既是响应(yīng)消费复苏的大势(shì)，也是(shì)为了(le)应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发(fā)布的数据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的(de)4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费和出(chū)口(kǒu)大(dà)幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的重要因素(sù)。国家发展改革委(wěi)新闻(wén)发言人孟玮表示，一(yī)季度消费市场形(xíng)势(shì)开局良好。

　　在(zài)一季度消费回(huí)暖(nuǎn)的背景下，电商行业(yè)正在迎来新(xīn)一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第(dì)一个电商购物节，各大电商平台(tái)都(dōu)在摩(mó)拳擦(cā)掌，发放规(guī)模不等的消(xiāo)费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继(jì)续提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多(duō)实惠(huì)」策略的电(diàn)商巨(jù)头也在进一步(bù)加(jiā)大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季」再次(cì)对手机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家(jiā)电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米等品牌(pái)产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这(zhè)家公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的(de)购(gòu)物口号。

　　而(ér)另外(wài)两家电商巨头则主(zhǔ)要从供(gōng)给端(duān)入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣(yōng)金(jīn)费率，吸引更多(duō)低价商品(pǐn)入驻。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大(dà)会」，面向(xiàng)商家(jiā)推出「减负(fù)增收(shōu)」大礼包，希望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一(yī)次(cì)加码百(bǎi)亿补贴(tiē)

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了银耳越黄越好还是越白越好，干银耳为什么越放越黄「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼多多原(yuán)来百亿补贴的(de)基(jī)础上再投入10亿(yì)。而这(zhè)次4月21日发放的(de)超额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼(pīn)多多(duō)加补(bǔ)后的产品价格，确(què)实有一定优(yōu)势。

　　在(zài)手机领域(yù)，拼(pīn)多多(duō)的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后只用829元(yuán)，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼多多券后(hòu)价为499元，而在(zài)其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后(hòu)售价(jià)1799元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台售价为2299元；比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后(hòu)售价3749元(yuán)，而在其它平(píng)台售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为(wèi)官(银耳越黄越好还是越白越好，干银耳为什么越放越黄guān)方直补，旨在为消费(fèi)者(zhě)提供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」的(de)项(xiàng)目负责人表示。在(zài)五一消费旺(wàng)季(jì)来临(lín)之(zhī)前，这是拼多多推出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」覆盖(gài)的品牌(pái)、品类很广，消费者(zhě)可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费(fèi)季活(huó)动上线(xiàn)半个(gè)月以来，大(dà)部分(fēn)产品(pǐn)均实现了(le)翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手(shǒu)机环(huán)比(bǐ)增幅超过(guò)180％。而家电类(lèi)目更是全品(pǐn)类销量增长(zhǎng)了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外便携式(shì)小(xiǎo)家电也在(zài)热销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营(yíng)灯(dēng)、小电锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂(guà)脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平台需要用(yòng)更低的价格(gé)刺(cì)激消费。另(lìng)一方(fāng)面是电(diàn)商行业的竞争加剧，价格再次成为(wèi)电(diàn)商平台之间(jiān)竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能(néng)在这场大势(shì)中赢(yíng)得市场(chǎng)。

　　02银耳越黄越好还是越白越好，干银耳为什么越放越黄ng>

　　价格力(lì)不是目(mù)的(de)，

　　消(xiāo)费者才是(shì)目的

　　在过去十年互(hù)联(lián)网崛起的过程中，价(jià)格(gé)战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带(dài)有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会(huì)将价(jià)格战与「恶性(xìng)竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但(dàn)在今(jīn)天中国市场急(jí)需从疫情(qíng)中复(fù)苏(sū)的大背(bèi)景下(xià)，企业良性的价格竞争，不论是对(duì)经(jīng)济复(fù)苏(sū)、还(hái)是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电(diàn)商平台(tái)微小的补(bǔ)贴刺(cì)激，都可(kě)能为经济(jì)复苏多(duō)添一把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的价格真正切(qiè)切让消(xiāo)费者得到了(le)实(shí)惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还(hái)是其他(tā)电商(shāng)平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段(duàn)，而(ér)不是目的。最(zuì)终，赢(yíng)得消(xiāo)费者(zhě)还(hái)是要靠提升产(chǎn)品和服务质量、提升商(shāng)家(jiā)运营(yíng)效率，以(yǐ)及(jí)持续性地(dì)降低商品从生产、到销(xiāo)售、到(dào)运输物流(liú)等(děng)全流程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多多(duō)升级了物流(liú)、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提供(gōng)了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业(yè)不能仅靠价格(gé)去赢得消费者，更需(xū)要一套完(wán)整的、优质的服务体系。这(zhè)才是今天企业(yè)的立足之本。而这，也将是未来电(diàn)商平台共同需要面(miàn)对(duì)和(hé)解决的问题。