周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他(tā)这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了(le)下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平(píng)台“加价(jià)求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节门(mén)票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四(sì)五倍的金额才(cái)能(néng)买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回(huí)血吧(ba)（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人群）。38码鞋是多少厘米 38的鞋子买欧码是多少实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是(shì)越来越(yuè)高了。北京商报记者几年(nián)前调查发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一(yī)是包(bāo)括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得(dé)了更多的(de)关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他(tā)们演出(chū)的观众也在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨(zhǎng)船(chuán)高(gāo)。有业内(nèi)人士(shì)表(biǎo)示，随着国(guó)内(nèi)消(xiāo)费人(rén)群(qún)经济水平(píng)的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩(mó)登(dēng)天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第(dì)一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔(bǐ)大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了(le)举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大(dà)的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的(de)主办方(fāng)，不单单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐(lè)节本(běn)身(shēn)盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了(le)18％的客(kè)流量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客(kè)，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有38码鞋是多少厘米 38的鞋子买欧码是多少最(zuì)近(jìn)频频出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅(yú)田川(chuān)咖(kā)啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务(wù)平台上，每(měi)场音乐(lè)节都有(yǒu)上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众(zhòng)中连续(xù)三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐(lè)节线上线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田(tián)川潮(cháo)咖(kā)音乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多也就(jiù)意(yì)味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的(de)音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布(bù)延期公(gōng)告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音(yīn)乐(lè)节等数(shù)十个品(pǐn)牌接(jiē)连(lián)宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又(y38码鞋是多少厘米 38的鞋子买欧码是多少òu)能带动多少周边(biān)产业，所有的(de)前(qián)提(tí)都(dōu)基(jī)于这个音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财(cái)政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人(rén)群对你的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝(zhù)30周年(nián)，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内(nèi)容和风格的(de)打磨(mó)上了。

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