无需(xū)出镜(jìng)，无需准备话术与文(wén)案，更不用(yòng)苦心(xīn)探索(suǒ)个(gè)人风格，手机(jī)一开(kāi)，直接坐(zuò)等入账(zhàng)，这样的带(dài)货副(fù)业你心(xīn)动(dòng)了(le)吗？打开搜索引(yǐn)擎，点(diǎn)击“无(wú)人(rén)直播带货”，这便是大(dà)多“培(péi)训老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细(xì)想便(biàn)能(néng)找到其中(zhōng)的端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进(jìn)行商(shāng)品讲解与实(shí)物体验？直播带货业态自2016年发(fā)端以来，靠的就(jiù)是极致的互(hù)动感与消费者拉近距离(lí)，并缩短(duǎn)了交易链路，但当(dān概率分布函数右连续怎么理解，什么叫分布函数的右连续g)前提要素消失，直播(bō)带货似乎失去了其存在的意(yì)义，消(xiāo)费者也(yě)无(wú)法(fǎ)获(huò)得任(rèn)何保障。

事实上，无人直播(bō)带货不仅(jǐn)实实在(zài)在(zài)地于(yú)角落(luò)中发(fā)展(zhǎn)了起来(lái)，并且形成了一套灰色的产(chǎn)业链，与平台间玩起了你追(zhuī)我就躲(duǒ)、你(nǐ)封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书及知(zhī)乎等公共平台(tái)上，都充斥着售卖“无人直播带货(huò)教程”的广告。但宣传话术(shù)中(zhōng)的漏洞及对监管风(fēng)险(xiǎn)的闭(bì)口不谈，几乎都暗示(shì)着(zhe)，合理合规的无人直播仍(réng)有(yǒu)很长的路要走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽灵带(dài)货”模式

无(wú)人直(zhí)播带货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大(dà)约经历(lì)了一年左右的(de)时间，由于内在运作(zuò)逻辑基(jī)本(běn)一致，技术上没有太(tài)大的门(mén)槛，如今在抖音、微信(xìn)视频(pín)号、淘(táo)宝等多(duō)个平台全面开花，其中抖音由(yóu)于覆盖年龄层(céng)广，成为(wèi)了无人直(zhí)播的重(zhòng)要落(luò)脚地(dì)。

《知识经济(jì)》对(duì)无人(rén)直播在抖音实(shí)践的(de)具体流程进行了拆解。首先在(zài)选品上(shàng)，相对正式主播(bō)与品牌(pái)自播(bō)的诸(zhū)多考(kǎo)虑，无人直(zhí)播显得简单粗暴——大多专注(zhù)于中老年服饰与(yǔ)食品赛道，其选品共通点是客单价低且(qiě)为生活刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提(tí)到了该年龄(líng)层受众对互联网的(de)了解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟(shú)悉(xī)退货流程(chéng)，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问题上，无人直播的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无(wú)需(xū)亲自(zì)进货、发货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥(yōng)有丰(fēng)富的产品品类，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱窗挂在直播间(jiān)售卖即可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无人(rén)直播(bō)盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了选品与货(huò)源(yuán)问题，开播前多发(fā)几(jǐ)条(tiáo)与带(dài)货品类相关(guān)的短视(shì)频，让算(suàn)法(fǎ)熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据(jù)了解(jiě)，无人直播的(de)发展经历了(le)“无人直播”与“半无人直(zhí)播”两个阶(jiē)段，两(liǎng)者均依赖软件实施，其核心(xīn)在于“抓取已(yǐ)有(yǒu)的直(zhí)播画面为(wèi)己(jǐ)所用”。主(zhǔ)流(liú)的(de)无人直播基本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣(lǚ)完成，前(qián)者(zhě)编辑视(shì)频(pín)，后者链接与投射视频。达人只需用特殊(shū)软件下载好他人完成的直播，再(zài)抓取(qǔ)到OBS中进行简单的(de)编(biān)辑，并在直(zhí)播(bō)伴侣(lǚ)进(jìn)行篇(piān)幅调整后，利用(yòng)其虚拟摄(shè)像头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点(diǎn)在(zài)于加上(shàng)多个(gè)干扰(rǎo)式的视频，调低透(tòu)明度(dù)，躲避平台官方的审查。

进入半无(wú)人直播阶段，工具与软件(jiàn)都进(jìn)一步升(shēng)级，对于消费者的迷惑(huò)性也更强。上述的操作虽(suī)然是人工操作，但(dàn)一旦(dàn)编辑完(wán)成便开(kāi)启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度干预；但半无人直播在绿(lǜ)幕直播软件的支(zhī)持下，真人随时(shí)可(kě)以(yǐ)入(rù)镜，让带货效果看(kàn)起(qǐ)来更逼真，同时(shí)也让(ràng)平台的处罚判定精(jīng)确(què)度大大降低。

在软(ruǎn)件的相互配(pèi)合下，一个“直(zhí)播间(jiān)”就搭建(jiàn)好了，只要设(shè)置了(le)“循环”，达人选择(zé)的带货视频(pín)将一直播放，只要用(yòng)户下(xià)单便可(kě)坐收佣金，唯一需要注意的就是以(yǐ)各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至(zhì)有(yǒu)人花(huā)高(gāo)价购买(mǎi)课程学习，但并没有得到太(tài)好的(de)反(fǎn)馈(kuì)——“老手”毕(bì)竟是少数，僵(jiāng)硬的背景(jǐng)、评论区多(duō)次重复(fù)也毫无(wú)反(fǎn)应的(de)“主播(bō)”，怎么都没有实实在在的互动性真人带(dài)货来得有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局(jú)

当(dāng)无人(rén)直播被炒作为“下一个(gè)风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了(le)一个个投机(jī)者。

在各平(píng)台搜(sōu)索相关关键词(cí)，立刻能(néng)找到多(duō)个宣传“无人直(zhí)播带货课程”的账号，且定价几乎(hū)都(dōu)集中在四位数，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统(tǒng)一的话术(shù)基(jī)本集中在“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地指向了学(xué)生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确(què)受害(hài)者也多为该两者。调查发现，无(wú)人直播被曝光的骗局(jú)主要指向三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀(jué)”。某论(lùn)坛(tán)上，一学生(shēng)用户表示(shì)自己交了几千(qiān)元的(de)学费，拿到了一(yī)个层层(céng)包装的(de)精美PPT，但(dàn)钻研完后(hòu)发现里面只教了基础的剪辑(jí)技巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓的“直播课程”对无人(rén)直播的细(xì)节(jié)要么避重就轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教(jiào)了大致的直播方式，但(dàn)学员实践的账(zhàng)号迅速被封，且无(wú)人(rén)为(wèi)此售后(hòu)。部分课程的(de)确把所谓的教(jiào)程细节(jié)发了(le)出来（具体集中在如(rú)何逃避平台(tái)监(jiān)管(guǎn)），并(bìng)且大致做到了“包教包会”，但让(ràng)学员(yuán)在平台的(de)监管铁拳(quán)之下(xià)打游击战(zhàn)，被封了(le)就(jiù)重开，重开了接着(zhe)被(bèi)封。有学员表示，自己跟(gēn)着(zhe)教(jiào)程大(dà)致学会了(le)如何开直播，但被迅速(sù)识别不合规，试一次被封一(yī)次(cì)——然而(ér)这种(zhǒng)本(běn)质就违规的课程并没有任何售后可言。

更(gèng)有甚者直(zhí)接虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者(zhě)，“老师”当然(rán)有自(zì)己(jǐ)的套路。《知(zhī)识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备(bèi)好话术与道具，“7天内便可直接开(kāi)播(bō)赚钱(qián)”，更是在朋友圈高(gāo)频(pín)率地发学生的利润(rùn)截(jié)图，搭(dā)配“给(gěi)自己一点生(shēng)活的底(dǐ)气”“赚钱一(yī)定要跟对(duì)趋势”等游说话术，看上去极具(jù)诱惑力(lì)。当(dāng)你在凝(níng)望(wàng)深渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你(nǐ)用他们教的话术试图在直播间引导他人(rén)，实际上自己也被“老(lǎo)师”的话(huà)术所引导着——这就是“卖(mài)课教学(xué)”的(de)本质(zhì)所(suǒ)在。

事(shì)实上，目前的无人直播本身(shēn)就(jiù)是在灰色边缘游荡的产物，传授这种(zhǒng)手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那(nà)一刻(kè)，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空(kōng)的心理准备。

平台出(chū)手(shǒu)

一(yī)旦无人直播(bō)泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤般的存在(zài)，平台(tái)内部(bù)的(de)稳定(dìng)生态以及外部的口碑都(dōu)将受(shòu)到(dào)重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内真(zhēn)人主(zhǔ)播的合(hé)法权益，打击直(zhí)播的积极(jí)性。目前无人直播普遍(biàn)存在着盗(dào)用他人视频来直播的现(xiàn)象(xiàng)，对于被盗播(bō)的真人主播而言，不仅要(yào)为自(zì)己所带(dài)货的产品负(fù)责，还在不知情的情况下替(tì)“幽灵(líng)直播间”背(bèi)了锅。无人直播没有(yǒu)信用保障可言，一旦商(shāng)品出现问题，真人主播的(de)信(xìn)誉也将连带(dài)受到影响(xiǎng)。与(yǔ)此同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响其直(zhí)播的积极性。

对于平台本身而言，内部的直(zhí)播生(shēng)态将(jiāng)被破(pò)坏，虚假售(shòu)卖等(děng)乱象横(héng)行。尤其是对于淘(táo)宝这类重(zhòng)度依(yī)赖直(zhí)播(bō)带货、货源更独立的平台，无人直(zhí)播将(jiāng)严重影响(xiǎng)带货的互动性与交流感，付(fù)款(kuǎn)不发货、货不对板等问题将大大(dà)影响(xiǎng)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的消费体验(yàn)；对于抖音(yīn)一(yī)类短视(shì)频(pín)起家的平台，无(wú)人直播让(ràng)消费者(zhě)的(de)售(shòu)前(qián)售后都无法(fǎ)获得保障，对(duì)平(píng)台的信任度(dù)降低，不利于其电商业务的进(jìn)一步发展(zhǎn)。

对于(yú)无人直播存(cún)在的(de)乱象，目前尚(shàng)未有平台发(fā)布系统化的(de)惩处条(tiáo)例，但(dàn)对(duì)相关违(wéi)规情况(kuàng)均(jūn)进行(xíng)了(le)细化的处理，大致分为违规(guī)警告与(yǔ)封锁直播间(jiān)两种处罚。在抖音，若检测(cè)出(chū)直播(bō)中(zhōng)存在音频循环(huán)、话术利益诱导等情况，都将判定其为违(wéi)规行(xíng)为，并及时断播。多次违规(guī)后，直(zhí)播间(jiān)将存在被封禁的风险，甚至该(gāi)账号将永久无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直(zhí)播行为规范(fàn)》，亦体现出其加强打击违规直播(bō)间(jiān)的决心。

淘宝直播则(zé)重在处罚使用无人直播的店家(jiā)。淘(táo)宝支持对(duì)盗播、无(wú)人(rén)播等(děng)行为进(jìn)行(xíng)举(jǔ)报，若检(jiǎn)测出相关违规行为，店家将被(bèi)扣除信(xìn)誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台(tái)的态度可(kě)以看(kàn)到，对(duì)无人直播的监管仍然趋(qū)严。若未来能有针(zhēn)对性(xìng)的条例或处理办法实(shí)施，也许将有助(zhù)于更高(gāo)效地(dì)肃清乱(luàn)象。

无(wú)人直播的未来方向

目前的无人直播，似(shì)乎浑身(shēn)都写满了(le)“不靠(kào)谱(pǔ)”三个字，但究(jiū)其根本(běn)，是由(yóu)于其被投机滥用，以(yǐ)损害他(tā)人利益(yì)为(wèi)前(qián)提来攫(jué)取利益。无人(rén)直(zhí)播本身也许并(bìng)非是不可(kě)为的方向。

在数字产业飞速(sù)发展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都(dōu)逐渐为电(diàn)商行(xíng)业所接(jiē)纳，并投入到实际应用(yòng)中。虚拟(nǐ)偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等都(dōu)曾(céng)现身(shēn)直播间带(dài)货，不仅满足了用户的(de)新鲜感，开播时间长、人(rén)设稳定且干货丰富的特质让销量(liàng)连连增(zēng)长(zhǎng)，为(wèi)数字产业与电商(shāng)融合展现(xiàn)出了优秀的(de)范本。未来的(de)无人直(zhí)播若能与数字技术相结合，也许将(jiāng)呈现出概率分布函数右连续怎么理解，什么叫分布函数的右连续一个更完(wán)整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕(mù)前带货，人工智能则可作为(wèi)客服提(tí)供(gōng)服(fú)务。不仅更高(gāo)效和精准，还能升级(jí)消费者的观看体(tǐ)验。

但门(mén)槛高(gāo)、成本高与对技术条(tiáo)件的要求，都预(yù)示着该产业(yè)的成熟(shú)还非常需(xū)要时(shí)间。如(rú)今(jīn)已经有公(gōng)司对(duì)此进行尝试(shì)，但(dàn)在虚拟人的背(bèi)后，选品与货(huò)源问题仍然需要(yào)真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互(hù)能力，目前尚且(qiě)无法达到真人的水准。因此全自动的无人直播(bō)虽然前(qián)景可观，但要想合规地正式进入市场，仍然(rán)任重道(dào)远。

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