周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时隶书蚕头燕尾一波三折图解，蚕头燕尾一波三折是什么书体(shí)的救(jiù)灾(zāi)物(wù)资(zī)。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界(jiè)真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音(yīn)乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五(wǔ)一(yī)”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不(bù)停的(de)上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要(yào)花(huā)费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年(nián)前(qián)调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在内的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一财(cái)经采访时透露，“能连(lián)续办三年(nián)以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来(lái)越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐(lè)节(jié)带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的(de)门(mén)票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力(lì)直接(jiē)拉(lā)动了举办(bàn)地(dì)的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的(de)主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节(jié)越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐隶书蚕头燕尾一波三折图解，蚕头燕尾一波三折是什么书体饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈(quān)的(de)小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐(lè)节的(de)品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人(rén)关(guān)注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目(mù)的还是在于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一步(bù)打入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺(pù)设自有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在(zài)音乐(lè)节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料(liào)品牌(pái)的参(cān)与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多也就意味着高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的(de)怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期(qī)或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布(bù)了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基于这个音乐节(jié)对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那(nà)未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的(de)话，通过(guò)这些人(rén)群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平(píng)参差不齐的(de)情(qíng)况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚(shèn)至物超隶书蚕头燕尾一波三折图解，蚕头燕尾一波三折是什么书体所值，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总会对比国(guó)外(wài)的音(yīn)乐节(jié)。但事(shì)实上(shàng)，无(wú)论是演出(chū)的主题(tí)理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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