周嘉宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来(lái)，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救(jiù)灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么(me)会有那么多好看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不(bù)停的(de)上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还(hái)惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧(ba)（优先满足(zú)购(gòu)买力强的(de)人群(qún)）。实在看(kàn)不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京商报记者几年(nián)前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平的(de)提高(gāo)，不(bù)止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的(de)知名(míng)音乐节(jié)票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的(de)音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音乐节(jié)带来的想象力(lì)太大(dà)了，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了(le)票价外，参加(jiā)音乐节的(de)机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动了(le)举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在国(guó)内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节(jié)越来越(yuè)多，而(ér)各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐(lè)节(jié)拉动其他相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因(yīn)音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度(dù)报(bào)告》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费(fèi)主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品正实数包括0吗包括负数吗，正实数包括零吗牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说到(dào)底和这些品牌(pái)自(zì)身辐射(shè)的(de)大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正对品牌(pái)进行(xíng)释(shì)放和(hé)加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节(jié)入(rù)局者越来(lái)越多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之(zhī)前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花(huā)音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成了(le)卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个音(yīn)乐(lè)节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花(huā)，任(rèn)何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是(shì)不(bù)靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人群(qún)对你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化(huà)严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是(shì)正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷正实数包括0吗包括负数吗，正实数包括零吗(mí)笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无论是(shì)演出(chū)的主题理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音乐(lè)节已经(jīng)有足够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风(fēng)格的(de)打磨上(shàng)了。

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