周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多(duō)好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台(tái)“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大(dà)型音乐节(jié)的(de)制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北(běi)京(jīng)商报记者几年(nián)前调查发现，万(wàn)人(rén)以下(xià)的小型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮(bāng)助各(gè)路独(dú)立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐(lè)队通过综艺(yì)走(zǒu)进了(le)大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他(tā)们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门(mén)槛都在(zài)提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财(cái)经采访时(shí)透露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带来的想象力太(tài)大(dà)了，几万(wàn)人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)还凭一己之力直接拉动(dòng)了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不单(dān)单只(zhǐ)是演(yǎn)出(chū)商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造(zào)了第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每(měi)人玩(wán)一天平均(jūn)消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其(qí)他相关产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰(yàn)政府(fǔ)发(fā)布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年(nián)环(huán)比(bǐ)提升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发(fā)热议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已根号20等于多少 化简 根号怎么算从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试(shì)自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受(shòu)众群(qún)体其实和消费品牌们(men)的目标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活(huó)定价，还(hái)能(néng)在线上铺(pù)设(shè)自有品类的(de)快(kuài)闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐(lè)节(jié)线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群(qún)紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等(děng)均因演(yǎn)出(chū)阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流(liú)量(liàng)艺(yì)人居多也(yě)就(jiù)意味(wèi)着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴(bàn)山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布(bù)延(yán)期(qī)或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力(lì)”什么(me)时候(hòu)成了卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这个音乐节对(duì)观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话，那未来(lái)一(yī)定(dìng)是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这(zhè)个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是(shì)演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是(shì)艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的气(qì)力放(fàng)在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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