无需出镜，无需准备话术与文案，更(gèng)不用(yòng)苦心(xīn)探索个人风格，手机一开，直接坐等(děng)入账，这样(yàng)的带货(huò)副业你心动了吗(ma)？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无人(rén)直(zhí)播带货”，这便是大多“培(péi)训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而细(xì)想便能找到其中的(de)端倪(ní)——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实物体(tǐ)验(yàn)？直播带货业(yè)态自(zì)2016年(nián)发(fā)端以来，靠的就是极致的互动感与消费(fèi)者拉(lā)近距离，并缩短了交易链路，但当(dāng)前提要素(sù)消(xiāo)失，直播带货(huò)似乎(hū)失去了其存在的(de)意义，消(xiāo)费者也无法获得(dé)任何(hé)保障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不仅实实在(zài)在地于角落中发(fā)展了(le)起来，并且形成了一套灰色的产(chǎn)业链(liàn)，与平台间玩起(qǐ)了你追我(wǒ)就躲、你(nǐ)封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小(xiǎo)红书及知乎等公共平台上(shàng)，都充斥(chì)着售卖“无人(rén)直播带(dài)货教程”的广告。但宣传话术(shù)中(zhōng)的漏(lòu)洞及对监管风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎(hū)都暗(àn)示(shì)着(zhe)，合理合规的无(wú)人直播仍有很长的路(lù)要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模(mó)式(shì)

无人直播带货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽(yá)发展至今大约经历了一年左(zuǒ)右(yòu)的时间，由(yóu)于内在运作逻(luó)辑基(jī)本一致(zhì)，技术上没有太大的门(mén)槛，如今在抖(dǒu)音(yīn)、微(wēi)信视频号、淘宝等多个(gè)平台(tái)全面开花，其中抖(dǒu)音(yīn)由于覆盖年龄层广(guǎng)，成(chéng)为了无人直(zhí)播(bō)的重要落(luò)脚地。

《知识经济》对无(wú)人(rén)直播在抖音实践的具体(tǐ)流程进(jìn)行了(le)拆(chāi)解。首先(xiān)在选品上，相对(duì)正式(shì)主播(bō)与品牌(pái)自(zì)播的诸多考虑，无(wú)人直播显得(dé)简单粗暴——大(dà)多专注于中老(lǎo)年服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单价(jià)低且(qiě)为生活(huó)刚需。在某“教(jiào)学课程”中(zhōng)，着重提到(dào)了(le)该年(nián)龄层受众对互联网的了解度较(jiào)低(dī)，不易(yì)识(shí)破镜头对(duì)面并非真人(rén)，且他们(men)不熟悉退货流程，退(tuì)货率相对(duì)更低(dī)。

在货源问题上，无人直播的发展(zhǎn)的确(què)具(jù)有先天优势。作为“达人”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音精选(xuǎn)联盟(méng)”本身就拥(yōng)有丰富的产品品类，只需将相应商品添加到(dào)橱窗(chuāng)挂在直(zhí)播(bō)间售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的(de)佣(yōng)金，这(zhè)也是(shì)无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开(kāi)播前(qián)多发几条(tiáo)与带货品类相关的短视频，让算法熟(shú)悉账号的受(shòu)众，就可零门槛开启(qǐ)无人直播(bō)。据了(le)解，无人直播的发(fā)展经历了“无人直播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶段，两者均(jūn)依赖软件(jiàn)实(shí)施，其核心在(zài)于“抓取已有(yǒu)的直播画面(miàn)为己(jǐ)所用”。主流的(de)无人(rén)直播基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视(shì)频，后者链(liàn)接与投射(shè)视频。达人只需用特(tè)殊软件下载好他人完(wán)成(chéng)的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利用其(qí)虚拟(nǐ)摄像头便(biàn)可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在于加上多个(gè)干扰(rǎo)式的(de)视(shì)频，调低透明度，躲避平台官方的(de)审查。

进入半无(wú)人直(zhí)播阶段(duàn)，工具与软件都进(jìn)一步升级，对(duì)于消(xiāo)费者的迷(mí)惑性(xìng)也更强。上述的操作虽(suī)然是人工(gōng)操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑视频进行二(èr)度(dù)干预；但半无(wú)人直播在绿幕直播软件的支持(chí)下，真人(rén)随时可以(yǐ)入镜，让(ràng)带货效果(guǒ)看起来更逼真，同时也让(ràng)平台(tái)的处罚判定精确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直(zhí)播间”就搭建(jiàn)好(hǎo)了，只要设(shè)置了“循(xún)环”，达人选择(zé)的带货视(shì)频将一(yī)直播放，只要用户(hù)下单便可坐收佣金(jīn)，唯一(yī)需要注意的就(jiù)是以各种手(shǒu)段逃(táo)避平台的监管，因(yīn)此近期“幽灵(líng)带货(huò)”受到了狂热的(de)追捧，甚(shèn)至有人(rén)花高价(jià)购买课程学习，但并没有(yǒu)得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区(qū)多次重复也毫无反应的“主播”，怎么(me)都没有(yǒu)实实在在的互动性真人带货来得(dé)有(yǒu)感染力(lì)。

“幽(yōu)灵带(dài)货”隐(yǐn)匿(nì)教学骗局(jú)

当(dāng)无(wú)人直播(bō)被炒(chǎo)作为“下一个风口”，自然带着强大的(de)诱惑力(lì)吸引了一个个(gè)投机者(zhě)。

在各平(píng)台搜索(suǒ)相关关键(jiàn)词，立(lì)刻能找到多(duō)个(gè)宣传(chuán)“无人(rén)直播带货课程”的账号，且定价几乎(hū)都集中在四位数，最高的宣(xuān)称(chēng)“价值7980元”。其统一的话术基本(běn)集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示(shì)性地(dì)指(zhǐ)向了学生与(yǔ)宝(bǎo)妈(mā)群体(tǐ)——而打开相关的投诉页(yè)面时，的确受害(hài)者也多为该两者(zhě)。调查发现(xiàn)，无(wú)人直播被曝光的(de)骗局主要指向三个类型。

“货(huò)不(bù)对板”，明面教“无(wú)人直(zhí)播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生(shēng)用户表(biǎo)示自己交了几千元的(de)学费，拿(ná)到(dào)了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发(fā)现(xiàn)里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式(shì)，所(suǒ)谓(wèi)的“直(zhí)播课程(chéng)”对无(wú)人直播的细(xì)节(jié)要(yào)么避重就轻(qīng)，要么(me)巧妙略过，该学生表示“几千块(kuài)打了水漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但学员(yuán)实践的账(zhàng)号迅速被(bèi)封(fēng)，且(qiě)无人(rén)为此售后。部(bù)分课程的确把所(suǒ)谓(wèi)的教程细节发了出(chū)来（具体集中在如何逃避平台(tái)监管），并(bìng)且大致做到了“包教包会”，但(dàn)让学员在平台(tái)的监管铁(tiě)拳之(zhī)下打游击(jī)战，被(bèi)封了就(jiù)重开，重开了接着被封(fēng)。有学员表示，自己跟(gēn)着(zhe)教程大(dà)致学会(huì)了如(rú)何开直播，但被迅速识别(bié)不合规，试一(yī)次被封(fēng)一次——然而这种本(běn)质就(jiù)违规的课程并没(méi)有(yǒu)任(rèn)何售后可言。

更有甚者直接虚(xū)假(jiǎ)宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不满(mǎn)意无理由(yóu)退款”，但(dàn)拿了钱直接(jiē)跑(pǎo)路(lù)。

能吸引到众多的投(tóu)机者，“老师(shī)”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的(de)一位“老(lǎo)师”在(zài)朋友圈(quān)表示，只要准(zhǔn)备(bèi)好话(huà)术(shù)与道具，“7天内(nèi)便(biàn)可直接开(kāi)播(bō)赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地发学生的(de)利润截图(tú)，搭配(pèi)“给自己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等(děng)游(yóu)说话术，看上去极具诱惑(huò)力。当你在凝望(wàng)深(shēn)渊(yuān)，深渊也在凝(níng)视(shì)着你，当你用(yòng)他们教的话(huà)术试图在直播间引导他人，实际上(shàng)自己也被“老师(shī)”的(de)话(huà)术所引导着——这就是“卖课教(jiào)学(xué)”的本质所在。

事实上，目(mù)前的无(wú)人直播(bō)本身就是在灰色(sè)边缘游荡(dàng)的(de)产物，传(chuán)授这(zhè)种手段亦是违(wéi)规(guī)的(de)，“学费”被骗更是无处(chù)说理。当做(zuò)好(hǎo)投(tóu)机打算的那一刻，就应该(gāi)有竹(zhú)篮打水一场空的心理(lǐ)准备(bèi)。

平(píng)台(tái)出手

一旦无人直(zhí)播(bō)泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤般的存(cún)在，平台(tái)内部的稳定生态以及外部的(de)口碑都(dōu)将受到(dào)重大影响。

最直接(jiē)的后果是侵犯平台内真人主播的(de)合法权益，打击直(zhí)播的积极性(xìng)。目前无人直播普遍存在着盗(dào)用他(tā)人(rén)视频(pín)来直播的现(xiàn)象，对于被(bèi)盗(dào)播(bō)的(de)真人主播而言，不仅要(yào)为自己所带货的(de)产品(pǐn)负责，还在不知情的情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背了(le)锅。无人直播没有信(xìn)用保(bǎo)障可言，一旦(dàn)商品出现(xiàn)问题，真(zhēn)人主播的信誉也将连带受到影(yǐng)响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其(qí)直播(bō)的肖战《光点》歌词是什么，肖战《光点》歌词是什么歌积极性。

对于平(píng)台本身而言，内部(bù)的直播(bō)生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是(shì)对于淘宝这类重度依赖(lài)直播(bō)带货、货(huò)源更独(dú)立的平台，无人直播将严重影响带(dài)货的互(hù)动性与交(jiāo)流感，付款(kuǎn)不(bù)发(fā)货、货不对板等问题(tí)将大大影响消(xiāo)费者的消费(fèi)体验；对(duì)于(yú)抖音一类短视(shì)频起(qǐ)家的平台，无人直播让消(xiāo)费者的售前售后(hòu)都无法获得保障，对平(píng)台(tái)的(de)信任(rèn)度降(jiàng)低，不利于其电商业务的进一步发展。

对于(yú)无人(rén)直(zhí)播(bō)存在的(de)乱象，目前(qián)尚未(wèi)有平台发布系统化的惩处条(tiáo)例，但对相关(guān)违规情况均进(jìn)行了细(xì)化的处(chù)理(lǐ)，大致分为违规警(jǐng)告与封锁直(zhí)播(bō)间两(liǎng)种处(chù)罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直播中存在音频循(xún)环、话术利益诱导等(děng)情况，都将判定其为违规行为(wèi)，并及时(shí)断播。多次违规后(hòu)，直播间(jiān)将存在(zài)被封禁的风险，甚(shèn)至该账号将永久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新(xīn)《直播行为规范》，亦体现出(chū)其(qí)加强打(dǎ)击违规直播间的决心(xīn)。

淘宝直播则重在处罚使用无(wú)人(rén)直播的店(diàn)家。淘宝支持对盗播(bō)、无(wú)人播等行为进行(xíng)举报，若检测(cè)出相(xiāng)关违规行为，店家将被扣除信(xìn)誉分，严重者店铺一并关闭(bì)。

从平台(tái)的态(tài)度(dù)可(kě)以看到，对无人直播(bō)的(de)监管仍(réng)然趋严。若未来能(néng)有针对性(xìng)的条例或处理办法实施(shī)，也(yě)许将(ji肖战《光点》歌词是什么，肖战《光点》歌词是什么歌āng)有(yǒu)助于更高效地肃清乱(luàn)象(xiàng)。

无人(rén)直播的未来(lái)方(fāng)向

目前的(de)无人直播，似乎(hū)浑身都(dōu)写满(mǎn)了(le)“不靠(kào)谱”三个字，但究其根本，是由于其被投(tóu)机滥用，以损害他(tā)人利益(yì)为前(qián)提(tí)来攫取(qǔ)利益。无人直(zhí)播(bō)本(běn)身(shēn)也许并非是不可为的方向。

在数字产(chǎn)业飞速发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并(bìng)投(tóu)入到实际(jì)应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨(chén)曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了用户的(de)新鲜(xiān)感，开播时间(jiān)长、人设稳定且干(gàn)货丰富的特质让销量(liàng)连连增长，为(wèi)数字产业与电商融合展现出(chū)了优秀的范本。未来(lái)的(de)无人直播若能与数(shù)字(zì)技术相结合，也(yě)许将呈现出(chū)一个更完整的雏(chú)形。虚(xū)拟人在幕前带货，人工智能则可作(zuò)为(wèi)客(kè)服提供(gōng)服(fú)务。不仅更高效和精(jīng)准(zhǔn)，还能升级(jí)消费者的(de)观看体验。

但门(mén)槛高、成本高与对技术(shù)条件(jiàn)的要求，都(dōu)预示着该产业(yè)的成熟还非常需要时间。如今已经有(yǒu)公司对此进(jìn)行尝试，但在虚拟人的背(bèi)后，选品与货源(yuán)问题仍然需要真人斟酌；同时(shí)虚(xū)拟人的灵活度与交互(hù)能力，目(mù)前尚且无(wú)法达(dá)到真人的水准。因此全(quán)自动的(de)无人直播虽然前景可观，但要(yào)想合规地正式进(jìn)入市场(chǎng)，仍然任(rèn)重道(dào)远。

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