既是响(xiǎng)应消费复苏(sū)的大势，也(yě)是(shì)为了(le)应对激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计局(jú)发布的数(shù)据显(xiǎn)示，我国2023年一季度(dù)国内(nèi)生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费(fèi)和(hé)出口(kǒu)大幅回(huí)升，是推动经(jīng)济加快恢复的重要因(yīn)素。国家发展改革委(wěi)新闻(wén)发言人(rén)孟玮表示(shì)，一季度(dù)消费市场形势开(kāi)局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行(xíng)业(yè)正在迎来(lái)新一(yī)轮的(de)价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物节，各(gè)大电商(shāng)平台都在(zài)摩拳(quán)擦掌，发(fā)放规模不等的消费券(quàn)和(hé)消(xiāo)费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一(yī)步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季(jì)」再次对手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电产品发放超额(é)补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从(cóng)供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴(tiē)将下调(diào)佣金(jīn)费(fèi)率，吸引更多低价(jià)商品入驻。而(ér)京东也在(zài)4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向(xiàng)商家推出「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包(bāo)，希望获得更(gèng)多低(dī)价商品供给。

　紫菜是不是海鲜　在电(diàn)商平台(tái)这(zhè)场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消(xiāo)费者无(wú)疑(yí)是最(zuì)大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多(duō)多再一次加码百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季(jì)」，首季将在拼多(duō)多原(yuán)来百亿补贴的(de)基础(chǔ)上再(zài)投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的(de)超额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　紫菜是不是海鲜极(jí)客公(gōng)园对比(bǐ)了此次拼多多加补后的产品(pǐn)价格，确实(shí)有一定优(yōu)势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度(dù)在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗下(xià)的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台均(jūn)为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而(ér)在(zài)其(qí)它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在(zài)拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价(jià)3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动(dòng)均为官方直(zhí)补，旨在为消费者提供全(quán)网最(zuì)具(jù)性价比的产品(pǐn)，无惧(jù)比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」的(de)项目负责人表(biǎo)示。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推(tuī)出的近期最大(dà)的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆(fù)盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可(kě)以一站式购(gòu)齐。其中，品(pǐn)牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消(xiāo)费业绩(jì)。上(shàng)述负责人表(biǎo)示(shì)，消(xiāo)费季活动上线半个月以来，大(dà)部分产品均实现(xiàn)了翻倍(bèi)增长。其中(zhōng)，手机类目的(de)销(xiāo)量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元(yuán)以上的高价位手机(jī)环比(bǐ)增幅超过180％。而家(jiā)电类目更(gèng)是全品(pǐn)类销(xiāo)量(liàng)增长了300％，在销量最高的(de)空调单品(pǐn)中，美紫菜是不是海鲜(měi)的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五一假期临近，户(hù)外(wài)便携式小家电(diàn)也(yě)在热销(xiāo)。比(bǐ)如平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯(dēng)、小电锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多(duō)再次「加码补贴(tiē)」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提(tí)振、消费(fèi)反弹，电商平台需要用更(gèng)低的(de)价格刺(cì)激消费。另一方面是电商行业的竞(jìng)争加剧(jù)，价(jià)格(gé)再(zài)次成为电商平台(tái)之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网(wǎng)最低价(jià)」，就越有(yǒu)可能在这场大(dà)势(shì)中赢(yíng)得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年(nián)互联(lián)网崛(jué)起的过程中(zhōng)，价格战逐渐(jiàn)从(cóng)一个(gè)「商(shāng)业名词」变(biàn)成(chéng)了(le)一(yī)个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价(jià)格战与「恶性竞争」划等(děng)号(hào)。的确，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电商补贴(tiē)大战，产(chǎn)生了一(yī)些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛(máo)」的(de)现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫(yì)情中复苏的大背(bèi)景下，企业良(liáng)性的(de)价格竞争，不论(lùn)是(shì)对经济复苏(sū)、还是对消费者都有好处。对经济而(ér)言(yán)，电商平台(tái)微(wēi)小的补贴(tiē)刺激，都可(kě)能为经济复(fù)苏多添一把(bǎ)火(huǒ)。而(ér)对消费者而言，更低的(de)价格(gé)真正切切(qiè)让消费者(zhě)得到(dào)了(le)实惠(huì)。

　　在(zài)此次加补活(huó)动中(zhōng)，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多(duō)多、还是其(qí)他电商(shāng)平台来说，补贴(tiē)只是短时间内刺(cì)激消费(fèi)者的手段，而不是目(mù)的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提升产品和(hé)服务质量、提(tí)升商家(jiā)运营(yíng)效(xiào)率(lǜ)，以及持(chí)续性地降低商(shāng)品从生产、到(dào)销售(shòu)、到运输(shū)物流等全流程的(de)成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多事(shì)情。比如(rú)，拼(pīn)多多(duō)升级了物流(liú)、售后等服务体系(xì)，为消费者提供了(le)「假(jiǎ)一(yī)赔十、买贵必赔、送(sòng)货(huò)上门、上门安装」等服(fú)务，让消费(fèi)者「安心(xīn)买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企(qǐ)业不能仅(jǐn)靠(kào)价(jià)格去(qù)赢得消费(fèi)者(zhě)，更需要一(yī)套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企(qǐ)业的立足之本。而这，也将是未(wèi)来电商(shāng)平台共同(tóng)需要(yào)面对和解(jiě)决的问题。

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