既是响应(yīng)消费复苏的大势，也(yě)是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费(fèi)和出口(kǒu)大幅回(huí)升，是推动经(jīng)济加快恢复的重要因素(sù)。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一(yī)季度消费(fèi)市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消(xiāo)费(fèi)回(huí)暖的背景下(xià)，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购(gòu)物节，各大电(diàn)商平(píng)台都(dōu)在摩拳(quán)擦掌，发放规模(mó)不等的消(xiāo)费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多(duō)实惠」策略的电商巨(jù)头也在(zài)进(jìn)一步加大补贴(tiē)力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多(duō)长征有多长公里 红军长征一共用了几年百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电(diàn)产品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产(chǎn)品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外(wài)两家(jiā)电(diàn)商(shāng)巨头则(zé)主要从供(gōng)给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调佣金(jīn)费率(lǜ)，吸(xī)引更多低价商(shāng)品入驻(zhù)。而京东(dōng)也在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东长征有多长公里 红军长征一共用了几年(dōng)618商家大会」，面向商家推出(chū)「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得(dé)更(gèng)多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的(de)价格战中，消费者(zhě)无疑是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事实上(shàng)，早长征有多长公里 红军长征一共用了几年在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来(lái)百亿补贴的(de)基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼(pīn)多(duō)多加(jiā)补后的产品价格(gé)，确(què)实有一(yī)定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多(duō)的补贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券(quàn)后只用(yòng)829元，而(ér)在(zài)其它电(diàn)商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价(jià)为(wèi)499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用(yòng)券后售价(jià)1799元(yuán)，而在其(qí)它电商平台售价为(wèi)2299元(yuán)；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元(yuán)，而(ér)在其(qí)它(tā)平台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在(zài)为消费者提(tí)供(gōng)全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负责(zé)人表示(shì)。在五一消费旺(wàng)季来(lái)临之前，这是拼多多推出(chū)的近(jìn)期最大的补(bǔ)贴力(lì)度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广(guǎng)，消费者(zhě)可以一站式购齐(qí)。其中(zhōng)，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确(què)实(shí)带动(dòng)了消(xiāo)费业绩。上(shàng)述负(fù)责人表示，消费季活(huó)动上线半个月以来，大部分产(chǎn)品均(jūn)实(shí)现了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的销量实(shí)现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的(de)高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类(lèi)销量增(zēng)长了300％，在销(xiāo)量最高(gāo)的空(kōng)调单(dān)品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空调销(xiāo)量增长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随着五一(yī)假(jiǎ)期临(lín)近(jìn)，户外便携式小家电(diàn)也在(zài)热销。比如平(píng)台(tái)车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实现环(huán)比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势所(suǒ)趋。一方(fāng)面是宏观经济提振、消费(fèi)反弹(dàn)，电商平台(tái)需要用更低的价格刺激消费。另一方面是电(diàn)商行业的竞争加剧，价格再次成(chéng)为电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越(yuè)有(yǒu)可能在这场大(dà)势(shì)中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目(mù)的

　　在(zài)过去十年(nián)互联网崛起的过(guò)程中，价格战(zhàn)逐渐从一个(gè)「商业名(míng)词」变(biàn)成(chéng)了(le)一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色(sè)眼镜(jìng)的(de)人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确(què)，当年的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产生了一(yī)些(xiē)豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从疫(yì)情中复苏的大背景(jǐng)下，企业(yè)良(liáng)性(xìng)的价(jià)格竞争，不论是(shì)对经济复(fù)苏、还(hái)是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言(yán)，电商平台(tái)微小的补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多添一把火。而对消费(fèi)者而言，更低的价格(gé)真(zhēn)正切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下(xià)手机、家电产品补贴力度(dù)均(jūn)超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是其他电商平(píng)台(tái)来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者的手段，而不是目的(de)。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提升产品和(hé)服务质量、提升商家(jiā)运(yùn)营效(xiào)率，以(yǐ)及持续性地(dì)降低商品从生产、到销(xiāo)售(shòu)、到运(yùn)输(shū)物(wù)流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼(pīn)多多也(yě)在做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级(jí)了物流(liú)、售后(hòu)等(děng)服务体系，为(wèi)消(xiāo)费者(zhě)提供(gōng)了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消费者，更需要一套(tào)完整的、优质的服(fú)务体系(xì)。这才是今天(tiān)企业的立足(zú)之本。而这，也将是未来电(diàn)商平台(tái)共(gòng)同需(xū)要面对(duì)和解决(jué)的问题。

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