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130万韩元等于多少人民币，130万韩元等于多少美元千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月，B站好像都站(zhàn)在名为“停更”的(de)风口浪尖上。

　　先是有(yǒu)“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃饭的(de)徐大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉(fěn)丝级别UP主(zhǔ)和(hé)部分中(zhōng)腰部UP主宣布停更，引发(fā)外界对(duì)“B站(zhàn)停(tíng)更(gèng)潮(cháo)”的诸多(duō)讨论与猜测(cè)。

　　日前，拥有千万粉丝的(de)影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发布动态回应(yīng)停更传言，他(tā)没有停更，但确实(shí)比较艰难。坊(fāng)间有(yǒu)观点称，因为粉丝属性复(fù)杂(zá)，影视解说本来就(jiù)不好(hǎo)接广告。

　　所(suǒ)以，是(shì)平台、赛(sài)道(dào)还是与广(guǎng)告投放相关的环境问题(tí)所致(zhì)？130万韩元等于多少人民币，130万韩元等于多少美元“木鱼(yú)水心”们又该(gāi)如何，才能养活自己与团队呢(ne)？

　　千万粉的木鱼水心四个(gè)月没广告，上则(zé)商单是(shì)奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影(yǐng)视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度(dù)百大UP主”。其(qí)娓娓道来、内容详实的风格(gé)深受(shòu)观众(zhòng)喜爱，一千(qiān)多则投稿中近半作品播放量超过百万(wàn)次(cì)。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和(hé)《觉醒年(nián)代》相关视频播放(fàng)量(liàng)，甚至已超千万。

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告(gào)了？

　　木鱼水心的更新频率并不算太高，过去一整年他更(gèng)新(xīn)了57支作品，平均下来(lái)基(jī)本做到周更。但考(kǎo)虑到其作(zuò)品几乎都是30分钟(zhōng)以上的长视频，甚至有不少视频“长度以小时(shí)计”。这样看来(lái)，木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心和(hé)他的团队(duì)已是非(fēi)常勤奋。值(zhí)得一(yī)提的是，过去一年他几乎放(fàng)弃了热点，专注(zhù)于(yú)《水浒传》的系(xì)列解读。

　　自4月5日以来，长达二十天(tiān)的时间(jiān)里木鱼水(shuǐ)心(xīn)并(bìng)未更新，由此引发了坊间关(guān)于其停更的猜(cāi)测。23日(rì)晚间(jiān)，木鱼水心回(huí)应传闻并否(fǒu)认了“停更(gèng)”的说法(fǎ)，表示正(zhèng)在打磨新作(zuò)品，但“确(què)实也(yě)比较艰难(nán)”。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广(guǎng)告了(le)？

　　木鱼水心透露(lù)，2023年(nián)到目前为止，四个(gè)多(duō)月没有接到广(guǎng)告，B站的(de)创作激励，还不够付办公室(shì)房租。“现(xiàn)在(zài)基本是‘用爱发(fā)电’，去年一(yī)整年更新《水浒传》就(jiù)是如此。”

　　“创作激(jī)励腰(yāo)斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站停更(gèng)潮”中人(rén)们讨论的焦点。不过靠创作(zuò)激励养(yǎng)不活(huó)创作者”几乎已(yǐ)是B站UP主的共识，相比之下(xià)，广告商单才是创作大头(tóu)。

　　但木鱼水心说，他已经四个(gè)月没有接广告了，那他上一(yī)次(cì)的商单是什么呢？是奔驰。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　去(qù)年12月，借《阿(ā)凡达》上映(yìng)，木(mù)鱼水(shuǐ)心做了一则观影指南，奔驰广告就是植入在这则视频(pín)中。据花火(huǒ)后台数据，木鱼水心(xīn)的(de)植入视(shì)频报(bào)价在(zài)三十几万、定制视频约(yuē)要四十几万(wàn)，此前也合作过(guò)手机游戏、电(diàn)商平台(tái)、食品(pǐn)饮料(liào)等品牌类型。

　　某品牌投放人(rén)士告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，考(kǎo)虑(lǜ)木鱼水心的粉丝体(tǐ)量(liàng)及影响力(lì)，这(zhè)个价格(gé)不算贵(guì)。那么，千万粉丝UP主(zhǔ)怎么就接不到广(guǎng)告(gào)了呢(ne)？

　　“所(suǒ)有离甲方远领域(yù)的自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶”在小号(hào)上发(fā)布的文(wén)章(zhāng)《今年(nián)，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引(yǐn)起业内(nèi)外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国互联网广告(gào)数据报告》显示，2022年，中国互联网广告市(shì)场规模(mó)预计(jì)约为5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规(guī)模近七年首次出现负(fù)增长(zhǎng)。当广(guǎng)告主的可(kě)支配支出减(jiǎn)少，怎么选择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互(hù)联网广(guǎng)告市场(chǎng)洞察(chá)》指出，消费(fèi)不(bù)增(zēng)长对(duì)营销的转化要求(qiú)进(jìn)一步提升(shēng)，广告(gào)营销面临突破和(hé)变革(gé)的要(yào)求。因此，找到细分(fēn)赛道上(shàng)更(gèng)垂(chuí)直(zhí)或者更接近消(xiāo)费者的博主成为品牌主(zhǔ)的共识之一。

　　有一份来自B站的数据可(kě)以侧面佐(zuǒ)证这一点。其2022年财(cái)报(bào)信息显示：随着年(nián)龄(líng)增长(zhǎng)，B站用户不仅(jǐn)关(guān)注游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展现出对汽车(chē)、家装(zhuāng)、家电等新领域的消费需求(qiú)，吸引更多品牌主与B站进行合作。过(guò)去一(yī)年(nián)，汽车、母婴、家装(zhuāng)家(jiā)电内容的VV数（视频播放次数）增长，均超过了100％。以其中的(de)汽车(chē)区UP主为例(lì)，接单(dān)人数同比(bǐ)增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　但(dàn)显(xiǎn)然，影视(shì)解说在商业(yè)化(huà)上并不是一个很垂直的赛道。无独有偶，同样身在影视区的(de)254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透(tòu)露(lù)很久(jiǔ)没有商(shāng)品方找他(tā)们打视频广告了。

　　按照一般思路推断，影视(shì)类(lèi)解说最(zuì)对口(kǒu)的(de)可(kě)能(néng)是影视推广。某(mǒu)MCN负责人告诉蓝鲸(jīng)记者，其实今年影视类投放应该不少，“毕竟春节(jié)到现在影视项(xiàng)目很(hěn)多，数量是超过去年的(de)。”但(dàn)整体预算(suàn)变少的情(qíng)况下，片方也(yě)比较(jiào)谨慎，尤其对于投头部UP会更谨(jǐn)慎(shèn)一(yī)些(xiē)。

　　上述负(fù)责人表(biǎo)示，影视类投放(fàng)主要(yào)是口碑营销，不能直接(jiē)转化成带货(huò)收益，所以“影(yǐng)视解说类”肯(kěn)定不(bù)是(shì)首选——6位数的报(bào)价，对片方负担还是很(hěn)大的。

　　“我了(le)解(jiě)的不(bù)少UP都主动(dòng)降(jiàng)价了，去年特别差，今年就想多接(jiē)点(diǎn)（广告(gào)）。” 该(gāi)负责人(rén)认为，目前（UP主商业化）最(zuì)好的状态要么就(jiù)是缩小团队(duì)，要么就是再(zài)找点别的经营方向，头(tóu)部UP主(zhǔ)不(bù)调整业务方向，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其文(wén)章《一(yī)堆人喊B站断更潮(cháo)，我都傻了》中指(zhǐ)出(chū)，UP主养不活自己可能并(bìng)非是平台的缘故，“所(suǒ)有离(lí)甲方远的领域的(de)自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　此(cǐ)外，内(nèi)容赛道(dào)的变现前景一定程(chéng)度上和该(gāi)领域内的品牌数量和(hé)竞争情况(kuàng)有关，比如(rú)美妆(zhuāng)、科技、汽车其(qí)实都(dōu)属(shǔ)于优质的变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科(kē)技属于典型的大博主逻辑，品牌集中度高，海量博(bó)主争夺几个金主爸爸，这种最(zuì)终资源(yuán)其实(shí)都集中(zhōng)在头(tóu)部博主。而美妆品牌数量多，中(zhōng)腰(yāo)部博主也(yě)能接到广告，这就(jiù)是一个更普适的赛(sài)道。”

　　不(bù)过也(yě)有观点认(rèn)为，不(bù)少UP主(zhǔ)接不到广告可能只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌(pái)投放人士告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，品牌更多还(hái)是看目(mù)标(biāo)受众，也就是粉丝量(liàng)级和(hé)他(tā)的购买能力是否足够，如(rú)果回归到这两点，当一个创作者(zhě)覆(fù)盖的粉丝(sī)足(zú)够多，赛(sài)道就(jiù)不是根本问(wèn)题了(le)。她个人推测认为，木鱼(yú)水心(xīn)接不到商(shāng)单可(kě)能和个人内(nèi)容(róng)规划有(yǒu)关，也许没有碰到合(hé)适的(de)广告。

　　离钱远的内容还(hái)有机(jī)会变现吗？

　　众(zhòng)所周知，互联网(wǎng)时代的内容想要(yào)变(biàn)现主要有三大路径：商单推(tuī)广、付费/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根据(jù)上文(wén)，由(yóu)于影视类内(nèi)容(róng)本(běn)身行(xíng)业(yè)的属性和影视类商单性(xìng)价比问题，影视区(qū)尤其是(shì)解说类UP主靠广告商(shāng)单维持生计的难度在(zài)近(jìn)两年指数(shù)级上升。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容创作(zuò)者而(ér)言(yán)，剩下的两条(tiáo)路能走通吗(ma)？

130万韩元等于多少人民币，130万韩元等于多少美元　　答(dá)案(àn)是“很难”。

　　在国(guó)内的互联(lián)网(wǎng)环境中，“内容付(fù)费”往往被称为“知识付费”，这(zhè)二者之间的差(chà)异(yì)是整个内(nèi)容变现环(huán)境的缩(suō)影。最(zuì)早研究(jiū)中产阶级(jí)的学者(zhě)奥维·洛夫格伦认为，中产(chǎn)阶级正是通(tōng)过对(duì)理性(xìng)和效率的追求(qiú)，建构出新的时间(jiān)观念来形成并定义自己的文化。这段(duàn)话投射到我们当(dāng)代人的内容(róng)消费中便是(shì)各种知(zhī)识付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的知识类内容往往被视为(wèi)“更(gèng)有用”的东(dōng)西(xī)，更容易吸引(yǐn)大(dà)众(zhòng)消费。

　　艾媒(méi)咨询数据显示，2022年中(zhōng)国知识付费市场规模达(dá)1126.5亿(yì)元，较2015年(nián)增长约70倍(bèi)，罗振宇和樊登读(dú)书会等IP都(dōu)是(shì)这一风潮的代表。

　　国内通130万韩元等于多少人民币，130万韩元等于多少美元过书影音类(lèi)泛(fàn)娱乐内(nèi)容进行付费变现的成功案例少之又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容(róng)付费只(zhǐ)能是锦上添(tiān)花，不是主要盈利渠道，除非《反派影评(píng)》那种用户特别忠实的(de)。”

　　虽然(rán)B站此(cǐ)前曾试水UP主视频单期付费，但(dàn)截至目(mù)前(qián)这(zhè)一功能却并未见到推广，以此(cǐ)为主要(yào)变(biàn)现途(tú)径的(de)UP主也(yě)几乎没(méi)有，可见想要粉丝(sī)直(zhí)接(jiē)为内容买单并不容易。

　　同类(lèi)博主在YouTube平台的生存状况经常被拿来与国内(nèi)对比，近日“停(tíng)更近两年，李子柒(qī)的YouTube频道还能月入几十万”的新闻也(yě)被反(fǎn)复讨论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作者提供(gōng)了多种变现方(fāng)式，只(zhǐ)要参(cān)与“YouTube合(hé)作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发(fā)布内(nèi)容创造收入。据“全现在”报道，按照55％的分(fēn)成比例(lì)，YouTuber每千次播(bō)放的分成收益可达到165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜(bǎng)首(shǒu)的博主(zhǔ)年收入(rù)达(dá)2600万美元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数字与B站的平台激励(lì)相比天差(chà)地别。

　　B站2022年(nián)财报(bào)显示，2022年其净亏损75亿元，营业成(chéng)本高达180亿(yì)元，其(qí)中包括在(zài)直播和广告业务中给UP主(zhǔ)的(de)激励/分(fēn)成达到91亿元(yuán)，同比(bǐ)增长18％。但去年以来，B站(zhàn)多次变更UP主(zhǔ)创作激励规则，大(dà)量UP主在社交平台反馈(kuì)称(chēng)收入减(jiǎn)少。某UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，自(zì)己并(bìng)不知道(dào)B站的具体(tǐ)现金激励算(suàn)法(fǎ)，后台也只给出(chū)了内容质量(liàng)、观看时长等计算维度，“所以我大多数时候只能靠体感，不过(guò)体感确实降了(le)。”

　　千万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不到广告了？