东(dōng)航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营(yíng)收哈~在(zài)过去的2022年(nián)，这三大国有航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家(jiā)低(dī)价航空(kōng)，但(dàn)人(rén)家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空，怎么做(zuò)到(dào)别人(rén)亏钱它还赚钱的(de)？是凭它(tā)连杯水都不(bù)提供(gōng)？还是凭它(tā)位置窄，腿都不(bù)好(hǎo)放(fàng)？虽说是(shì)天怒(nù)人(rén)怨的，但春秋(qiū)航(háng)空能吊打同行(xíng)，人家靠的是(shì)这两招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第(dì)一招：低价(jià)引流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋航空同一时间的(de)价格(gé)普(pǔ)遍会比其(qí)他航司便宜(yí)，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直(zhí)销比例(lì)高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费(fèi)用(yòng)给节(jié)省了。你(nǐ)看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机(jī)票价格打这么(me)低，怎么保证(zhèng)自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时(shí)行李托运的价格超过机票(piào)的价格，那是太正常不过(guò)了(le)。因为春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃(rán)油费(fèi)，你(nǐ)带行(xíng)李(lǐ)，人(rén)家赚了托运费(fèi)，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱(qián)！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有(yǒu)可能看到空(kōng)姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机票是便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就(jiù)是(shì)春秋航空(kōng)的(de)终极(jí)致富密(mì)码(mǎ)，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。三晋大地是什么意思，三晋大地三晋指的是哪儿strong>这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别(bié)人亏(kuī)损几百亿，春秋(qiū)反而(ér)还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了(le)实现薄(báo)利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短(duǎn)途(tú)高(gāo)频的(de)直航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来(lái)提高飞机的日(rì)使(shǐ)用(yòng)率(lǜ)。也(yě)就是(shì)说，只要(yào)飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的飞机(jī)一天飞(fēi)10个小时，我一天飞(fēi)12个(gè)小时。所以在(zài)过去的三年(nián)里，春秋航空的(de)客座(zuò)率和飞机日利用(yòng)率都高于三大(dà)航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖一张是(shì)一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部分航(háng)线都是来往二三线城(chéng)市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的(de)这些年(nián)，春(chūn)秋的差评是真不(bù)少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春秋(qiū)也的(de)确做(zuò)到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有三晋大地是什么意思，三晋大地三晋指的是哪儿(yǒu)越来越多的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得(dé)春秋(qiū)成为大家无奈之后(hòu)的(de)选择，那还能走远吗？