既是响应(yīng)消费(fèi)复苏的(de)大(dà)势(shì)，也是为了应(yīng)对激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示(shì)，我国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回升(shēng)，是(shì)推(tuī)动经济加(jiā)快(kuài)恢(huī)复的重(zhòng)要因(yīn)素。国家发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示(shì)，一季(jì)度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背(bèi)景下，电商行业(yè)正在迎来新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不(bù)等的(de)消费(fèi)券(quàn)和消费(fèi)补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季」再(zài)次(cì)对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其(qí)中小米等品牌产品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价(jià)。这家公(gōng)司还喊出了「天天(tiān)都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将(jiāng)下调佣(yōng)金费率，吸引(yǐn)更(gèng)多低价商品入驻。而(ér)京东也(yě)在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会(huì)」，面向商家推出(chū)「减(jiǎn)负增收」大礼包(bāo)，希望(wàng)获(huò)得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬(yù)蚌相争」的(de)价(jià)格战(zhàn)中，消费者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动为党和人民的事业奋斗终身还是奋斗终生，奋斗终身还是奋斗终生的意思了「数(shù)码家电消费季(jì)」，首季将(jiāng)在拼多多原来(lái)百亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发(fā)放的超额(é)补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客(kè)公园(yuán)对比(bǐ)了(le)此次拼多多(duō)加补后的产品价格，确(què)实有一(yī)定优势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米旗下的红(hóng)米Note11，在(zài)拼多(duō)多领券后只用829元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台(tái)均(jūn)为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其它电商平(píng)台(tái)为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其(qí)它电商平台售(shòu)价为2299元；比(bǐ)如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券(quàn)后售价3749元，而(ér)在其它(tā)平台售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活动均(jūn)为(wèi)官方直补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者提供(gōng)全(quán)网最(zuì)具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」的项目负责人表示。在(zài)五一消费(fèi)旺季(jì)来临之前，这(zhè)是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的(de)品(pǐn)牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消(xiāo)费者(zhě)可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀(yào)、小米、美的(de)、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等，品类包(bāo)括手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季(jì)活动上线(xiàn)半个月(yuè)以来，大部(bù)分产品均实(shí)现了翻倍增长。其(qí)中(zhōng)，手机(jī)类目的销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类(lèi)目(mù)更(gèng)是全品类销量增长了(le)300％，在销量最高的空调(diào)单(dān)品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户外便(biàn)携式小家(jiā)电也(yě)在(zài)热销。比如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶(zào)、户(hù)外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振(zhèn)、消费(fèi)反弹，电商平台需要用更低的价(jià)格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平(píng)台之间(jiān)竞争的关键(jiàn)。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越(yuè)有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联(lián)网(wǎng)崛起的过(guò)程中，价格战(zhàn)逐渐(jiàn)从一个「商(shāng)业名(míng)词」变成了一个「带有贬(biǎn)义(yì)的名词」。一些戴(dài)着(zhe)有色眼镜的人，会将(jiāng)价格(gé)战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一(yī)些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急(jí)需从疫情(qíng)中复苏的大(dà)背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经(jīng)济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小的补(bǔ)贴(tiē)刺激，都可(kě)能(néng)为经(jīng)济复苏多添(tiān)一(yī)把(bǎ)火。而(ér)对消费者而言(yán)，更低(dī)的价格真正切切让消(xiāo)费(fèi)者(zhě)得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小(xiǎo)米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最(zuì)高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于(yú)拼多(duō)多、还是其他(tā)电商平(píng)台(tái)来(lái)说，补贴(tiē)只是(shì)短时(shí)间内刺激(jī)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的手段(duàn)，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者还是要靠(kào)提升(shēng)产品和(hé)服务质量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持续性(xìng)地降低商品从生产、到销售(shòu)、到(dào)运输物(wù)流等全流(liú)程(chéng)的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多(duō)也在(zài)做更多(duō)事情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服(fú)务体系，为消(xiāo)费者提供(gōng)了「假一赔十(shí)、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等(děng)服务，让消(xiāo)费者「安心(xīn)买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消费者，更需要一套完整(zhěng)的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立(lì)足之本。而这，也将是(shì)未来电商平台共同需要面对(duì)和解决的(de)问题(tí)。

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