无需出镜，无需准备话术与文案，更不(bù)用苦心探索个人风(fēng)格(gé)，手(shǒu)机一开，直接(jiē)坐等入账(zhàng)，这样的带(dài)货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无(wú)人(rén)直播(bō)带货”，这便是(shì)大(dà)多(duō)“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细(xì)想(xiǎng)便(biàn)能找(zhǎo)到其(qí)中的端(duān)倪——谁来负(fù)责(zé)选(xuǎn)品？谁(shuí)来进行商品讲解与(yǔ)实物(wù)体(tǐ)验？直播带(dài)货业态(tài)自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与消费(fèi)者(zhě)拉近距离，并(bìng)缩短了交易链路，但当(dāng)前提(tí)要(yào)素消失，直(zhí)播带货似乎失(shī)去了其存在的意义，消费者也无法获得任何(hé)保(bǎo)障。

事(shì)实上，无人直播带货不(bù)仅(jǐn)实(shí)实在在地(dì)于角落中(zhōng)发展了起来，并且形成了(le)一套灰色的产业(yè)链，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游(yóu)戏。在(zài)微博、小红书及(jí)知乎等公共平(píng)台上(shàng)，都充斥(chì)着售(shòu)卖“无人直播带货教程”的广告(gào)。但宣传话术中(zhōng)的漏洞及对(duì)监管风险的(de)闭口不谈(tán)，几乎都暗(àn)示(shì)着，合理(lǐ)合规(guī)的无人直播仍有很长的路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽(yōu)灵带货”模式

无人(rén)直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发(fā)展至今大(dà)约(yuē)经历了一(yī)年左右的(de)时间(jiān)，由于(yú)内(nèi)在运作逻辑基本一致(zhì)，技术上(shàng)没有太大的门槛，如今在(zài)抖音、微(wēi)信视(shì)频号、淘宝等多个(gè)平台全面开花，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄(líng)层(céng)广，成为了无人直播的重(zhòng)要落(luò)脚地。

《知识经济》对(duì)无人直播在抖(dǒu)音实践的具体流程(chéng)进行了拆(chāi)解。首先在(zài)选品上，相对正式(shì)主播与品牌自(zì)播(bō)的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴(bào)——大多专注(zhù)于(yú)中老(lǎo)年(nián)服饰与食品(pǐn)赛道，其选品共通点是客(kè)单价低且为生活刚需(xū)。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提(tí)到(dào)了(le)该年(nián)龄层(céng)受众对互(hù)联网的了解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且他(tā)们不熟悉(xī)退(tuì)货流(liú)程，退货率相对(duì)更低。

在货源问题上，无人直播的发展的确具有先天优势(shì)。作为“达人(rén)”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音自(zì)带的“抖音精选联(lián)盟(méng)”本身就拥有(yǒu)丰富(fù)的(de)产(chǎn)品品类，只需将相应商品添加(jiā)到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这(zhè)也是无人直(zhí)播盈(yíng)利的(de)底(dǐ)层逻辑。

解决(jué)了选品与(yǔ)货(huò)源问题，开播(bō)前(qián)多(duō)发几条与带货品(pǐn)类(lèi)相关的短视频(pín)，让算法熟悉账号的受众(zhòng)，就可零门槛(kǎn)开启无人直播。据(jù)了解(jiě)，无人直播的发展(zhǎn)经历(lì)了“无人直播”与“半无人(rén)直播”两个阶段，两者均依赖(lài)软(ruǎn)件(jiàn)实施，其核心在于(yú)“抓取已有的直播画面为己所用”。主流(liú)的无人(rén)直播基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成(chéng)，前者编辑视(shì)频，后(hòu)者链(liàn)接与投射视频。达人只(zhǐ)需用特(tè)殊软件下载好(hǎo)他人完成(chéng)的直播，再(zài)抓取到OBS中(zhōng)进行简(jiǎn)单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利(lì)用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在于加上多个干扰(rǎo)式的(de)视频，调低透明度，躲避(bì)平台(tái)官方的审查。

进入半无(wú)人直播阶段，工具与(yǔ)软件都进一步(bù)升级(jí)，对于消(xiāo)费者的迷惑性也更(gèng)强。上述的操作虽然(rán)是人(rén)工操作，但一旦编(biān)辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编(biān)辑视频进(jìn)行二度干预(yù)；但半无人(rén)直(zhí)播在(zài)绿幕直播软件的(de)支持(chí)下，真人随时可以(yǐ)入镜，让带(dài)货效(xiào)果看起来更逼真，同(tóng)时(shí)也让平台的处罚判定精确度(dù)大大降低。

在软件(jiàn)的相互配合下(xià)，一(yī)个“直播间(jiān)”就搭建(jiàn)好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达人(rén)选择的带货视频(pín)将一直播放(fàng)，只要用户下单(dān)便可坐收佣金，唯一需(xū)要注意的就是以各种(zhǒng)手段逃(táo)避(bì)平台的监管(guǎn)，因此近期(qī)“幽灵带(dài)货”受到了(le)狂热(rè)的追捧(pěng)，甚至有人花高(gāo)价(jià)购买课程(chéng)学习(xí)，但并没(méi)有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评(píng)论区多次重复(fù)也毫无反应的“主播”，怎么都没(méi)有实实在在的互动性真(zhēn)人带货来得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学(xué)骗局(jú)

当(dāng)无人直播(bō)被(bèi)炒作(zuò)为“下一个风口”，自然(rán)带着强大的(de)诱惑力吸引了一个(gè)个投机者。

在各(gè)平台(tái)搜索相关关键词，立刻能找到多个(gè)宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎都集(jí)中在四位数，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统(tǒng)一的(de)话术基本集中在“无(wú)门槛、无成本，有空就(jiù)能做(zuò)”，暗示性地(dì)指向(xiàng)了学生与(yǔ)宝妈群(qún)体——而打开相关的投诉(sù)页面时(shí)，的确受害者(zhě)也多为该两(liǎng)者。调查发(fā)现，无人直播(bō)被曝(pù)光的(de)骗局主要指向三个类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示(shì)自己交了几千元的学费，拿到了一个层层包装的精(jīng)美PPT，但钻研完(wán)后发(fā)现里面只教(jiào)了基础(chǔ)的剪(jiǎn)辑技(jì)巧和流(liú)量引导方式，所(suǒ)谓(wèi)的“直播课程”对(duì)无人(rén)直播的细节(jié)要么避重就轻，要么(me)巧妙略过，该学生(shēng)表示“几千块打了水漂”。

教了(le)大致的直播方式，但学员实践的账号迅速被封，且无(wú)人为此售后。部分课程的确把所谓的教程细(xì)节发了出来（具体集(jí)中在如何逃避(bì)平台(tái)监管），并且大致做到了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下(xià)打游击战，被封了就重开(kāi)，重(zhòng)开了接着被封。有学员(yuán)表示，自己跟着教(jiào)程大(dà)致学会了如何开(kāi)直(zhí)播，但被迅速识别(bié)不合规，试一次被封(fēng)一次(cì)——然而这(zhè)种本质(zhì)就违规的课程(chéng)并没有任何售(shòu)后(hòu)可言。

更有甚(shèn)者直接虚(xū)假宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣称“不满意无(wú)理(lǐ)由退款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路(lù)。

能吸引到(dào)众多(duō)的(de)投(tóu)机者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知(zhī)识(shí)经济》联系到(dào)的一位“老(lǎo)师(shī)”在朋友圈表(biǎo)示，只要准备好(hǎo)话术与道具，“7天(tiān)内(nèi)便可(kě)直接开播赚钱”，更是在朋(péng)友(yǒu)圈高频率地发学生的利润截图，搭配“给自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势(shì)”等游说话术(shù)，看上去极具诱惑力(lì)。当你在凝(níng)望深(shēn)渊，深渊(yuān)也在(zài)凝视着你，当你用他们教的话术试图(tú)在直播(bō)间引导他人，实际上自己也(yě)被“老(lǎo)师”的话术(shù)所引导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实(shí)上，目(mù)前的无人直播本(běn)身(shēn)就是在灰色边缘游荡的产(chǎn)物，传授这种(zhǒng)手段亦(yì)是违规(guī)的，“学费”被(bèi)骗更是无处(chù)说理。当做好投机打算的那一刻(kè)，就(jiù)应(yīng)该有竹篮打水一场空的心理准备(bèi)。

平台出(chū)手(shǒu)

一旦无人直(zh进退维谷的意思解释，进退维谷的意思和造句í)播(bō)泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般(bān)的(de)存(cún)在，平台内部的稳定生态以及外(wài)部(bù)的口碑都将受到重大影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯平台内真(zhēn)人主播的(de)合法(fǎ)权益(yì)，打击直播(bō)的(de)积极性。目前无人直播普遍存(cún)在着盗(dào)用他人视频来直播的现象(xiàng)，对于被盗播(bō)的真人主播而言(yán)，不仅要为自己所带货的产品负责，还在不(bù)知情的情况下(xià)替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用保障(zhàng)可(kě)言，一旦商品出现问(wèn)题，真人主(zhǔ)播的信誉也(yě)将连带(dài)受到影响(xiǎng)。与此同时，频(pín)繁被盗用(yòng)形象，也将影响其(qí)直播(bō)的积(jī)极(jí)性。

对于平(píng)台本身而言，内部的直播(bō)生态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱象横行(xíng)。尤其是对于淘宝这(zhè)类重度依(yī)赖直播带货、货源更(gèng)独立(lì)的平台，无人直播将严重影响带货(huò)的(de)互(hù)动性(xìng)与交流感(gǎn)，付款不发(fā)货、货不对板等问题将大大影响消费者的消费(fèi)体进退维谷的意思解释，进退维谷的意思和造句验；对于抖音一(yī)类短(duǎn)视(shì)频起家的平台(tái)，无人(rén)直播让消费者(zhě)的售(shòu)前售后(hòu)都无(wú)法(fǎ)获得保障，对(duì)平台的信任度降低，不利于(yú)其电商(shāng)业(yè)务的进(jìn)一步发展。

对于无人(rén)直播存在的乱象，目(mù)前(qián)尚未有(yǒu)平台(tái)发布(bù)系统化的惩处条例(lì)，但对(duì)相关违(wéi)规情况均进(jìn)行了细化的处(chù)理，大致分为(wèi)违(wéi)规警告与封锁直播(bō)间两种处罚。在抖音，若检测(cè)出直播(bō)中存(cún)在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定(dìng)其为违(wéi)规行(xíng)为，并(bìng)及(jí)时断播(bō)。多(duō)次(cì)违(wéi)规(guī)后，直播间将(jiāng)存在(zài)被封禁的风险，甚(shèn)至该账号将永久无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行为规(guī)范》，亦体现出其加强打击(jī)违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的(de)店家。淘宝(bǎo)支持对(duì)盗播、无人播等行为进行举报，若检测(cè)出相关(guān)违规行为，店家将(jiāng)被扣除(chú)信誉分，严重者(zhě)店铺一并关闭(bì)。

从平台的态度可(kě)以看到，对无人直播的监管(guǎn)仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处理办法实施，也许将(jiāng)有助于(yú)更高效地肃清乱象。

无(wú)人直播(bō)的未(wèi)来方向

目前的无人直播(bō)，似乎浑(hún)身都写满了“不靠(kào)谱”三个字，但究其根本，是由于其被投(tóu)机滥用(yòng)，以损害他人利益为前提来攫取利益。无人直播本身(shēn)也许(xǔ)并非是不可(kě)为的方向。

在数字产(chǎn)业飞速发展(zhǎn)的(de)今(jīn)天(tiān)，虚(xū)拟人与(yǔ)AI技术(shù)都逐渐为电商行(xíng)业(yè)所接纳，并投入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶(ǒu)像(xiàng)洛天依(yī)、屈晨(chén)曦等都(dōu)曾现身直播间带货，不仅满足了(le)用户的新鲜(xiān)感(gǎn)，开播时间长(zhǎng)、人设稳定且干货丰富的特质让销(xiāo)量连连增(zēng)长，为数字产业与电(diàn)商融合展现(xiàn)出(chū)了优秀(xiù)的范本。未来(lái)的无人(rén)直播若(ruò)能与数字技(jì)术(shù)相结合，也(yě)许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕(mù)前带货，人工智能则可(kě)作为客服提供服务。不仅更高(gāo)效和精准，还(hái)能升级消费者的观(guān)看体(tǐ)验。

但门槛高、成(chéng)本(běn)高与对技术条件的要求，都预示着该产业(yè)的(de)成熟还非常需要时间(jiān)。如(rú)今(jīn)已经有公司对此(cǐ)进(jìn)行(xíng)尝试，但在虚拟(nǐ)人的背后，选品与货源问题(tí)仍然需要真人斟酌；同时(shí)虚拟人(rén)的(de)灵活度与交互能力，目(mù)前尚且无法(fǎ)达到真人的水准。因此(cǐ)全(quán)自动的无人直(zhí)播虽(suī)然前景可观，但要想合规地正式进入市场(chǎng)，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 进退维谷的意思解释，进退维谷的意思和造句