周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这(zhè)里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续(xù)递(dì)了下去(qù)。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世(shì)界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就一千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平(píng)台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的(de)趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格(gé)在(zài)不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节为(wèi)例，有(yǒu)消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的(de)时候草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节门(mén)票才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提(tí)价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回(huí)落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐(lè白面水鸡是几级保护，白面水鸡是保护动物吗)节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的(de)硬(yìng)件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出(chū)在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达白面水鸡是几级保护，白面水鸡是保护动物吗(dá)80万(wàn)以上，流量大(dà)的(de)艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通(tōng)过综(zōng)艺(yì)走进(jìn)了(le)大(dà)众视(shì)角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观(guān)众也在(zài)快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费人群经济(jì)水(shuǐ)平的(de)提高，不(bù)止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名(míng)音(yīn)乐节(jié)票价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐(lè)节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力(lì)太大了(le)，几(jǐ)万人来到(dào)一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科(kē)切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的入(rù)场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及(jí)饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动了(le)举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节举办(bàn)期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国(guó)内(nèi)，音乐(lè)节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音乐(lè)节(jié)白面水鸡是几级保护，白面水鸡是保护动物吗。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造(zào)了(le)第一(yī)届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来(lái)计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根本的目的(de)还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其(qí)实(shí)和消费品牌(pái)们的目标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来(lái)越多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能(néng)带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个(gè)音(yīn)乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外(wài)大型(xíng)音乐节，财(cái)政的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一(yī)个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群(qún)的(de)话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属实(shí)是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的(de)音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价(jià)压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价(jià)甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国(guó)外的(de)音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是(shì)演出的(de)主题理(lǐ)念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的(de)打磨(mó)上了。

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