东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大(dà)国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年唯一(yī)一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么(me)做(zuò)到别(bié)人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱(qián)的(de)？是凭它连杯(bēi)水都(dōu)不提供(gōng)？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天(tiān)怒(nù)人(rén)怨的，但春秋航(háng)空(kōng)能吊(diào)打同行，人家靠的是(shì)这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间的价格普遍会比其(qí)他航司(sī)便宜(yí)，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就(jiù)是因(yīn)为这(zhè)低价，春秋航(háng)空的直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销(xiāo)费(fèi)用给节省(shěng)了。你看它的售费用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋航(háng)空时(shí)行(xíng)李托运的(de)价格(gé)超过(guò)机票(piào)的价格，那是太正常不(bù)过了。因为(wèi)春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的(de)行(xíng)李额(é)度，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你敷蒸馏水对皮肤有用吗，屈臣氏蒸馏水敷脸多久敷一次(nǐ)带行李，人家赚了(le)托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要(yào)是想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱；冷了(le)想要条毯(tǎn)子(zi)，还是(shì)得掏(tāo)钱(qián)；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看(kàn)到空姐推(tuī)着(zhe)小车车向你推销面(miàn)膜(mó)丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便(biàn)宜，但你一(yī)上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋(qiū)航空的终极致富(fù)密码，主打(dǎ)的就是(shì)一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的(de)都是(shì)小钱，春秋不过冬(dōng)还(hái)得(dé)靠第(dì)二(èr)招(zhāo)：短途直航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也是(shì)为什(shén)么(me)在疫(yì)情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就(jiù)可以用高密度排班来提(tí)高飞机(jī)的日使(shǐ)用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞(fēi)12个(gè)小时。所以(yǐ)在过去的三年(nián)里(lǐ)，春(chūn)秋航空(kōng)的(de)客座率和飞机日利用率都高于三大(dà)航(háng)。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在保证成(chéng)本的基础(chǔ)上，我能多敷蒸馏水对皮肤有用吗，屈臣氏蒸馏水敷脸多久敷一次卖一(yī)张(zhāng)是一张，要是(shì)民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高(gāo)的财(cái)政补(bǔ)贴，这个(gè)也是春秋赚(zhuàn)钱的门(mén)路。我们看到(dào)2021年它的(de)净(jìng)利(lì)润为3911万(wàn)，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的(de)话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的(de)这些(xiē)年，春(chūn)秋的(de)差(chà)评是真(zhēn)不少(shǎo)。创始人王正华有(yǒu)一句(jù)名言：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春(chūn)秋也的(de)确做到了。但(dàn)现在(zài)航班逐(zhú)渐(jiàn)恢(huī)复，也有越来越多的廉(lián)价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋还(hái)继(jì)续(xù)走之(zhī)前的老路，搞(gǎo)得(dé)春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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