东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿(yì)，这可(kě)不是(shì)他们(men)的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三(sān)大国(guó)有航司(sī)共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内(nèi)民航(háng)业整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航(háng)空，怎么做水晶有灵性是不是迷信，水晶是辟邪还是招鬼到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它(tā)位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航(háng)空同(tóng)一时间(jiān)的价格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空的(de)直销比(bǐ)例(lì)高达(dá)96.水晶有灵性是不是迷信，水晶是辟邪还是招鬼7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给节省了(le)。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票价格打这么低(dī)，怎么保证(zhèng)自己的利润(rùn)呢(ne)？春(chūn)秋可太(tài)会了(le)，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李(lǐ)托(tuō)运的价格超过机票的价格(gé)，那是(shì)太正常(cháng)不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的(de)行李(lǐ)额(é)度，没超过10水晶有灵性是不是迷信，水晶是辟邪还是招鬼KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人(rén)家赚了(le)托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上你(nǐ)要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有(yǒu)可能(néng)看到空(kōng)姐推着小车(chē)车向你(nǐ)推销面膜丝(sī)巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机票(piào)是(shì)便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠(kào)第二(èr)招：短途直航(háng)，提高使用率(lǜ)。这也是为(wèi)什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿(yì)，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利(lì)多销，春(chūn)秋(qiū)把(bǎ)大量航(háng)线改成(chéng)短途高频的直航(háng)，这样就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机(jī)的(de)日使用率。也就是(shì)说，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别(bié)家的(de)飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时(shí)。所以在(zài)过去(qù)的三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高于(yú)三(sān)大航(háng)。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一张(zhāng)是(shì)一张，要是民航(háng)允许的话，我连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的(de)门路。我们看(kàn)到2021年它(tā)的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了(le)补贴(tiē)的帮助，如(rú)果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王正华有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也的确做到了。但(dàn)现在(zài)航班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有越来越多的廉价(jià)航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走(zǒu)之前(qián)的老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之(zhī)后的选(xuǎn)择(zé)，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 水晶有灵性是不是迷信，水晶是辟邪还是招鬼