周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人(rén)们都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递来(lái)递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时(shí)的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们(men)都(dōu)很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐(lè)节票价贵(guì)被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价(jià)已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明(míng)显的(de)趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原蟑螂在床上爬了还能睡吗，蟑螂在床上爬了还能睡吗因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音(yīn)乐节(jié)的(de)制作成本(běn)是越(yuè)来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人(rén)以上的大(dà)型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出(chū)在乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演(yǎn)出的(de)艺(yì)人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人(rén)更是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消(xiāo)费人(rén)群(qún)经济水平的(de)提高(gāo)，不止音(yīn)乐(lè)节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节(jié)票价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的(de)是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐(lè)节(jié)盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第(dì)一(yī)财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续(xù)办三年以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是(shì)音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万(wàn)人来(lái)到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票(piào)，而(ér)想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的(de)机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏(cáng)着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来(lái)越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政(zhèn蟑螂在床上爬了还能睡吗，蟑螂在床上爬了还能睡吗g)府算(suàn)过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音(yīn)乐(lè)节本(běn)身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的数(shù)据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的(de)小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为(wèi)何？蟑螂在床上爬了还能睡吗，蟑螂在床上爬了还能睡吗其(qí)最根本(běn)的(de)目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈(quān)层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目(mù)前演(yǎn)出市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体其(qí)实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价(jià)，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌(pái)的(de)参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自(zì)身辐(fú)射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而流量艺(yì)人居多也(yě)就意味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财(cái)政的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎(zěn)么(me)办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过(guò)这些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正(zhèng)常现(xiàn)象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值回票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到(dào)底(dǐ)还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是(shì)演出的(de)主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把更多的(de)气(qì)力放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨上了。

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