既是(shì)响应消费复苏的大势(shì)，也是(shì)为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统计局发(fā)布的数据显示，我(wǒ)国2023年(nián)一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市(shì)场预期的4％。其(qí)中，3月份(fèn)消费和出(chū)口大幅(fú)回(huí)升，是推动(dòng)经济(jì)加(jiā)快恢复的(de)重要因素。国家发展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一(yī)季度消费市场形势(shì)开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在(zài)一季度消费回暖的背景下，电(diàn)商行(xíng)业正在迎来新一轮(lún)的(de)价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电(diàn)商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的(de)消费券和(hé)消(xiāo)费补贴(tiē)，以(yǐ)抓住机(jī)遇(yù)、继(jì)续提振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对手(shǒu)机(jī)、电视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数(shù)码(mǎ)家电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌(pái)产品的补贴力(lì)度甚至(zhì)超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司还喊出(chū)了「天天都(dōu)是(shì)618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电(diàn)商(shāng)巨头则(zé)主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价(jià)商(shāng)品入驻(zhù)。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面(miàn)向商(shāng)家推出「减负(fù)增(zēng)收」大(dà)礼包(bāo)，希望获得更多低(dī)价商品供(gōng)给。

　　在电商平(píng)台(tái)这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多(duō)多(duō)再一次加码(mǎ)百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码家电消费季(jì)」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额(é)补贴，相当(dāng)于是(shì)百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对(duì)比了(le)此(cǐ)次拼多(duō)多(duō)加补后的(de)产品价格，确(què)实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度(dù)在(zài)20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米旗(qí)下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用(yòng)829元，而在其(qí)它电商(shāng)平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在(zài)其(qí)它电(diàn)商平台(tái)为620元、556元。

　　在(zài)家电领(lǐng)域，拼多多的补贴力(lì)度也在(zài)20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多(duō)用券后售价(jià)1799元，而在其它电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用(yòng)券后售价3749元，而在其它平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直(zhí张学良多高，少帅张学良多高)补，旨在为消费者提供(gōng)全网最张学良多高，少帅张学良多高(zuì)具性价(jià)比的(de)产(chǎn)品(pǐn)，无惧比价。」拼(pīn)多(duō)多(duō)百亿补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费者可(kě)以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美(měi)的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品(pǐn)类(lèi)包括手机、电脑、平板(bǎn)、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩(jì)。上述负责人表(biǎo)示(shì)，消费季活(huó)动(dòng)上线半个月以(yǐ)来，大部(bù)分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量(liàng)实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高价(jià)位手机环(huán)比增幅(fú)超(chāo)过180％。而家电类目(mù)更是(shì)全品类销量增长了300％，在销量最高的空调(diào)单品中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能(néng)效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近(jìn)，户外便携式小家电也(yě)在热销。比(bǐ)如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式(shì)燃气(qì)灶、户(hù)外(wài)露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机(jī)、挂张学良多高，少帅张学良多高脖式小风扇(shàn)等产品，均实(shí)现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码(mǎ)补贴(tiē)」是大势所趋(qū)。一方面(miàn)是宏观经济(jì)提振(zhèn)、消费(fèi)反(fǎn)弹，电商平台需(xū)要用更低的价(jià)格刺激消费。另一(yī)方(fāng)面是(shì)电商行业的竞(jìng)争加剧，价格再次成(chéng)为电商平(píng)台(tái)之间竞争的(de)关键。拼多多(duō)越是持续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低价」，就越有(yǒu)可能在(zài)这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联(lián)网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业(yè)名词」变成了(le)一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价(jià)格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确(què)，当年的(de)O2O大战和(hé)生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中国(guó)市场急(jí)需从疫情中(zhōng)复苏的大背(bèi)景下(xià)，企业良性的价格(gé)竞争(zhēng)，不论(lùn)是(shì)对经(jīng)济复苏、还是对消费者都有好处。对(duì)经济而言(yán)，电商(shāng)平台微(wēi)小的补(bǔ)贴(tiē)刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的(de)价格真正(zhèng)切切让(ràng)消费者得到了实(shí)惠(huì)。

　　在(zài)此次加(jiā)补活动中，小(xiǎo)米旗下(xià)手机、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还(hái)是其他电商平台来说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短时间内(nèi)刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠提升产品和(hé)服务质(zhì)量、提升商家运营效(xiào)率(lǜ)，以(yǐ)及持续性地降低商品(pǐn)从生产、到销(xiāo)售、到运输物(wù)流等全(quán)流(liú)程(chéng)的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等服(fú)务体(tǐ)系，为消费者提(tí)供了「假一(yī)赔十(shí)、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等(děng)服(fú)务，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一(yī)套完整的(de)、优(yōu)质(zhì)的服务体系。这才是(shì)今天企业的(de)立足(zú)之本。而这，也将是(shì)未(wèi)来电商(shāng)平(píng)台共(gòng)同需要(yào)面对和解决的问(wèn)题(tí)。

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