周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这里(lǐ)，他没(méi)有抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远远地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的(de)女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均(jūn)单(dān)日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会(huì)前(qián)排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明(míng)显的(de)趋势(shì)是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节(jié)为例(lì)，有消费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音(yīn)乐(lè)节的制作成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报(bào)记者几年前(qián)调查发(fā)现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的(de)乐队(duì)通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获得了(le)更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国(guó)内消(xiāo)费人(rén)群经(jīng)济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登天(tiān)空(kōng)创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经采访时透露胸围88是多大罩杯，胸围88是多大尺码文胸，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个(gè)地方，主打“享受(shòu胸围88是多大罩杯，胸围88是多大尺码文胸)”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的(de)门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了(le)票价外(wài)，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食(shí)物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰(yàn)打(dǎ)造了(le)第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃(chī)住行(xíng)，每(měi)人玩(wán)一(yī)天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来(lái)5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的(de)还是(shì)在于品牌(pái)营销，即(jí)更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年(nián)度报告(gào)》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活(huó)定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上(shàng)线(xiàn)下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品(pǐn)牌(pái)自身(shēn)辐射的大(dà)众人(rén)群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能(néng)不(bù)能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而(ér)流量艺人(rén)居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象(xiàng)胸围88是多大罩杯，胸围88是多大尺码文胸空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个(gè)音乐节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人(rén)群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不(bù)能值回票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更(gèng)多的(de)气力放在(zài)内容和风格的打磨(mó)上了。

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