周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着(zhe)光(guāng)，怎么(me)会有(yǒu)那(nà)么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节(jié)刺(cì)客(kè)#。据(jù)不完全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个(gè)很(hěn)明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节(jié)门票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年(nián)曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了(le)票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大(dà)型音乐节的(de)制(zhì)作成(chéng)本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年(nián)前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万(wàn)元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大(dà)型音乐节(jié)，单日成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现(公元1世纪是哪一年到哪一年，公元1世纪是什么年代xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺(yì)帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的(de)艺人更是过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大(dà)众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他(tā)们(men)演出(chū)的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人(rén)士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节(jié)，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票(piào)价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财(cái)经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品等(děng)也(yě)藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一(yī)笔(bǐ)经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了(le)18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白(bái)。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节(jié)都有上万(wàn)人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年(nián)龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三年(nián)占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的(de)目(mù)标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有(yǒu)品类的(de)快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节线(xiàn)上线下(xià)最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐人(rén)引起了一定争议，而(ér)流(liú)量艺(yì)人居多(duō)也就(jiù)意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能(néng)再活(huó)个10年(nián)？

　　公元1世纪是哪一年到哪一年，公元1世纪是什么年代写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐(lè)节(jié)一票难求，但有(yǒu)的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提(tí)都(dōu)基于这(zhè)个(gè)音乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是(shì)培养观(guān)众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的(de)情(qíng)况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回(huí)票价甚至物(wù)超所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到底(dǐ)还是(shì)看演出内容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是(shì)演出的(de)主题理念打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多(duō)的气(qì)力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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