既(jì)是(shì)响应消费复(fù)苏的大(dà)势(shì)，也是为(wèi)了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日河南省住房和城乡建设厅执业资格注册中心网站，河南住建厅执业资河南省住房和城乡建设厅执业资格注册中心网站，河南住建厅执业资格注册中心电话格注册中心电话，国家统(tǒng)计局发(fā)布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅回升，是(shì)推(tuī)动经(jīng)济加快(kuài)恢复的重(zhòng)要因(yīn)素。国(guó)家发展(zhǎn)改革委新(xīn)闻发言人孟玮表(biǎo)示(shì)，一季度消(xiāo)费市场(chǎng)形(xíng)势开局良好。

　　在一季(jì)度消(xiāo)费回暖的(de)背景下，电商行业正(zhèng)在(zài)迎来新(xīn)一轮(lún)的价(jià)格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购(gòu)物节，各大(dà)电(diàn)商平(p河南省住房和城乡建设厅执业资格注册中心网站，河南住建厅执业资格注册中心电话íng)台都在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的消费券(quàn)和消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步(bù)加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」再次对(duì)手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头则(zé)主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百(bǎi)亿补(bǔ)贴将下调佣金(jīn)费率(lǜ)，吸引更多低价(jià)商品入驻。而京东也在(zài)4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家(jiā)大(dà)会」，面向(xiàng)商(shāng)家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望(wàng)获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台这(zhè)场「鹬(yù)蚌相争」的价格战(zhàn)中，消(xiāo)费者无(wú)疑是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞(jìng)争加(jiā)剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早在4月(yuè)6日，拼多(duō)多就(jiù)启动了「数码家电消费季(jì)」，首(shǒu)季将在(zài)拼多多原来百亿补贴的基(jī)础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放(fàng)的超额补贴，相当于(yú)是百亿补贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园对比(bǐ)了此(cǐ)次拼多多加补后的产品价格(gé)，确实(shí)有一定优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领域(yù)，拼多多(duō)的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多(duō)多(duō)领券后(hòu)只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为(wèi)499元，而在其它电(diàn)商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴力度也在(zài)20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电(diàn)商平台售(shòu)价为2299元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动均(jūn)为官方直补，旨在(zài)为消费(fèi)者提供全网最具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责(zé)人表示(shì)。在五(wǔ)一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者(zhě)可以一站式购(gòu)齐。其(qí)中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动上线半(bàn)个月以来，大部分(fēn)产(chǎn)品均实现了翻(fān)倍增(zēng)长。其中，手(shǒu)机类目的销量实(shí)现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增(zēng)幅超过(guò)180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销(xiāo)量增(zēng)长(zhǎng)了(le)300％，在销量最高(gāo)的空调(diào)单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量(liàng)增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车(chē)载小冰箱、便携(xié)式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是(shì)大势所趋。一(yī)方面是(shì)宏观经济提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价(jià)格刺激(jī)消费(fèi)。另(lìng)一(yī)方面(miàn)是电商行业的竞争加剧(jù)，价格再次成为电(diàn)商平台之间(jiān)竞争的关键(jiàn)。拼多多(duō)越(yuè)是(shì)持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有(yǒu)可能在这场(chǎng)大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者(zhě)才是(shì)目的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的过程中，价(jià)格(gé)战(zhàn)逐渐从一个(gè)「商(shāng)业(yè)名(míng)词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价(jià)格战(zhàn)与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产生了(le)一些豪(háo)掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从疫情中复苏的(de)大背(bèi)景(jǐng)下，企业良(liáng)性(xìng)的(de)价格竞争，不论是对经济复苏、还是对(duì)消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小的(de)补贴刺(cì)激，都(dōu)可能为(wèi)经济复苏多(duō)添一把火。而(ér)对消费者而(ér)言，更低(dī)的(de)价(jià)格真(zhēn)正切(qiè)切让消费者得到了(le)实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机(jī)、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴力度(dù)均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是其他(tā)电(diàn)商(shāng)平(píng)台(tái)来说(shuō)，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提升产品和服务质(zhì)量(liàng)、提(tí)升商家运营效率(lǜ)，以及持续性地降低商(shāng)品(pǐn)从生产、到销售、到(dào)运输物流(liú)等全(quán)流程的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之外，拼多(duō)多也在(zài)做更(gèng)多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多多升级了(le)物(wù)流、售后(hòu)等服(fú)务体(tǐ)系，为(wèi)消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门(mén)安装」等(děng)服(fú)务(wù)，让消费(fèi)者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得(dé)消费(fèi)者，更需要一套完整(zhěng)的(de)、优质(zhì)的服(fú)务体系。这才是今天企(qǐ)业的(de)立足之本。而这，也将是未来电商平台共(gòng)同需要(yào)面对和解决的问题。

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