东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是(shì)他(tā)们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航(háng)空虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国(guó)内民航(háng)业整体亏损842个(gè)亿的时(shí)候(hòu)，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为(wèi)当年唯一一家(jiā)盈利的上市(shì)航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是一(yī)家低价(jià)航空，怎么(me)做到别人亏钱(qián)它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨的，但春秋(qiū)航空(kōng)能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低(dī)价引流，附加(jiā)消(xiāo)费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多(duō)时候，春秋(qiū)航(háng)空同(tóng)一时间的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也(yě)就(jiù)是(shì)因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把营销费(fèi)用给(gěi)节省(shěng)了。你看它(tā)的(de)售(shòu)费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢(ne)？春秋可太会了，我搞附(fù)加消(xiāo)费啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐春秋(qiū)航空(kōng)时行李托运的价(jià)格(gé)超(chāo)过机票的(de)价格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只提供(gōng)7KG的(de)行李额(é)度(dù)，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在(zài)飞(fēi)机(jī)上你要是想吃个(gè)饭，不(bù)好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是(shì凛冽和凌冽的区别是什么，凌凛冽和凌冽的区别是什么，凌冽与凛冽拼音冽与凛冽拼音)得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐推(tuī)着小车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝(sī)巾披肩(jiān)……就是说，机(jī)票(piào)是便(biàn)宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋航空(kōng)的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬(dōng)还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是(shì)为什么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人(rén)亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频的直航，这(zhè)样就可以用高(gāo)密度(dù)排(pái)班来(lái)提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去的三年里，春(chūn)秋航空的客(kè)座率和飞机日利用率都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本(běn)的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春(chūn)秋(qiū)大部(bù)分(fēn)航线都是来(lái)往二三线(xiàn)城(chéng)市(shì)，为什么(me)？因为非(fēi)核(hé)心城市可(kě)以获(huò)得较高的(de)财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的(de)门路。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的(de)差评是(shì)真不少(shǎo)。创始人王正华有一(yī)句(jù)名言：钱一半(bàn)是(shì)赚的，一半是省的(de)，春秋也的确做到了(le)。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如凛冽和凌冽的区别是什么，凌冽与凛冽拼音吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还(hái)能(néng)走(zǒu)远吗？

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