低于行业的毛利率和“豪横”的广告支出，这与(yǔ)珍(zhēn)酒李渡创始人吴向东的(de)操盘手法密(mì)切相关。

　　声名在(zài)外的“白酒教父”——吴向东是一名白(bái)酒(jiǔ)行(xíng)业的老兵(bīng)。1969年(nián)，吴向东出生(shēng)在湖(hú)南醴陵(líng)的一个(gè)普通农村家(jiā)庭(tíng)，1992年，在湖南省外贸学校毕业的吴向(xiàng)东，进入其姐夫傅军旗(qí)下新华联集团工作。此后四(sì)年，他(tā)升至(zhì)新华联集团董事、董事局副主席(xí)。也是在此，吴向东正式开启(qǐ)了他(tā)的白酒事业。

　　在傅军的帮(bāng)助下，吴(wú)向东在1996年拿下五粮液旗(qí)下川酒王的代理权，仅一(yī)年就将川酒王销量做到(dào)湖南第一。川酒王(wáng)热销之(zhī)后(hòu)，大量仿冒产品(pǐn)涌现。同时，白(bái)酒市场竞争白(bái)热化，下游(yóu)经销商的日子越来越难，吴(wú)向东想自(zì)创(chuàng)白(bái)酒品(pǐn)牌(pái)。

　　1998年，吴向东(dōng)与五(wǔ)粮液签订了OEM代工协议，这是他在白酒业首创(chuàng)了一种新模式OEM，即贴(tiē)牌(pái)代(dài)工模式，随后，金六福在这(zhè)一年诞生(shēng)了(le)。

　　2001年，中国男足冲进(jìn)世(shì)界(jiè)杯，媒(méi)体将(jiāng)时任(rèn)男足主教练的米卢誉(yù)为神奇(qí)教练和好运(yùn)福星。深(shēn)谙营销的吴向东(dōng)找来米卢担任金(jīn)六(liù)福形象代言人。米卢穿着唐装，面带微笑地说“中一公里等于多少千米，一公里等于多少一公里等于多少千米，一公里等于多少千米等于多少米千米等于多少米国(guó)人的福酒，金六福。”很长一(yī)段时间(jiān)，金(jīn)六福的(de)广告投放量都(dōu)是全国(guó)第一。

　　在(zài)吴向东的广告轰(hōng)炸下，金(jīn)六福(fú)迅速(sù)成为国民(mín)白酒(jiǔ)，高峰期一天能发出57个车皮。

　　2021年，在吴向(xiàng)东的操盘下，贵州酱酒品(pǐn)牌珍酒、江西李渡，以(yǐ)及湖南(nán)知(zhī)名白酒(jiǔ)品牌湘窖和开口笑正式合并——珍酒李渡诞生。

　　目前，吴向东实际控制的金东集团(tuán)旗下共有华(huá)致酒行、华(huá)泽(zé)酒业集(jí)团（下(xià)辖金(jīn)六(liù)福、珍酒(jiǔ)等12个酒企(qǐ)）、金(jīn)东投资(zī)三个产业板块。涉(shè)足金(jīn)融、文化旅游、新能(néng)源、互联网、酒(jiǔ)业等多个产业。

　　靠卖白酒(jiǔ)，吴向东也一举成(chéng)为湖南省株洲市(shì)首富。2023年3月，胡润研究院发布(bù)《2023胡润全球富豪榜》，吴向东以230亿元人民币财富位列(liè)榜单第955位(wèi)。

　　白酒还是会更好生(shēng)意吗？

　　在前不久的(de)第108届全(quán)国糖酒商品交易会(huì)上，阵阵寒意(yì)从会(huì)上传(chuán)来。

　　4月9日，在糖酒会的相关论(lùn)坛上，在酒水行(xíng)业颇为知名的盛初咨询董事长王(wáng)朝成放(fàng)出“重磅观(guān)点”：酒业整体(tǐ)将长期进入销量负增长(zhǎng)、收入低增长或0增长、利润低(dī)增长(zhǎng)的(de)内卷时代，并且(qiě)很可能刚刚(gāng)开始。

　　第(dì)一，2023年是行业的分(fēn)水岭，从场景-量价-集中度看趋(qū)势，真正的高(gāo)端消费(fèi)在(zài)疫情场(chǎng)景中并没(méi)有太受影响，次高端库存(cún)仍未消化，区域酒借助消费恢复(fù)较快。高端的恢复没有看到更强的动力，仍然在低(dī)位徘(pái)徊，一二季度(dù)上(shàng)市公司业绩(jì)会出(chū)现增速放缓和(hé)进一步(bù)分化。

　　第(dì)二(èr)，从白酒供需-库存周期看趋势，现在存在三个矛盾：一是产区和供需的矛盾，大产区都在扩(kuò)产能，但(dàn)销量在下(xià)降；二(èr)是(shì)名酒企业都在向下扩(kuò)展产品线，和地方酒厂会(huì)产(chǎn)生矛盾；三是名酒(jiǔ)企业(yè)渠道重心下(xià)移(yí)，和地方酒企的渠(qú)道有矛(máo)盾。

　　其具体表现是(shì)：2022年白酒行业(yè)销量为671万(wàn)吨，而2016年是1305万吨，行业600万吨消失的主要是100块钱以下的(de)价位带，其原因在于城市化，大部分劳动人(rén)口从农村转移到城市后，消费习惯变了，导(dǎo)致未来升(shēng)级空间基数变小；超高端(duān)从5万吨上涨到(dào)10万吨，次高端（售价(jià)在(zài)300-800元）的量至少涨了两倍(bèi)。

　　他给出(chū)了(le)一组各(gè)价格带白酒节前和节后(hòu)的终端(duān)进货(huò)量数据(jù)。其中：2000元以(yǐ)上(shàng)相关产(chǎn)品(pǐn)下降19%，节后上涨12%；800~2000元相关(guān)产品下降15%，节后下降7%；500~800元高线次高端(duān)相关产品节(jié)前下降41%，节(jié)后下(xià)降20%；300~600元次高端价格节前下降23%，节(jié)后(hòu)上(shàng)涨9%；100~300元(yuán)中高端节前下(xià)降4%，节后(hòu)上涨12%；100以(yǐ)下中低端节前增长7%，节后增长69%。

　　“港股白酒第一(yī)股”珍(zhēn)酒李渡未(wèi)来(lái)走向何(hé)方让我们拭目以待。

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