既是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也(yě)是为了(le)应对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家统计局发(fā)布的数据显示，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大幅回(huí)升，是(shì)推动经济加(jiā)快恢复的重要因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言人孟玮表示(shì)，一(yī)季(jì)度(dù)消费市(shì)场形势开局(jú)良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的背景下，电商行(xíng)业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后第一个(gè)电(diàn)商购(gòu)物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续(xù)提(tí)振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费(fèi)季」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放(fàng)超额(é)补贴，其中小米等品牌产品(pǐn)的补贴(tiē)力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出(chū)了(le)「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主要(yào)从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金(jīn)费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东(dōng)618商家夜游鸟可以吃吗，夜游鸟吃了有什么好处(jiā)大(dà)会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼(lǐ)包，希望获得(dé)更多(duō)低价(jià)商品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价(jià)格战(zhàn)中，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多(duō)再一次(cì)加码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事实上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多(duō)多就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首季(jì)将在拼(pīn)多多原来(lái)百亿补(bǔ)贴(tiē)的(de)基础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的(de)超(chāo)额补贴，相当(dāng)于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对(duì)比了(le)此次拼多多加(jiā)补后的产品价格，确实(shí)有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米(mǐ)旗(qí)下的红米Note11，在(zài)拼多多领(lǐng)券后只(zhǐ)用(yòng)829元(yuán)，而在其它电商平台(tái)均(jūn)为1049元；比如红(hóng)米(mǐ)10A手机(jī)，拼多多(duō)券后价为499元，而在其(qí)它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在其它电商平台售(shòu)价(jià)为2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售(shòu)价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方(fāng)直(zhí)补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季来临之(zhī)前(qián)，这是(shì)拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者(zhě)可(kě)以(yǐ)夜游鸟可以吃吗，夜游鸟吃了有什么好处一(yī)站(zhàn)式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带(dài)动了消(xiāo)费业绩。上述(shù)负责人表示(shì)，消(xiāo)费季活(huó)动上线半个(gè)月以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻(fān)倍增长。其(qí)中，手机(jī)类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位手(shǒu)机环(huán)比增幅超过(guò夜游鸟可以吃吗，夜游鸟吃了有什么好处)180％。而家电类目更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在(zài)销量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外(wài)便携式(shì)小(xiǎo)家电(diàn)也在(zài)热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多(duō)再次(cì)「加码补贴」是大势所(suǒ)趋(qū)。一方面是宏观(guān)经济提振、消费反弹，电(diàn)商平(píng)台(tái)需要用(yòng)更低的价格刺激(jī)消费。另一方面是电商(shāng)行业(yè)的竞争(zhēng)加剧，价格再次成(chéng)为电商平(píng)台之间(jiān)竞争的(de)关键。拼多多(duō)越是持续(xù)比拼「全网(wǎng)最低价」，就越(yuè)有可能在这场大(dà)势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不(bù)是目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在过(guò)去十年互联网(wǎng)崛(jué)起的(de)过(guò)程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词」变成了(le)一个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划(huà)等号。的(de)确，当(dāng)年的(de)O2O大(dà)战(zhàn)和生(shēng)鲜(xiān)电商补(bǔ)贴大战，产生了(le)一些豪(háo)掷(zhì)资(zī)本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天(tiān)中(zhōng)国(guó)市场急需从疫情中复苏的大(dà)背(bèi)景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复(fù)苏、还是(shì)对消(xiāo)费者都有好处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺(cì)激，都(dōu)可能为经济复苏多添(tiān)一把火。而对消费者而(ér)言，更低的价(jià)格真正切切(qiè)让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动(dòng)中，小(xiǎo)米旗下手机、家电(diàn)产(chǎn)品补贴力度均(jūn)超过20％，最(zuì)高补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼(pīn)多多、还是(shì)其(qí)他电商平台(tái)来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激(jī)消费(fèi)者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提(tí)升(shēng)产品(pǐn)和(hé)服务质量、提升商家运营效率，以及持续性地(dì)降低商品从生(shēng)产(chǎn)、到(dào)销售、到运输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多(duō)多也在做(zuò)更(gèng)多事情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售后(hòu)等服(fú)务(wù)体系，为(wèi)消(xiāo)费者提(tí)供了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货(huò)上(shàng)门(mén)、上门安装」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业(yè)不能仅靠价格(gé)去赢得消费者(zhě)，更(gèng)需要一(yī)套(tào)完(wán)整(zhěng)的、优质的服(fú)务(wù)体系。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和解(jiě)决的问题。

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