今年以来(lái)基金代(dài)销机(jī)构(gòu)被基金公(gōng)司解约的(de)情形明显增(zēng)多(duō)。

　　近日，又有多家基(jī)金公司发布与基(jī)金代销机构解约的公告(gào)。截至(zhì)6月1日，今年以来已有18家基(jī)金公司(sī)宣(xuān)布与28家基金代销(xiāo)机构终止合(hé)作。而从(cóng)机(jī)构类型看，中(zhōng)小型独立基金(jīn)销售机构居多，此外，也有银行和保(bǎo)险。

　　值(zhí)得(dé)一提的(de)是，近年(nián)来由于经营(yíng)不(bù)善或(huò)违(wéi)规(guī)，已(yǐ)有(yǒu)多家(jiā)基金销售机构主动(dòng)或(huò)被(bèi)动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与(yǔ)基金销售机(jī)构之间的(de)合作本就是双向(xiàng)选择，在(zài)高质(zhì)量发展背景下，基金公司严(yán)格筛选代销机构也是降本(běn)增效的主流选择。未来，基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终(zhōng)止与基(jī)金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基(jī)金(jīn)发布公告，自2023年(nián)6月(yuè)9日起(qǐ)，终止浦领(lǐng)基金办理该公(gōng)司(sī)旗下基金的相关销售(shòu)业务。值得注意的是，今年(nián)以来，还有方(fāng)正富邦基金、平安基金(jīn)，以及(jí)海(hǎi)富通基(jī)金停止了与浦领基金(jīn)的基金(jīn)销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点基金(jīn)销售(shòu)有限公(gōng)司(sī)、上海凯(kǎi)石(shí)财富基金(jīn)销(xiāo)售有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基(jī)金销售机构将不再代理销(xiāo)售(shòu)公司旗下所有公(gōng)募基金。

　　就在(zài)此(cǐ)前的5月(yuè)18日，长盛(shèng)基金也发布公告称，与方德(dé)保(bǎo)险代理有限公司、民(mín)商基金(jīn)销(xiāo)售（上(shàng)海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述(shù)基(jī)金销售机构将不再(zài)代理(lǐ)公司旗下所有公募基金。自公告之日起，上述公司(sī)不再(zài)办理本公司旗下基金的开户、认购、申购等基金买入(rù)的相关业(yè)务，只保留赎回业务，直(zhí)至(zhì)所有客户(hù)赎回全部份额(é)。而在今年4月，西部利得(dé)基金、上银基金也终止了(le)与民商基金的基金(jīn)销售合(hé)作(zuò)，上(shàng)银基(jī)金则于2月(yuè)终止(zhǐ)与该机构(gòu)的合作(zuò)关系，但也有宝盈基金、万(wàn)家基金新增与(yǔ)民商基金(jīn)的销(xiāo)售(shòu)合作。

　　据(jù)中国基(jī)金报记者统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日，今(jīn)年(nián)以来，已有18家基(jī)金(jīn)公司宣布与(yǔ)28家基金代(dài)销机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有(yǒu)3家基金公司(sī)终止合计7家独立(lì)基金(jīn)销售机构的(de)合作(zuò)；3月，有8家基金公司终止了合计(jì)17家独立基(jī)金销售(shòu)机嬉水与戏水的意思，婷婷荷花鱼戏水的意思构的代销合作，其中包括1家(jiā)保险公司；4月，有5家(jiā)基金公司终止(zhǐ)了合(hé)计6家独立(lì)基金销售(shòu)机(jī)构的合作；5月以来，则已(yǐ)有9家(jiā)基金(jīn)公司(sī)宣布终(zhōng)止(zhǐ)了合计12家基金代销机构的合作，这其(qí)中包括独立基金销售(shòu)机构、银行(xíng)和保险。

　　目(mù)前这些(xiē)代销(xiāo)机构中(zhōng)，正融基金解除(chú)合作关系的基金公司最多，年内已(yǐ)有5家；而基(jī)金(jīn)公司中(zhōng)，长(zhǎng)盛基金(jīn)解除合作关系最为频繁，3月以来(lái)几乎(hū)每月都(dōu)会(huì)和基金代销机(jī)构解除合作关(guān)系，目(mù)前已累计解约11家，海富通基(jī)金今年2月和3月(yuè)分别解除5家合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严格(gé)筛(shāi)选代销机构

　　助(zhù)推降本(běn)增效

　　整体来(lái)看，前(qián)述被(bèi)解约的(de)基(jī)金销售(shòu)机构多(duō)为(wèi)中(zhōng)小(xiǎo)型机(jī)构。

　　业内人士表示，随着代销(xiāo)机构数量增(zēng)多及监(jiān)管趋严(yán)，近几年公募基金(jīn)公司对(duì)于(yú)代销机构的选择标准也在提(tí)高。在(zài)高质量发展背景(jǐng)下，严格筛选基金代销机构，也是实(shí)现降本(běn)增效的(de)一(yī)大举措(cuò)。

　　一家基金(jīn)公司内部人(rén)员(yuán)表示，基金公司终止与(yǔ)销售机构的合作(zuò)，无非是以下三种情况：一(yī)是基金销量一(yī)直得不到有效增长(zhǎng)，对基金公司整体基金销售贡(gòng)献不大；二是(shì)受到监(jiān)管处罚；三(sān)是(shì)销售机构主业(yè)发生改(gǎi)变(biàn)。

　　“实际(jì)上，前两年就这(zhè)样终止过一轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市场(chǎng)低迷(mí)，基金销售困难也加速了(le)对尾部销售机构的淘汰(tài)。“上太(tài)多销售(shòu)合作机(jī)构，没(méi)有太大意义(yì)，只是(shì)徒增后台工(gōng)作(zuò)量。”

　　华(huá)林证券董事总经理(lǐ)贾志也表示，基金公司终(zhōng)止与代销(xiāo)机构的合作，通常是基金代销机构销(xiāo)售能力(lì)较(jiào)弱，且又受到(dào)监管的处罚，就会很(hěn)果断地(dì)解除合(hé)作(zuò)关(guān)系。“基金(j嬉水与戏水的意思，婷婷荷花鱼戏水的意思īn)公司与(yǔ)基金代销机(jī)构的合作是市场化的，要考虑维护成(chéng)本与合(hé)作(zuò)的潜(qián)力(lì)，基金(jīn)公司会依据自(zì)身的发展状况有选择的与基金代(dài)销机构合(hé)作。”

　　北方(fāng)一家(jiā)公募公司渠道(dào)负(fù)责人透露，其所在公司(sī)选择基金销(xiāo)售(shòu)公司，有一套完(wán)整(zhěng)的基金销售(shòu)评(píng)估办法，比如基金销(xiāo)售(shòu)保有规模、机构成立时间、综合能(néng)力，以及与哪些公(gōng)司(sī)合作(zuò)等都是考核的(de)要素，其(qí)中，要(yào)求其公募基金销售(shòu)保有规(guī)模排名排(pái)名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作(zuò)后，需要对接系统，每年要付出系统维护成本，很多(duō)销售公司(sī)一年的保有量也没(méi)有多少，甚至都覆盖不了(le)成本。”据该负(fù)责(zé)人(rén)透露，即(jí)便是前(qián)100名，也有相当一部分(fēn)达(dá)不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基(jī)金公司与基金代销机构的合作是双向选(xuǎn)择，基金(jīn)公司希望能(néng)有销售能力(lì)强的机(jī)构合作，头部代销(xiāo)机构(gòu)也会对(duì)基金公司的投研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基(jī)金研(yán)究人士(shì)称，目前基金(jīn)代销的机构主要(yào)分为银行、第三方基金(jīn)销售机构(gòu)，以及券商，从(cóng)禀赋来说，各(gè)有千秋，比如，银行在渠道(dào)方面(miàn)基础较强，更擅(shàn)长固收(shōu)类产品(pǐn)的(de)服务，第三方(fāng)销售渠道线上(shàng)渠(qú)道较强，尤(yóu)其是蚂蚁(yǐ)、天天等互联网(wǎng)平(píng)台流(liú)量形(xíng)成显(xiǎn)著护城(chéng)河，随着AI演(yǎn)进，领(lǐng)先地(dì)位将更加夯实，而券商(shāng)是以线(xiàn)下营业部(bù)为抓(zhuā)手，对(duì)权益类(lèi)产品(pǐn)服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表(biǎo)示(shì)，未来的基金销售市(shì)场，主要还是在银行渠(qú)道(dào)和头部互联网公司，券商作为后(hòu)起(qǐ)之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金代销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰或将持续

　　近年来(lái)，马太效应依然是(shì)基金销售行(xíng)业所面临的重要趋(qū)势(shì)。

　　中国基(jī)金业协(xié)会(huì)最新公布的公募基金销(xiāo)售保有量数据显示，一季度，三方机构销售(shòu)增长最为明(míng)显，互联网流量优势继续(xù)发力(lì)，银行、三(sān)方、券商(shāng)代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三(sān)方独(dú)立基金(jīn)销售渠道中，头部机构(gòu)竞争优势更为突出。截至今(jīn)年一季(jì)度(dù)末，公募基金销售保有(yǒu)规模前100强中，21家独(dú)立(lì)基(jī)金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前(qián)三名蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾(téng)安(ān)基金合(hé)计(jì)保有约2.06万(wàn)亿，占比超(chāo)73％；对比这21家中(zhōng)排在末位的泛(fàn)华普益(yì)基金销售有限公司，其非货币(bì)市场公募基金保有规模为54亿元(yuán)，首尾差距十分明(míng)显，未上榜(bǎng)的独立基金销售机构保有规模则(zé)更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6嬉水与戏水的意思，婷婷荷花鱼戏水的意思月1日(rì)，在(zài)全市场(chǎng)473家基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构中，目前共有26家基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构的代(dài)销(xiāo)基金数量在7000只(zhǐ)以上(shàng)，与此同时，也有(yǒu)111家基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)代(dài)销数量(liàng)不足百只。而在(zài)115家(jiā)独立基(jī)金(jīn)销售机构中，15家代销数(shù)量在(zài)7000只(zhǐ)以上，17家代销(xiāo)不足白只。其中(zhōng)，还有6家目前只跟1家基(jī)金公司合作(zuò)。

　　实(shí)际(jì)上(shàng)，近(jìn)些年来基金销售行业分化更趋明显，不(bù)少中小(xiǎo)型基金(jīn)销售(shòu)机构在行业大洗牌(pái)中退(tuì)场。

　　今年(nián)4月18日，根据证监(jiān)会网站(zhàn)显(xiǎn)示，近期深圳前(qián)海凯恩(ēn)斯基金(jīn)销售有限(xiàn)公司向中(zhōng)国证券监督管理委员会提(tí)交了注销公募证券投资(zī)基金销(xiāo)售业务(wù)许可证的申(shēn)请，根(gēn)据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募集证(zhèng)券投(tóu)资基金销售机(jī)构监督管理办法》等有关规(guī)定(dìng)，中国证(zhèng)券监督管理委员会决(jué)定(dìng)注销深圳(zhèn)前(qián)海凯(kǎi)恩斯基金销售有限(xiàn)公司公募证(zhèng)券投资基金销售业务许可证。

　　同样(yàng)是(shì)在4月(yuè)，上(shàng)海证监局挂(guà)出了注销(xiāo)永(yǒng)鑫保险销售服务有限公司公募证券(quàn)投(tóu)资(zī)基金销售业务许可证(zhèng)的公示。永鑫保险销售也是目前第一家主动注销基(jī)金销售牌照的保(bǎo)险代理公司。

　　实(shí)际(jì)上，近年来，有不(bù)少基金(jīn)代销机构由于(yú)经(jīng)营困难等原因，主动注销基金销售牌照，退出竞争(zhēng)行(xíng)业。比如(rú)河南安(ān)存基(jī)金、科地(dì)瑞富基金、晟视天(tiān)下基金、植信基(jī)金、唐鼎(dǐng)耀华(huá)基金等多家(jiā)机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机(jī)构(gòu)是由于违规等原因被吊(diào)销牌照，比如，去年12月，上(shàng)海证监(jiān)局发布消息(xī)，宣布(bù)注销上(shàng)海久富财富基金销售(shòu)牌(pái)照。此前，泰诚(chéng)财富、财(cái)路基金、大泰(tài)金石基金等第三方代销机(jī)构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严监管态势(shì)下，未来基金代销行业优(yōu)胜劣(liè)汰生(shēng)态或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰(jiàn)长(zhǎng)

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 嬉水与戏水的意思，婷婷荷花鱼戏水的意思