今(jīn)年以来基金代销机构(gòu)被基金公司解约的(de)情形(xíng)明显增多。

　　近日，又有多家基(jī)金公司发(fā)布与基金代销(xiāo)机构解(jiě)约的公告(gào)。截(jié)至6月1日，今(jīn)年以来(lái)已(yǐ)有18家基(jī)金公(gōng)司(sī)宣布(bù)与28家基金代销机构终止合作(zuò)。而从机构类(lèi)型看，中小型独立基金销售机构居多，此(cǐ)外，也(yě)有银行(xíng)和保险。

　　值得一提的是，近年来(lái)由于经营不善或(huò)违规，已(yǐ)有多家基金销售机构(gòu)主动或被(bèi)动注销(xiāo)牌(pái)照。

　　业(yè)内人士认为，基金公司与基(jī)金销售机(jī)构之(zhī)间的(de)合(hé)作(zuò)本(běn)就是双向选择，在高(gāo)质量发(fā)展背景(jǐng)下，基金公司严格筛选代(dài)销机构也是(shì)降本增效的主流选择。未来(lái)，基金代销行(xíng)业(yè)优(yōu)胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公募密(mì)集终止与基金代(dài)销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利(lì)得(dé)基金发(fā)布公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终(zhōng)止(zhǐ)浦领(lǐng)基金办理该公司旗下基(jī)金的相关销售业务。值得注意(yì)的是，今年以来，还有方正富邦基(jī)金、平安(ān)基(jī)金，以(yǐ)及(jí)海富(fù)通基金停(tíng)止了(le)与浦领基金(jīn)的基金销售(shòu)合(hé)作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布公告，经与北京(jīng)虹(hóng)点基金销售有限公(gōng)司、上海凯石财富基金销售有限公(gōng)司协商一致，自(zì)2023年5月29日起，上(shàng)述基金销(xiāo)售机构将(jiāng)不再(zài)代理销售(shòu)公司旗下所有公(gōng)募(mù)基(jī)金。

　　就(jiù)在(zài)此前(qián)的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方(fāng)德保险(xiǎn)代理有限公司、民商基(jī)金(jīn)销售（上海）有限公司协商一致，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销售机(jī)构(gòu)将不再(zài)代理公司旗下所有公募(mù)基金(jīn)。自公告之日抓蚯蚓真的能赚钱吗起，上述公司不再办理本公司旗下基金的开户、认购(gòu)、申购等基金买入(rù)的(de)相关业务(wù)，只保留赎回业务，直至所有(yǒu)客户赎回(huí)全(quán)部份额(é)。而在今年4月，西(xī)部利得基金、上(shàng)银(yín)基金也终止(zhǐ)了与民商基(jī)金的(de)基金销售合作，上银(yín)基(jī)金则于2月终(zhōng)止(zhǐ)与该机构的(de)合作(zuò)关系(xì)，但也(yě)有宝盈基金、万家基金新增与民商基金的销售合作。

　　据中(zhōng)国基金报(bào)记者(zhě)统(tǒng)计，截至(zhì)6月1日，今年(nián)以来，已有18家基(jī)金公司宣(xuān)布与(yǔ)28家基(jī)金代(dài)销机构终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金公司终(zhōng)止合(hé)计7家(jiā)独立基金销售机构的合作；3月(yuè)，有8家基金公司终止了合计17家独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)机构的代(dài)销合作，其中包括1家保(bǎo)险公司；4月(yuè)，有(yǒu)5家基金(jīn)公司终止了合计6家独立基金销售机构的合作；5月(yuè)以(yǐ)来，则(zé)已有(yǒu)9家基金(jīn)公(gōng)司宣布终止了合(hé)计12家(jiā)基金代(dài)销(xiāo)机构的合(hé)作，这其(qí)中包括(kuò)独立基金销售(shòu)机构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这(zhè)些代(dài)销机构中，正(zhèng)融基金解除(chú)合作关系的基金公司最多，年内已有5家；而基金(jīn)公司中，长盛基金(jīn)解(jiě)除合作关系最为频繁，3月以(yǐ)来几乎每月都会和基金(jīn)代销机构(gòu)解(jiě)除合作(zuò)关系(xì)，目前已累计解约11家(jiā)，海富(fù)通(tōng)基金今年2月和3月分别(bié)解除5家(jiā)合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格(gé)筛(shāi)选代销机构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来看，前(qián)述(shù)被解约的基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构多为中(zhōng)小型机构。

　　业内人士表示，随(suí)着(zhe)代销机构数量增多及监管趋严，近(jìn)几年公募基金公(gōng)司对于代(dài)销机(jī)构的选(xuǎn)择(zé)标准(zhǔn)也(yě)在(zài)提高。在高质量发展背景下，严格筛选基金代销(xiāo)机构，也(yě)是实(shí)现(xiàn)降本增效(xiào)的一大举措。

　　一(yī)家基金公司内部人员表示，基金公司终止与销售机构(gòu)的合作(zuò)，无非是以(yǐ)下三(sān)种情况(kuàng)：一(yī)是基金销(xiāo)量一直(zhí)得不到有效(xiào)增长，对基(jī)金公司整体基金(jīn)销售贡(gòng)献不大；二(èr)是(shì)受到监管处罚；三是销售(shòu)机(jī)构主业发生改变。

　　“实际(jì)上，前两年(nián)就这样终止过(guò)一(yī)轮(lún)，理由无非就是这些。”但该(gāi)内(nèi)部人员也坦言，今年以(yǐ)来权(quán)益市(shì)场低迷(mí)，基金(jīn)销售(shòu)困难也(yě)加速了对尾(wěi)部销售机构的淘汰。“上太多销售合作(zuò)机构(gòu)，没有太大意(yì)义(yì)，只是徒(tú)增后台(tái)工作量。”

　　华林证(zhèng)券董事(shì)总经(jīng)理贾志也表示(shì)，基金公司(sī)终止(zhǐ)与代(dài)销机构的合作，通常是基金(jīn)代销机构销(xiāo)售能力(lì)较(jiào)弱，且(qiě)又受到监(jiān)管的处罚，就(jiù)会很果(guǒ)断(duàn)地解除合(hé)作(zuò)关系。“基金公(gōng)司(sī)与基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)的合作是市场(chǎng)化的，要(yào)考虑维护成本与合作的潜力，基金公司(sī)会依据自身的发展状(zhuàng)况有选择的与基金代销(xiāo)机构(gòu)合作。”

　　北方一(yī)家公(gōng)募公(gōng)司渠道负责人透(tòu)露，其所在公司(sī)选择(zé)基(jī)金销(xiāo)售公司，有一套(tào)完整的基金销售评估办法(fǎ)抓蚯蚓真的能赚钱吗，比如基(jī)金销售保有规模、机构成立时间、综合能力，以(yǐ)及与(yǔ)哪(nǎ)些公司(sī)合作等都(dōu)是(shì)考核(hé)的要素，其中，要求其公募基金销售保有规模排名排名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作后，需要对接(jiē)系统，每年要(yào)付出系(xì)统维护成本(běn)，很多销(xiāo)售(shòu)公司一年的保(bǎo)有量(liàng)也没有多少，甚至都覆盖(gài)不了成(chéng)本。”据该负责人(rén)透露，即便是前(qián)100名，也有相当一(yī)部分(fēn)达(dá)不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)的合作(zuò)是双向选择，基(jī)金(jīn)公司(sī)希(xī)望能有销售能力强(qiáng)的机构合作(zuò)，头(tóu)部代销机构也会对(duì)基金公司的投(tóu)研能力，管理规模，也(yě)有(yǒu)一(yī)定的要(yào)求。

　　此外，另据某(mǒu)基(jī)金研(yán)究人(rén)士称，目前基金(jīn)代销的机构主(zhǔ)要分为银行、第三方基金销售(shòu)机构，以及券商(shāng)，从禀赋来说(shuō)，各有千(qiān)秋，比如，银(yín)行在渠道方面基础较强(qiáng)，更擅长固收类产品(pǐn)的服务，第三方(fāng)销售渠道(dào)线(xiàn)上渠道(dào)较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天(tiān)等互联网平台流量形(xíng)成显(xiǎn)著护城河，随着AI演(yǎn)进，领先地位将更加夯实，而券商是以线下营业部为(wèi)抓(zhuā)手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表示(shì)，未来(lái)的基金销售市场，主(zhǔ)要(yào)还是(shì)在(zài)银行渠道和头(tóu)部互联网(wǎng)公(gōng)司，券商作为后起之秀，也(yě)是(shì)不容忽(hū)视的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰或(huò)将持续

　　近年来，马太效应依然是基(jī)金(jīn)销售行业所(suǒ)面临(lín)的重要(yào)趋势。

　　中国(guó)基金业(yè)协会最新(xīn)公布的公募基金销售保有量数据显示，一(yī)季度，三方机构销(xiāo)售增长最为明显，互联网流量(liàng)优势继续(xù)发力，银行、三方、券商(shāng)代销占比已从过去(qù)6：2：2变为接(jiē)近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠(qú)道(dào)中(zhōng)，头部机构竞争优势(shì)更为(wèi)突(tū)出。截至今年一季度末，公募基金销售保有规模(mó)前100强中，21家独(dú)立(lì)基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构保有2.81万亿非货币(bì)市场(chǎng)公募基金。而前三名蚂(mǎ)蚁基(jī)金、天天(tiān)基(jī)金、腾安基金合(hé)计保有约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这21家(jiā)中(zhōng)排在(zài)末位的(de)泛(fàn)华普益基金销售有限公司，其非货币市(shì)场公募基金保有规(guī)模为54亿元，首尾差距(jù)十分明显，未上榜的独立(lì)基金销售机构保有规(guī)模则更少(shǎo)。

　　另(lìng)据(jù)Wind统计，截(jié)至6月1日(rì)，在全市场473家基金代销(xiāo)机构中(zhōng)，目前共有26家基金销售机构的(de)代销基(jī)金数量在(zài)7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有111家基金(jīn)销售机构代销数量不足百只。而在115家(jiā)独立基金销售机构(gòu)中，15家代销数(shù)量(liàng)在(zài)7000只(zhǐ)以上(shàng)，17家代销不足白只。其中，还有(yǒu)6家目(mù)前只(zhǐ)跟1家基金(jīn)公司(sī)合(hé)作。

　　实(shí)际上，近些(xiē)年来基金销售(shòu)行业(yè)分化更趋明(míng)显，不(bù)少中小型(xíng)基(jī)金销(xiāo)售机构在行业(yè)大洗牌中退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监(jiān)会网站(zhàn)显示，近期深(shēn)圳前(qián)海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司向(xiàng)中国证券监督管理委员(yuán)会(huì)提交了(le)注销公募证券(quàn)投资基(jī)金销售业务许可证(zhèng)的申请，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募集证(zhèng)券投资(zī)基(jī)金(jīn)销售机(jī)构监(jiān)督管理办法》等(děng)有关规定，中(zhōng)国证券监督(dū)管理委(wěi)员(yuán)会决定注销(xiāo)深圳前(qián)海凯(kǎi)恩斯基金销(xiāo)售(shòu)有限公司公(gōng)募证券(quàn)投资基金销(xiāo)售(shòu)业务许可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海(hǎi)证(zhèng)监局挂出了注销永(yǒng)鑫保险销售服务有限公司(sī)公(gōng)募证券(quàn)投(tóu)资基金销售业务许可证的公示(shì)。永鑫保(bǎo)险销售(shòu)也(yě)是目前第一家主动注(zhù)销基金(jīn)销售牌照(zhào)的保险(xiǎn)代(dài)理公司。

　　实际上，近年来(lái)，有不少(shǎo)基(jī)金代销机构由于经营困难等(děng)原(yuán)因，主(zhǔ)动注销基金销售牌(pái)照，退出(chū)竞争行业。比(bǐ)如河南安(ān)存(cún)基金、科地瑞富基(jī)金、晟(chéng)视天下(xià)基金、植信(xìn)基(jī)金、唐鼎耀华基金等多(duō)家机构都选择(zé)主(zhǔ)动注销基(jī)金(jīn)代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由于违(wéi)规等原因被吊(diào)销牌照，比如，去年12月，上(shàng)海证监(jiān)局发布(bù)消息，宣布注销上(shàng)海久富(fù)财富基金销(xiāo)售(shòu)牌照。此前，泰诚财富、财(cái)路基(jī)金(jīn)、大泰金石基(jī)金等第三方代销机构也被吊销了牌(pái)照(zhào)。

　　业内人士认(rèn)为，严(yán)监管(guǎn)态势下，未(wèi)来基金代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰(jiàn)长

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