今(jīn)年以来基金代销机构被基金公司(sī)解(jiě)约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基金公(gōng)司(sī)发布与基(jī)金代销机构(gòu)解约(yuē)的公告。截(jié)至(zhì)6月1日，今年以来已有18家基金(jīn)公(gōng)司宣布与28家基金代销机(jī)构终止合作。而从(cóng)机(jī)构类型看(kàn)，中小型独(dú)立基金销售机构(gòu)居(jū)多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提(tí)的是，近年来由于经营不(bù)善或(huò)违规，已有多家基金(jīn)销售(shòu)机构主动(dòng)或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基金公司(sī)与基金销售机构之间(jiān)的(de)合作本就(jiù)是双向选择，在高(gāo)质(zhì)量发展(zhǎn)背景下，基金(jīn)公司严格筛选代销机构也是(shì)降本增效的(de)主流(liú)选择。未来，基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰生态(tài)或(huò)将(jiāng)持续。

　　公募(mù)密(mì)集终止(zhǐ)与(yǔ)基(jī)金代销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基金(jīn)发(fā)布公告(gào)，自2023年6月(yuè)9日起，终止(zhǐ)浦(pǔ)领基金办(bàn)理该公司旗下基金的相关销售(shòu)业(yè)务。值得(dé)注意的是，今(jīn)年(nián)以来，还有方正富邦基金、平安(ān)基金，以及海(hǎi)富通基金(jīn)停止(zhǐ)了与浦领基金的基(jī)金销售合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公告，经(jīng)与北京虹(hóng)点基金销售有限公司、上(shàng)海凯石财富基金(jīn)销售有限公司协商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上(shàng)述基金销售机(jī)构将不(bù)再代理销(xiāo)售公(gōng)司旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告称(chēng)，与方德保(bǎo)险代理有限公司(sī)、民商基金销售(shòu)（上海）有(yǒu)限公司协(xié)商一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金销(xiāo)售机构(gòu)将不再代(dài)理公司旗(qí)下所有(yǒu)公(gōng)募基金。自公告之日起，上述(shù)公司(sī)不再(zài)办理本公司旗下基金(jīn)的开(kāi)户(hù)、认(rèn)购、申购等(děng)基金买(mǎi)入(rù)的(de)相(xiāng)关业(yè)务(wù)，只保留赎回业务，直至所(suǒ)有(yǒu)客户赎(shú)回全部份额(é)。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也(yě)终止了与(yǔ)民商基金的(de)基金销售合作(zuò)，上银基金则于2月终(zhōng)止(zhǐ)与该机构的合作关系，但也有宝盈基(jī)金、万家基金新增与民(mín)商基金(jīn)的销(xiāo)售合作。

　　据(jù)中国(guó)基金报(bào)记者统计，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基金代(dài)销机构终止合(hé)作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家(jiā)基金公(gōng)司(sī)终止合计7家独(dú)立基金销售机(jī)构(gòu)的合作(zuò)；3月，有8家(jiā)基金公司终止了合计(jì)17家(jiā)独立基金销售机构的代销合作，其(qí)中(zhōng)包括1家保(bǎo)险公司；4月，有(yǒu)5家基金公司(sī)终止(zhǐ)了(le)合计6家独立(lì)基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公司(sī)宣(xuān)布终止了合计12家基金(jīn)代销机构的合作，这其中包括独立(lì)基(jī)金销售机构、银(yín)行和保险。

　　目(mù)前这些代销机构中，正融(róng)基金解除合作关(guān)系的基(jī)金公司最多，年内(nèi)已有5家；而(ér)基金(jīn)公司中，长盛基金解除合作关系(xì)最为(wèi)频繁，3月以来几乎每月都(dōu)会和基(jī)金(jīn)代销机构解除合作关系，目前已累计解约11家(jiā)，海(hǎi)富通基(jī)金今年2月和3月(yuè)分别解除5家合(hé)作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代销机(jī)构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来看，前(qián)述被解约(yuē)的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内人士(shì)表示，随着代销机构数量增多及(jí)监管趋严，近几(jǐ)年公募基金(jīn)公司对于代销机构的选择标准也在提高(gāo)。在高质(zhì)量发展背景下，严格筛(shāi)选基(jī)金代销机构(gòu)，也是实现降本增(zēng)效的一大举措(cuò)。

　　一家基金公司(sī)内部(bù)人员表示，基(jī)金公司终止与销售机(jī)构的合作，无(wú)非是以下(xià)三种情况：一是基金销量一直得(dé)不到有(yǒu)效增长，对(duì)基金公(gōng)司整体基(jī)金销售贡献不大(dà)；二是受到(dào)监(jiān)管处罚；三是销售机构(gòu)主业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理由(yóu)无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以(yǐ)来权益市场低(dī)迷，基金销售困(kùn)难也加速了(le)对尾部销(xiāo)售机(jī)构的淘汰。“上太多销售合作机(jī)构，没有太大意义(yì)，只是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华(huá)林证券(quàn)董事总经理(lǐ)贾志也表示，基金公司(sī)终止与代(dài)销机构的合作，通常是基金代销(xiāo)机构销(xiāo)售能力较弱，且又受到监(jiān)管的处罚，就会很果断地解(jiě)除合作关(guān)系。“基金公司与基金代销(xiāo)机构(gòu)的(de)合作是市(shì)场化的，要考虑维(wéi)护成本与合作(zuò)的潜(qián)力(lì)，基金公(gōng)司会依(yī)据自(zì)身的(de)发展(zhǎn)状况(kuàng)有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透露，其所(suǒ)在公司选择基金销售公司，有一套(tào)完整的(de)基金销售(shòu)评估办(bàn)法(fǎ)，比如(rú)基(jī)金销售(shòu)保(bǎo)有规模、机构(gòu)成立时(shí)间、综合能力，以及与哪些公司(sī)合(hé)作等都是考(kǎo)核(hé)的(de)要素，其中，要求其(qí)公募基金销售(shòu)保有(yǒu)规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作后，需要对接系统，每(měi)年要付出系统(tǒng)维护成本，很多(duō)销(xiāo)售公司一(yī)年的保有量也没有多少，甚至都覆盖不了(le)成本。”据该(gāi)负责人(rén)透露，即便是(shì)前100名，也有相当一部分达不到(dào)标准。

　　在贾志看来，基金公司(sī)与基金(jīn)代销机(jī)构的合(hé)作是双向选(xuǎn)择(zé)，基金公司希望能有销售能力强的机构合(hé)作，头部代销机构也(yě)会对基金(jīn)公司的投(tóu)研能力，管(guǎn)理(lǐ)规模，也有一定(dìng)的要求。

　　此(cǐ)外，另据(jù)某(mǒu)基金研究人士(shì)称(chēng)，目前基金代(dài)销的机构主要分(fēn)为银行、第(dì)三方基金销(xiāo)售机构，以(yǐ)及券(quàn)商(shāng)，从禀赋来说，各有千(qiān)秋，比(bǐ)如，银行在渠道方(fāng)面基(jī)础(chǔ)较(jiào)强，更擅(shàn)长固收(shōu)类产(chǎn)品的服务，第三方销售渠道线(xiàn)上(shàng)渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台流量形(xíng)成显著护城河，随着AI演进，领先地位(wèi)将更加夯实，而券商是以线下营业部(bù)为抓手，对权益类产品服务能(néng)力较强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金(jīn)销售(shòu)市(shì)场，主要还(hái)是在银行渠道和(hé)头部(bù)互(hù)联(lián)网公司，券(quàn)商(shāng)作为后起之秀，也是(shì)不容忽视的力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金代销行业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近(jìn)年来，马太效应依然是基金销售(shòu)行业所面临的重要(yào)趋势。

　　中国基(jī)金(jīn)业协会最新公布(bù)的公募基金销售保有(yǒu)量数据(jù)显示，一季度，三方机构销售增(zēng)长最(zuì)为明显，互(hù)联网(wǎng)流量(liàng)优势继续(xù)发力，银行(xíng)、三方、券(quàn)商代销占比(bǐ)已从过(guò)去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基金销售(shòu)渠道中，头部(bù)机(jī)构竞(jìng)争优势更(gèng)为(wèi)突出(chū)。截至(zhì)今年一季度(dù)末，公募基金销售保有(yǒu)规模前100强中，21家独立基(jī)金销售机构保有(yǒu)2.81万亿非货币市场公(gōng)募(mù)基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基(jī)金合计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排在末位的(de)泛华普益基金(jīn)销售有限公司(sī)，其非(fēi)货币市场(chǎng)公(gōng)募基金保有规模(mó)为54亿元，首尾差距十分明(míng)显，未上榜(bǎng)的独立基金(jīn)销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截(jié)至6月1日，在全(quán)市场473家基(jī)金代销机构中，目前共有(yǒu)26家基金销售机构的代销基(jī)金数量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有111家(jiā)基金销售机构代销(xiāo)数量不足百只。而在(zài)115家独立基金销售机(jī)构(gòu)中，15家(jiā)代(dài)销数量在7000只以上(shàng)，17家代(dài)销不足白只。其中，还(hái)有6家目(mù)前只跟1家基(jī)金公司(sī)合(hé)作。

　　实际上，近(jìn)些年(nián)来基金销售(shòu)行业分化更趋明显，不(bù)少中小型基(jī)金销售机构在行(xíng)业大洗(xǐ)牌中(zhōng)退场。

　整天吵架的婚姻还能继续下去吗，夫妻超过三条迟早离婚　今年(nián)4月18日，根(gēn)据(jù)证监会网站(zhàn)显示，近期深圳前海凯恩斯基(jī)金(jīn)销售有限公司向中国证券监督管理(lǐ)委(wěi)员(yuán)会提交了注销公募证(zhèng)券投资基金销售业务许可(kě)证的申(shēn)请，根据(jù)《行政许可法》《证券投资(zī)基金(jīn)法》《公开募(mù)集证券投资基(jī)金销售机构监督管理(lǐ)办法》等有关规定，中(zhōng)国证券(quàn)监督管(guǎn)理委员会决定注销深圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩(ēn)斯基金销(xiāo)整天吵架的婚姻还能继续下去吗，夫妻超过三条迟早离婚售有限公司公募(mù)证券投资基金(jīn)销售业务许可(kě)证。

　　同样(yàng)是在4月，上(shàng)海证监局挂出了注销永鑫(xīn)保险销售服务有限公司公募证券投资基金销售业务许可证的公(gōng)示。永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售也是目(mù)前(qián)第一(yī)家主动注销基金销(xiāo)售牌照的(de)保(bǎo)险代理公(gōng)司。

　　实际上，近(jìn)年(nián)来，有不少基金代销(xiāo)机构由于经营困(kùn)难等(děng)原因，主(zhǔ)动(dòng)注销基(jī)金销售牌照(zhào)，退出竞争行业。比如(rú)河南安存基金(jīn)、科地(dì)瑞(ruì)富基金、晟视天(tiān)下(xià)基金、植(zhí)信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都(dōu)选择(zé)主动(dòng)注(zhù)销基(jī)金代销牌(pái)照。

　　不过，也有机构是(shì)由于(yú)违规等原因被吊(diào)销牌照，比如(rú)，去年12月，上海证监局发布消(xiāo)息，宣布注销上海久富(fù)财富基(jī)金销售牌(pái)照。此前，泰(tài)诚(chéng)财富、财路基金、大泰金石基金等第(dì)三(sān)方代销(xiāo)机构也被吊(diào)销了牌照。

　　业(yè)内人士认为，严监管态(tài)势下，未来(lái)基金代销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰生态或将(jiāng)持(chí)续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 整天吵架的婚姻还能继续下去吗，夫妻超过三条迟早离婚