今年以来基金代销机构被基金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基(jī)金公司发(fā)布(bù)与(yǔ)基(jī)金代销机构解约的公告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公(gōng)司宣布与28家基(jī)金代销机(jī)构终(zhōng)止合作。而从机(jī)构(gòu)类型(xíng)看，中小型(xíng)独立基金销售(shòu)机(jī)构居多(duō)，此外，也(yě)有银行和保险。

　　值得一(yī)提的(de)是，近(jìn)年(nián)来由于经(jīng)营不善或违(wéi)规，已有多家基金销(xiāo)售机构(gòu)主(zhǔ)动(dòng)或(huò)被动(dòng)注销牌照。

　　业内人(rén)士认为，基金公司与(yǔ)基金销售机构(gòu)之(zhī)间的合作(zuò)本就(jiù)是双向选择(zé)，在高质量(liàng)发展背(bèi)景下，基金(jīn)公司(sī)严格筛选代销(xiāo)机构也是降本增效的主流选择。未来，基金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰生态或将持续(xù)。

　　公募(mù)密集(jí)终止与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发布公告，自2023年(nián)6月9日(rì)起，终止浦领(lǐng)基金办(bàn)理该(gāi)公司旗下基金的相关销售业务。值得注意(yì)的是(shì)，今(jīn)年以(yǐ)来，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富(fù)通基(jī)金(jīn)停止了与(yǔ)浦(pǔ)领基金的基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公告，经与北(běi)京虹点基(jī)金销售有限公司、上海凯石财富(fù)基金(jīn)销售有(yǒu)限公司协商一(yī)致(zhì)，自2023年5月29日起(qǐ)，上述(shù)基金销售(shòu)机构将不再(zài)代理(lǐ)销售公司(sī)旗下所(suǒ)有公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德保险代理有(yǒu)限公司(sī)、民商基金销(xiāo)售(shòu)（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述(shù)基金(jīn)销售机构将不再代理公司旗下所有公募基金。自公告之(zhī)日起(qǐ)，上(shàng)述(shù)公司(sī)不再(zài)办理本公司旗下基金的开(kāi)户、认购(gòu)、申购等(děng)基金买入(rù)的相关业务，只保留赎回业务，直至所有客户赎回全部份额。而(ér)在(zài)今(jīn)年4月(yuè)，西部利得基金、上银基金也终止了(le)与民商基金的基金(jīn)销售合作，上银基金则于2月终止与该机(jī)构(gòu)的合(hé)作(zuò)关(guān)系，但(dàn)也有宝盈基金、万家基金新(xīn)增与民商基金的销售合作。

　　据(jù)中国基金报记(jì)者统计(jì)，截至6月1日(rì)，今年以来，已(yǐ)有18家基金公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基(jī)金代销机(jī)构终止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公(gōng)司终止合计7家(jiā)独立(lì)基(jī)金销售机构的合作；3月，有8家基(jī)金公司终(zhōng)止(zhǐ)了合计17家独立基金销售机(jī)构的代销合作，其(qí)中包括1家(jiā)保(bǎo)险公司；4月，有5家(jiā)基金公司(sī)终止了(le)合计6家独立(lì)基(jī)金销售机构(gòu)的合作；5月以来，则已有(yǒu)9家基金公司宣布终止了(le)合(hé)计12家基(jī)金(jīn)代销机构的合(hé)作，这其中(zhōng)包括独立基金销售机(jī)构(gòu)、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些代销机构(gòu)中，正融基金解除合作关系的基(jī)金公司最(zuì)多，年内已有5家；而基金公司中(zhōng)，长盛基(jī)金解除合作关系最为频繁(fán)，3月以来几乎每(měi)月都会和基(jī)金代定语中心语是什么意思，连接状语和中心语是什么意思销机构解除合作关系，目前已(yǐ)累计解约11家，海富(fù)通基金今年2月和3月(yuè)分别解除5家(jiā)合(hé)作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选(xuǎn)代(dài)销(xiāo)机(jī)构(gòu)

　　助推降本增效

　　整体来看，前(qián)述被解约的基金销售机构多为中(zhōng)小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机(jī)构数(shù)量增多及(jí)监(jiān)管趋严，近几年公(gōng)募基(jī)金公司对于代(dài)销机(jī)构的选择标(biāo)准也在提高。在(zài)高质(zhì)量(liàng)发展背景下(xià)，严格筛选基金代销机构，也是实现降(jiàng)本增(zēng)效的一大举(jǔ)措。

　　一家基金公司内部(bù)人员表示，基金公司终止(zhǐ)与销售(shòu)机(jī)构(gòu)的(de)合作，无非是以下(xià)三(sān)种(zhǒng)情况：一(yī)是(shì)基金(jīn)销量一直得不(bù)到有效增长，对(duì)基金公司整(zhěng)体基金销(xiāo)售贡献不(bù)大(dà)；二是受到监管处(chù)罚；三是(shì)销(xiāo)售机构主(zhǔ)业发生改变(biàn)。

　　“实际上，前(qián)两年(nián)就这样终止过一轮，理由(yóu)无非就是这(zhè)些。”但该内部人(rén)员(yuán)也坦(tǎn)言，今(jīn)年以(yǐ)来权(quán)益(yì)市场低迷，基金(jīn)销(xiāo)售困难也加速了对(duì)尾部销(xiāo)售机构的(de)淘汰。“上(shàng)太(tài)多销售合作(zuò)机构(gòu)，没有太大意义，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证券董事总经理(lǐ)贾志也表示，基金公司(sī)终止与代销机构(gòu)的(de)合作，通常(cháng)是基金代销机构销(xiāo)售(shòu)能力较弱，且(qiě)又受到监管的处罚，就(jiù)会很果(guǒ)断地解除合作关系。“基金公司与(yǔ)基金代销机(jī)构的合(hé)作(zuò)是市场(chǎng)化的，要考虑(lǜ)维(wéi)护成(chéng)本与合(hé)作的(de)潜力，基金(jīn)公司会依据(jù)自身的发展状况有选择的(de)与基金代销机(jī)构合作。”

　　北方一家(jiā)公募公司(sī)渠道负责人透(tòu)露(lù)，其所在公司选择基(jī)金销售公司(sī)，有(yǒu)一套完整的基金销售评估办(bàn)法，比(bǐ)如基金销售保有(yǒu)规(guī)模、机构成立时间、综合能力(lì)，以及与哪些公司合作等都是考核的要素(sù)，其中，要求其公募基金销售保有规(guī)模(mó)排名排名前100，是硬性(xìng)指标(biāo)。

　　“跟基金销(xiāo)售机(jī)构合作(zuò)后，需要对接系统(tǒng)，每(měi)年(nián)要(yào)付出系统维护成(chéng)本，很(hěn)多销售公司一年的(de)保有量也(yě)没(méi)有多少，甚至都(dōu)覆盖不(bù)了成本。”据(jù)该负责人透(tòu)露(lù)，即便(biàn)是前100名，也有相当一(yī)部分达(dá)不到(dào)标准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志(zhì)看来，基金(jīn)公司与基金代销机构的合作(zuò)是双向选择，基金公司希望能(néng)有销售能力强的(de)机构合(hé)作，头部代销机构(gòu)也(yě)会对基金公司的(de)投研能(néng)力，管理规模，也(yě)有一(yī)定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前(qián)基金(jīn)代销的(de)机构主要分为银行、第三方(fāng)基金(jīn)销售机构(gòu)，以(yǐ)及券(quàn)商(shāng)，从禀赋来(lái)说，各有千秋，比如，银行在(zài)渠道方面基(jī)础较强(qiáng)，更擅长固收(shōu)类产品的服务，第(dì)三(sān)方销售渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互(hù)联网平台(tái)流(liú)量(liàng)形成(chéng)显著护城河，随着(zhe)AI演(yǎn)进，领先地(dì)位将更加夯实，而券商(shāng)是以线下营业部为抓手，对权益(yì)类产(chǎn)品服(fú)务能(néng)力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主要(yào)还是在银行渠道和头部互联(lián)网公司，券商作为后起之秀，也是不(bù)容忽视(shì)的力(lì)量。

　　马太效应显著

　　基金代(dài)销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰(tài)或将持续

　　近年来，马太效应依然是基(jī)金销售(shòu)行业(yè)所面临的重要(yào)趋势。

　　中国(guó)基金(jīn)业协会最(zuì)新公布的公募基金销售保有(yǒu)量数据显示，一(yī)季(jì)度(dù)，三方机构销售增长最为明显，互联网(wǎng)流量优势继续发力，银行、三方(fāng)、券商代销占比已从(cóng)过去(qù)6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在(zài)第三(sān)方独立基金销售渠道中，头部机(jī)构(gòu)竞争(zhēng)优(yōu)势更为突出(chū)。截至今年(nián)一季度末，公募基(jī)金销售保有规(guī)模前100强中，21家(jiā)独(dú)立基(jī)金销售机构保有2.81万亿非货币市场(chǎng)公募基金。而前三名蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾(téng)安基金合计保有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这21家(jiā)中排在末位的泛(fàn)华普益基金(jīn)销售有限公司(sī)，其非货币市场(chǎng)公(gōng)募(mù)基金(jīn)保(bǎo)有规模为54亿元，首(shǒu)尾差距(jù)十(shí)分明(míng)显，未上(shàng)榜的(de)独立基金(jīn)销售机构保有(yǒu)规模则(zé)更少(shǎo)。

　　另(lìng)据Wind统计(jì)，截(jié)至6月1日，在全市(shì)场(chǎng)473家基金(jī定语中心语是什么意思，连接状语和中心语是什么意思n)代(dài)销机(jī)构中，目前共有26家基(jī)金销售机构的代销基金数(shù)量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上(shàng)，与此(cǐ)同(tóng)时(shí)，也有(yǒu)111家基(jī)金销(xiāo)售机构代(dài)销数(shù)量不足百只。而(ér)在(zài)115家独立基金销售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不(bù)足(zú)白只。其中，还有6家目前只跟1家基(jī)金公司合作。

　　实际(jì)上，近些年来基金销售(shòu)行业分化更趋明(míng)显，不少中小型基金销售机构在行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监(jiān)会网站显示，近期深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公(gōng)司(sī)向中国证券(quàn)监督管理委(wěi)员会(huì)提交了(le)注销公募证券投资基金销售业务许可证的申(shēn)请(qǐng)，根(gēn)据《行政许可法》《证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资(zī)基金法(fǎ)》《公开募集证(zhèng)券投资(zī)基金销售机构监督管(guǎn)理(lǐ)办法》等有关规定(dìng)，中国证券监督管(guǎn)理委员(yuán)会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司(sī)公募(mù)证券投资基金销售(shòu)业务(wù)许可(kě)证。

　　同样是(shì)在4月，上海证(zhèng)监局挂出了注(zhù)销永鑫保险销售服务(wù)有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)公募证(zhèng)券(quàn)投资基(jī)金(jīn)销售业(yè)务许可证的公示。永鑫保险销售(shòu)也(yě)是目前(qián)第一(yī)家(jiā)主动注销(xiāo)基金(jīn)销(xiāo)售牌照(zhào)的(de)保险代理公司。

　　实际上(shàng)，近年来，有不(bù)少基金代销机构由(yóu)于经(jīng)营困难等原因，主动注销(xiāo)基金销售牌照，退出(chū)竞争行业(yè)。比如河南安存基金、科地(dì)瑞(ruì)富基金(jīn)、晟视天下基金、植(zhí)信基(jī)金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多家机构都(dōu)选择主动注销基(jī)金代销牌照。

　　不过，也(yě)有机构是由于违规等原(yuán)因(yīn)被吊销牌(pái)照，比(bǐ)如，去年12月，上海证监局发布(bù)消息，宣布注销上海久富财富基金(jīn)销售牌(pái)照(zhào)。此前，泰诚(chéng)财富、财路基(jī)金、大泰金(jīn)石基金(jīn)等第三(sān)方代(dài)销机构也被吊销(xiāo)了牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认为，严监管(guǎn)态势(shì)下(xià)，未来(lái)基(jī)金代销(xiāo)行(xíng)业优(yōu)胜劣(liè)汰生(shēng)态或(huò)将持(chí)续(xù)。

　　编辑：舰(jiàn)长(zhǎng)

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 定语中心语是什么意思，连接状语和中心语是什么意思