净亏(kuī)损75亿元，营(yíng)业成本高(gāo)达180亿元，其中包括在直播(bō)和广告业务中给UP主的(de)激(jī)励/分(fēn)成(chéng)达到91亿元，同比增长18％。但去年(nián)以来，B站多次(cì)变更UP主创作激励(lì)规则，大(dà)量UP主在社交(jiāo)平台反馈(kuì)称收入减(jiǎn)少(shǎo)。某UP主告诉(sù)蓝鲸(jīng)记(jì)者，自己并不知道B站的具体(tǐ)现金激励(lì)算法，后台(tái)也只给出了内容质量、观(guān)看时长等计算维度，“所以我大多数时候只能靠体感，不(bù)过体感确实降了。”

　　千万粉的(de)UP主都接(jiē)不到广告(gào)了？