既是响应(yīng)消费复苏的大势，也(yě)是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统计局发布的数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，我国2023年一(yī)季(jì)度(dù)国内(nèi)生产(chǎn)总值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大(dà)幅回(huí)升，是(shì)推动经济加(jiā)快恢(huī)复的重要因素(sù)。国家发展改(gǎi)革委新闻(wén)发(fā)言人(rén)孟玮表示，一季度消费(fèi)市场形势开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一(yī)季度(dù)消费(fèi)回(huí)暖(nuǎn)的背景(jǐng)下，电商(shāng)行业(yè)正在(zài)迎来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第(dì)一个电商购物(wù)节，各大(dà)电商平(píng)台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费补(bǔ)贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头也在进一(yī)步加大补贴力度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季(jì)」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家电(diàn)产品发(fā)放(fàng)超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力(lì)度(dù)甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价(jià)。这(zhè)家公司还(hái)喊出了「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电商(shāng)巨(jù)头则(zé)主要从供(gōng)给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百(bǎi)亿(yì)补贴将下调(diào)佣金(jīn)费率，吸(xī)引更多低价商品(pǐn)入驻。而京(jīng)东也在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减(jiǎn)负(fù)增收」大(dà)礼包，希望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的(de)价格战(zhàn)中，消费(fèi)者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早(zǎo)在4月6日，拼多多(duō)就启(qǐ)动(dòng)了「数码家(jiā)电(diàn)消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基(jī)础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日(rì)发放的(de)超额补贴，相当(dāng)于是(shì)百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比(bǐ)了此次(cì)拼(pīn)多多加补后的产品(pǐn)价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗(qí)下(xià)的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼多多领券(quàn)后只用829元，而在其它电商(shāng)平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元(yuán)，而在其(qí)它(tā)电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为(wèi)消(xiāo)费者提供全网(wǎng)最(zuì)具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目负责人表示(shì)。在五一八哥鸟寿命是多少年消(xiāo)费旺季来临之(zhī)前，这(zhè)是拼多多推出的近(jìn)期(qī)最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者(zhě)可以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰箱、空(kōng)调(diào)、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了消费业绩。上述负(fù)责人表示，消费(fèi)季活动上线半个月以来，大(dà)部分产品均(jūn)实现(xiàn)了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机(jī)类(lèi)目的销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上的高价位手机环(huán)比增(zēng)幅超过180％。而(ér)家电类目更是全(quán)品类(lèi)销量增长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近(jìn)，户外便携(xié)式小家电也在热销。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实(shí)现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补(bǔ)贴」是(shì)大势所趋。一方面是(shì)宏观(guān)经济提振、消费反弹，电商平(píng)台(tái)需要用更低的价格(gé)刺激消费。另一方面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价格(gé)再次成为电商平台(tái)之(zhī)间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大(dà)势中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才(cái)是(shì)目的(de)

　　在(zài)过去(qù)十年互联(lián)网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商业名词(cí)」变成了(le)一(yī)个「带有贬义的(de)名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资本(běn)、却(què)「一(yī)地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从疫情中复苏的大背景下(xià)，企业良性的(de)价格竞争(zhēng)，不论是对经济(jì)复苏、还(hái)是(shì)对(duì)消费者(zhě)都有(yǒu)好处。对经济而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都(dōu)可能为经济复苏(sū)多添(tiān)一把火。而对消费(fèi)者而(ér)言，更低的价格真正切切(qiè)让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活(huó)动(dòng)中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力度(dù)均(jūn)超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还是其他(tā)电商平台来说，补贴只是短时间内(nèi)刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消(xiāo)费者还(hái)是要(yào)靠(kào)提升产品(pǐn)和服务质量、提升(shēng)商家运营(yíng)效率，以(yǐ)及持续性地降低商(shāng)品从生产、到销售、到运输物(wù)流等(děng)全流(liú)程的成(chéng)本。

　　在价(jià)格(gé)补贴之(zhī)外(wài)，拼多多(duō)也在(zài)做更多事情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后等服务(wù)体系，为消费(fèi)者提供了「假一赔十(shí)、买贵(guì)必赔(péi)、送(sòng)货上门、上门(mén)安装」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢得(dé)消费者，更需要一套完整的(de)、优(yōu)质(zhì)的服务体系。这才是今天(tiān)企(qǐ)业的立足之本。而这，也将是未(wèi)来电商平台共(gòng)同需要面对和解决(jué)的问题(tí)。

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