今年(nián)以来基(jī)金代销机(jī)构被基(jī)金公司解约的情形明显增多(duō)。

　　近日，又有多家基(jī)金公司发布与(yǔ)基(jī)金代销机构解约的公告(gào)。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构珂拉琪涂多了真的会得唇炎吗，唇炎会自愈吗终止合作。而从机(jī)构类(lèi)型看，中小型独立基(jī)金销售机构居多(duō)，此外，也有银(yín)行(xíng)和保险。

　　值得一提的是(shì)，近年来由(yóu)于经营不善(shàn)或违规(guī)，已有多家基(jī)金销售机(jī)构主(zhǔ)动或被(bèi)动注销牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士认为，基金公司与(yǔ)基(jī)金销售机构之间(jiān)的合作本就是双向选(xuǎn)择，在(zài)高质(zhì)量发展背景(jǐng)下，基金公司严格筛选代销(xiāo)机构也是降本增效的主流选(xuǎn)择。未来，基金代(dài)销行业优胜劣(liè)汰生态或(huò)将持续(xù)。

　　公募密集终止(zhǐ)与基(jī)金(jīn)代销机构合(hé)作

　　6月1日，西部利(lì)得基金发(fā)布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金(jīn)办理该(gāi)公司旗下基金的相关销售业务。值得注意的是，今(jīn)年(nián)以来，还(hái)有方正富(fù)邦基金(jīn)、平(píng)安(ān)基金，以(yǐ)及(jí)海(hǎi)富通基金停止了与浦领(lǐng)基金(jīn)的(de)基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布(bù)公(gōng)告(gào)，经与北京(jīng)虹点基金(jīn)销售有限公(gōng)司、上海凯石财富(fù)基金销售有限公(gōng)司协(xié)商一致，自2023年(nián)5月(yuè)29日起，上述基金销售机构将不再代(dài)理销售公司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在此前(qián)的(de)5月18日(rì)，长(zhǎng)盛(shèng)基金也(yě)发布公告(gào)称，与方德保险代理有限公司、民商基金销(xiāo)售(shòu)（上海）有限(xiàn)公司协商(shāng)一致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金销售(shòu)机构将不再(zài)代理(lǐ)公司(sī)旗下所有公募基(jī)金。自(zì)公告之日起，上述公(gōng)司不再办理本公司旗下(xià)基金的开户、认购、申购等基(jī)金买(mǎi)入的相关业务(wù)，只保(bǎo)留赎回业务(wù)，直至(zhì)所有客户赎回全部份额。而在今年4月(yuè)，西(xī)部(bù)利得基金、上(shàng)银基金(jīn)也(yě)终(zhōng)止了与(yǔ)民商基金(jīn)的基金销(xiāo)售合作，上银基金则于2月终(zhōng)止与该机构的(de)合作关系(xì)，但也有宝盈基金、万家基金新(xīn)增与民商基(jī)金(jīn)的销售合作。

　　据中国(guó)基金(jīn)报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布(bù)与28家(jiā)基金代销机构终(zhōng)止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有(yǒu)3家基(jī)金公司终止合(hé)计7家独立基金销售机构(gòu)的合作；3月，有8家基金公(gōng)司终止了合计(jì)17家独立基金(jīn)销售机构的代销(xiāo)合作，其(qí)中包括1家(jiā)保险公司；4月，有(yǒu)5家(jiā)基金公(gōng)司终(zhōng)止珂拉琪涂多了真的会得唇炎吗，唇炎会自愈吗(zhǐ)了(le)合计(jì)6家独立基金销售机(jī)构(gòu)的合(hé)作；5月以来，则(zé)已(yǐ)有9家基(jī)金公司宣布(bù)终止(zhǐ)了合计12家基金代销机(jī)构(gòu)的合作(zuò)，这其中包括独立基金销(xiāo)售机构、银行和保险。

　　目(mù)前这些代销(xiāo)机构中，正融基金解除合作关系的基金(jīn)公司最(zuì)多，年内已有5家；而基金公(gōng)司中，长盛基金解除(chú)合作(zuò)关系最(zuì)为频(pín)繁，3月以(yǐ)来(lái)几(jǐ)乎每月都会和基金(jīn)代销机构解除(chú)合作关系，目(mù)前已累计解约11家，海富(fù)通(tōng)基(jī)金今(jīn)年(nián)2月(yuè)和(hé)3月分(fēn)别解除5家合(hé)作关(guān)系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推(tuī)降(jiàng)本增(zēng)效

　　整体来看，前述被解约的基金销售机构多为中小型机构(gòu)。

　　业内人士表示(shì)，随着代销机构数量增多及(jí)监管趋严，近几(jǐ)年公募基(jī)金公司(sī)对(duì)于代销机构的选择(zé)标准也在(zài)提(tí)高。在高质量发展背景下，严格筛选(xuǎn)基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)，也是实现降本增效的一大举措(cuò)。

　　一家基金公(gōng)司(sī)内部人(rén)员表示，基金公司终止与销(xiāo)售机构(gòu)的合(hé)作(zuò)，无非是(shì)以下三种情况：一是(shì)基金销量一(yī)直(zhí)得不到有效增长(zhǎng)，对基金公(gōng)司(sī)整体(tǐ)基(jī)金(jīn)销售(shòu)贡献不(bù)大；二是受(shòu)到(dào)监(jiān)管处罚；三是销售机构主业发生(shēng)改变。

　　“实际(jì)上(shàng)，前两(liǎng)年就这样终止过一轮(lún)，理由无非就是这些。”但该内部(bù)人员也(yě)坦言，今年以(yǐ)来权益市场低迷，基金(jīn)销售困难(nán)也加速了对(duì)尾部销售机(jī)构(gòu)的淘汰。“上太多销售合(hé)作机构，没(méi)有太大意义，只是徒(tú)增(zēng)后(hòu)台工(gōng)作量。”

　　华林证券董(dǒng)事总经理贾志也表示，基金(jīn)公司终止与代销(xiāo)机构的合作(zuò)，通常是基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)销售(shòu)能力较弱，且又受到(dào)监管的处罚，就会很果(guǒ)断地解除合作(zuò)关系。“基金公司与基金代销机(jī)构的(de)合(hé)作(zuò)是市场化的(de)，要考虑维护成本与(yǔ)合作的潜力，基金公司会依据自身的发展状况(kuàng)有选择的与(yǔ)基金代(dài)销机(jī)构合作。”

　　北(běi)方(fāng)一家公募公司渠道负(fù)责人(rén)透露，其所在公司选择基金销(xiāo)售(shòu)公司，有一(yī)套(tào)完整的基金销(xiāo)售评估办法(fǎ)，比如基金(jīn)销售保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)、机构成(chéng)立(lì)时间、综合能(néng)力，以及与哪些公司合作(zuò)等都是考核的要素，其中，要求其公募基(jī)金销售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构(gòu)合(hé)作后，需要对接系统(tǒng)，每(měi)年要付出系统维护成本，很多(duō)销售公司一(yī)年的保有量也没有多少(shǎo)，甚(shèn)至都覆盖(gài)不(bù)了成本。”据(jù)该负(fù)责人透露，即便是前100名(míng)，也(yě)有相(xiāng)当一部(bù)分达不到标(biāo)准。

　　在贾志看(kàn)来，基(jī)金公司(sī)与基金(jīn)代(dài)销机(jī)构的合作(zuò)是双向选(xuǎn)择，基金公司希望能有销售能力强的(de)机构合(hé)作，头部代销机构(gòu)也(yě)会对基金公司的投(tóu)研能力，管(guǎn)理规模(mó)，也(yě)有一(yī)定的(de)要(yào)求(qiú)。

　　此外，另据某基金研究人(rén)士称，目前基(jī)金(jīn)代销的机构主要分为银行、第三(sān)方基金销售机构，以(yǐ)及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠(qú)道方面基础较(jiào)强，更擅(shàn)长固收类产品的服务(wù)，第三方销售渠道线上渠(qú)道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显著(zhù)护城河，随(suí)着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是以线下营(yíng)业部为抓手，对(duì)权(quán)益类产品(pǐn)服务能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金销售市场，主要还(hái)是在(zài)银行渠(qú)道和头(tóu)部(bù)互联网公司，券商(shāng)作为后起之秀，也是(shì)不容忽视的力量。

　　马太效(xiào)应(yīng)显(xiǎn)著(zhù)

　　基金代销行(xíng)业(yè)优胜劣(liè)汰(tài)或将持续

　　近年来，马太效应依(yī)然是(shì)基金销售行业所面临的(de)重要趋势(shì)。

　　中国基金业协会(huì)最(zuì)新公布的公募(mù)基金销(xiāo)售(shòu)保有量数据显(xiǎn)示，一季度，三方机构销售增长(zhǎng)最为明显，互联(lián)网流量优势继续发力，银行、三方、券商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在(zài)第(dì)三(sān)方(fāng)独立基金销售(shòu)渠道中，头部机构竞(jìng)争(zhēng)优势更(gèng)为突出。截(jié)至(zhì)今(jīn)年一(yī)季度末，公募基金销(xiāo)售(shòu)保有(yǒu)规模前100强中，21家(jiā)独立基金销售机构保(bǎo)有2.81万(wàn)亿非货币市场公募基金。而(ér)前三名(míng)蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排在末位(wèi)的泛华普益基金销售有限公司，其非货(huò)币市(shì)场公募基金(jīn)保有(yǒu)规(guī)模为54亿元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜的独立基金销售机构保有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场(chǎng)473家(jiā)基(jī)金(jīn)代(dài)销机构中，目前(qián)共(gòng)有26家(jiā)基(jī)金销(xiāo)售机构的代销基金(jīn)数量在(zài)7000只以上(shàng)，与此(cǐ)同时，也有111家基金销售(shòu)机构代销(xiāo)数量不(bù)足(zú)百只。而在115家独(dú)立基金销售机构(gòu)中(zhōng)，15家代销数量在(zài)7000只以上(shàng)，17家(jiā)代(dài)销不足白只。其(qí)中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上(shàng)，近(jìn)些年(nián)来基金销售行业分化(huà)更趋(qū)明显(xiǎn)，不少中小型基(jī)金销(xiāo)售机构在行业大(dà)洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监会(huì)网站(zhàn)显示(shì)，近期深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩斯基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)有限公(gōng)司向中(zhōng)国证(zhèng)券(quàn)监督管理委员会提(tí)交(jiāo)了注销(xiāo)公募(mù)证券投(tóu)资基金销(xiāo)售(shòu)业务许可证的(de)申请(qǐng)，根据《行政许可法》《证券投资基金(jīn)法》《公(gōng)开募(mù)集证券投资基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机(jī)构监(jiān)督管(guǎn)理办法》等有关规定(dìng)，中国证券监(jiān)督管理委员会决定注销深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公(gōng)司(sī)公(gōng)募(mù)证券投资基金(jīn)销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注(zhù)销(xiāo)永鑫保险销(xiāo)售服务(wù)有限公司公募证(zhèng)券投资基金销售业务许可(kě)证的公示。永鑫保险(xiǎn)销售也是(shì)目前第一家(jiā)主动注销基(jī)金(jīn)销售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少(shǎo)基(jī)金代销机构由(yóu)于经营困难等原因，主动注(zhù)销基金销售牌(pái)照，退出竞争(zhēng)行业。比如河南安存基金、科地瑞富(fù)基金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等(děng)多家机构都选择主动(dòng)注销基(jī)金代销(xiāo)牌照。

　　不过(guò)，也有机构是由于(yú)违规等原因被吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上海证监局发布消息(xī)，宣布(bù)注(zhù)销上海久(jiǔ)富财富基金(jīn)销售(shòu)牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金(jīn)石(shí)基金等第三方(fāng)代销机(jī)构也被吊(diào)销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未(wèi)来基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣(liè)汰(tài)生态或将(jiāng)持(chí)续。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长

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