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裱起来了是什么意思网络用语，裱是什么意思千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月(yuè)，B站好像(xiàng)都站在(zài)名为“停(tíng)更”的(de)风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸(liǎn)吃饭的徐(xú)大(dà)王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主(zhǔ)和(hé)部分中腰(yāo)部UP主宣布停更(gèng)，引(yǐn)发外界对“B站停更潮”的(de)诸多讨(tǎo)论与(yǔ)猜(cāi)测。

　　日(rì)前，拥有千万(wàn)粉丝的(de)影(yǐng)视区(qū)UP主(zhǔ)“木(mù)鱼(yú)水心”又(yòu)发布动态回应(yīng)停更传(chuán)言(yán)，他没有停更，但确(què)实比(bǐ)较艰(jiān)难。坊(fāng)间有观点称，因为粉丝属(shǔ)性复杂，影(yǐng)视解说本来就不好接广告。

　　所以，是平台(tái)、赛道还是与广告投放相(xiāng)关的环境问题所致？“木鱼水心”们又(yòu)该(gāi)如(rú)何(hé)，才能养(yǎng)活自(zì)己(jǐ)与团队呢？

　　千(qiān)万(wàn)粉的木鱼水心四个(gè)月没(méi)广(guǎng)告，上则商单是奔(bēn)驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝的木(mù)鱼水(shuǐ)心，算是B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接连三年入选B站(zhàn)“年度百大UP主”。其娓娓道来(lái)、内容详实的(de)风格(gé)深受观(guān)众喜爱，一千多则投(tóu)稿中近半作品播放量超过百万(wàn)次(cì)。其解说的《红(hóng)楼梦》、《三(sān)国演义》和《觉(jué)醒年代(dài)》相关视频(pín)播放量，甚(shèn)至已超千万。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　木鱼(yú)水(shuǐ)心的更新频率并不算太高，过去(qù)一整年他更新了57支(zhī)作品，平均下来基(jī)本做到周更(gèng)。但(dàn)考虑到(dào)其(qí)作品几乎都是30分(fēn)钟以(yǐ)上(shàng)的长视(shì)频，甚至有不少视频(pín)“长度以小时计”。这样(yàng)看来，木(mù)鱼水心和他的团(tuán)队已是非常勤奋。值得一提的是，过去一年他几乎放弃了热(rè)点(diǎn)，专(zhuān)注于《水浒传》的(de)系列解读。

　　自(zì)4月5日以来，长达二十(shí)天的时(shí)间里木鱼水(shuǐ)心并未更新，由此引发了(le)坊间关于其停更的猜测。23日晚(wǎn)间(jiān)，木(mù)鱼水心回应传闻并否认了“停更”的说法(fǎ)，表示正在(zài)打(dǎ)磨新作品，但(dàn)“确实也比较艰难(nán)”。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四(sì)个多(duō)月没有接到(dào)广(guǎng)告，B站的(de)创作激(jī)励，还不(bù)够付(fù)办公室(shì)房(fáng)租。“现在基本是‘用爱(ài)发电’，去年一整年(nián)更新《水浒传》就(jiù)是(shì)如此。”

　　“创作激(jī)励(lì)腰斩”和“接(jiē)不(bù)到广告”，的确(què)是(shì)此前“B站停更潮(cháo)”中人们讨(tǎo)论(lùn)的焦点。不过靠创(chuàng)作激(jī)励(lì)养不活创作者”几乎已(yǐ)是B站UP主的共识，相比之下，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼(yú)水(shuǐ)心说，他已经(jīng)四个月没有接广(guǎng)告了(le)，那他上一次的(de)商(shāng)单(dān)是什(shén)么(me)呢？是奔驰(chí)。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了？

　　去年12月(yuè)，借《阿(ā)凡达》上映(yìng)，木鱼水心做(zuò)了一则观影(yǐng)指(zhǐ)南(nán)，奔(bēn)驰广告就是植入在这则(zé)视频中。据花火(huǒ)后台(tái)数据，木鱼(yú)水心的植入视频报价在(zài)三十(shí)几万、定制视频约(yuē)要四十几万(wàn)，此前也(yě)合作过手(shǒu)机游戏、电商平台、食品饮(yǐn)料等品牌类型。

　　某品牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记(jì)者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响力，这个价格(gé)不算(suàn)贵。那么(me)，千(qiān)万粉丝UP主(zhǔ)怎么就接不(bù)到广告了(le)呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒(méi)体，都不好接广(guǎng)告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶(chá)茶(chá)”在小号(hào)上发(fā)布的文(wén)章《今年，百万粉的(de)KOL都接不到(dào)广告了》，也曾引起(qǐ)业内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联网(wǎng)广告数据报告》显示，2022年，中国(guó)互联网广告市场规模(mó)预(yù)计约为5088亿元，较(jiào)2021年下(xià)降6.38％，市场规(guī)模近七(qī)年首(shǒu)次(cì)出现负增长。当广告(gào)主的可支配支出减少，怎么选(xuǎn)择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广告市(shì)场洞察》指出，消费不(bù)增长对(duì)营销的转化要求进一步(bù)提升，广告营销面临突破和变革的要求。因此，找(zhǎo)到细分(fēn)赛道上更垂直或者更接(jiē)近消费者的博主成(chéng)为品(pǐn)牌主(zhǔ)的共识之一。

　　有(yǒu)一份来自(zì)B站的(de)数据可以侧面佐证(zhèng)这一(yī)点(diǎn)。其2022年财报(bào)信息显示：随(suí)着年龄(líng)增(zēng)长，B站用(yòng)户(hù)不仅关注游(yóu)戏(xì)、数码(mǎ)、美妆等领域，还(hái)逐渐展现出对汽车、家装(zhuāng)、家电等新(xīn)领域的消(xiāo)费需求，吸(xī)引更多(duō)品牌主与B站进(jìn)行合作。过去一年，汽(qì)车、母婴、家装家电内容(róng)的(de)VV数（视(shì)频(pín)播放(fàng)次数）增长，均超过了100％。以其(qí)中的汽车区(qū)UP主(zhǔ)为例，接单人数同比增长达(dá)118％。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　但(dàn)显然，影视解说(shuō)在商业(yè)化(huà)上并不是一个很垂直的(de)赛道。无独有偶，同样身在影视区(qū)的254万(wàn)粉丝(sī)UP主“low君热剧”也在日前透露很久没有(yǒu)商(shāng)品方找(zhǎo)他(tā)们打视频(pín)广告(gào)了。

　　按照一般思路推(tuī)断(duàn)，影(yǐng)视类解说最对口的可能是影视(shì)推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今年(nián)影视类投放应该不少，“毕(bì)竟春节到现在影视项目(mù)很多，数量是超过去年的。”但整体预算变少的情况下，片方也比较谨慎，尤其对于投(tóu)头部UP会更谨慎一些。

　　上(shàng)述负(fù)责人表示，影视类投(tóu)放主要是口碑营(yíng)销，不能直接转(zhuǎn)化(huà)成带货收(shōu)益，所以“影(yǐng)视解说类”肯定不是首选——6位数的报价，对片方负(fù)担还(hái)是(shì)很大(dà)的。

　　“我了解(jiě)的不(bù)少UP都主动降价了(le)，去年特别差，今年就想多接点（广(guǎng)告）。” 该负责人认为(wèi)，目(mù)前（UP主商(shāng)业化）最好的状态(tài)要么就(jiù)是缩小团队，要么(me)就是(shì)再找点(diǎn)别(bié)的经营方向，头部UP主不调整业务方向，很(hěn)难适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其文(wén)章《一堆人喊B站断(duàn)更潮，我都傻了》中指出，UP主养(yǎng)不活自(zì)己可能并非是(shì)平台的(de)缘故，“所有离甲方远(yuǎn)的(de)领域的(de)自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变(biàn)现前景一(yī)定程度上和该领域内的品(pǐn)牌数量和竞争(zhēng)情况有关，比如美(měi)妆、科技、汽车其(qí)实都属于优质的变现(xiàn)内容，但其中又有所不(bù)同。

　　蕃(fān)茄蛋(dàn)联合创(chuàng)始人罗锴告(gào)诉蓝鲸记者：“汽车和(hé)科技属(shǔ)于典型的大博主逻辑，品牌(pái)集中度高，海量博主争夺(duó)几个金主爸爸，这种最终资源其实(shí)都(dōu)集中在头(tóu)部(bù)博(bó)主。而美妆品牌(pái)数量多(duō)，中腰部博主也能接到广告，这就(jiù)是一个更普适的赛道。”

　　不(bù)过(guò)也有(yǒu)观(guān)点认为，不少UP主接(jiē)不(bù)到广告可能只是(shì)“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放(fàng)人(rén)士告诉蓝鲸记者，品牌更(gèng)多还是看目标受众，也就是粉丝量级和他的购买(mǎi)能力(lì)是否(fǒu)足够(gòu)，如果回归到这(zhè)两(liǎng)点(diǎn)，当一个创作者覆盖的粉丝足够(gòu)多，赛道就不(bù)是(shì)根本问题了。她个人推测认为，木鱼水心接不(bù)到商单可能和(hé)个人内容规划有关，也许没有碰到合适的广告。

　　离钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所周(zhōu)知，互(hù)联网时(shí)代的内容想要变现主(zhǔ)要(yào)有三(sān)大路径：商单推(tuī)广、付(fù)费/打(dǎ)赏、平台激励(lì)。

　　根据(jù)上文裱起来了是什么意思网络用语，裱是什么意思，由于影视类内容本身行业的属性和影(yǐng)视(shì)类商单(dān)性价比问题(tí)，影视区尤其是解说类(lèi)UP主靠(kào)广告商单维持生计的难度在近两年指(zhǐ)数(shù)级上升。

　　那对于木鱼(yú)水(shuǐ)心这样的优(yōu)质内容创作者而(ér)言，剩下的两条(tiáo)路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的(de)互(hù)联网(wǎng)环(huán)境(jìng)中，“内容付费”往往被称为“知(zhī)识付费”，这二(èr)者(zhě)之(zhī)间的差(chà)异是(shì)整个(gè)内容变现(xiàn)环境(jìng)的缩影。最(zuì)早研究(jiū)中产阶(jiē)级的(de)学者奥维·洛夫(fū)格伦认为，中产阶级正是(shì)通(tōng)过对理(lǐ)性和效率的追求(qiú)，建构(gòu)出新(xīn)的时间观念来形(xíng)成并定义(yì)自己的文化。这段话(huà)投射到我们当代人的内容(róng)消费中便是各种知识(shí)付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性(xìng)的知(zhī)识类内(nèi)容往往被视为(wèi)“更有用”的东西，更容易吸引大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询数据显(xiǎn)示，2022年中(zhōng)国知识付费(fèi)市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗(luó)振宇和樊(fán)登读书会(huì)等(děng)IP都是这一风潮的代表(biǎo)。

　　国(guó)内(nèi)通过书影音类泛娱乐内容进行付费(fèi)变现(xiàn)的成功(gōng)案(àn)例少之又(yòu)少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费(fèi)只(zhǐ)能是锦上添花，不(bù)是主要盈(yíng)利(lì)渠道(dào)，除(chú)非《反派影评(píng)》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾试水(shuǐ)UP主视频单期付费(fèi)，但截(jié)至目前这一功(gōng)能却并(bìng)未见到推广，以此为主要变现(xiàn)途径的UP主也几乎没有，可(kě)见想要粉丝(sī)直(zhí)接为(wèi)内(nèi)容买单(dān)并(bìng)不容易。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平台的生存(cún)状况经常(cháng)被拿来与国内(nèi)对比，近日“停更近两年，李子柒(qī)的YouTube频道还能月入几十(shí)万”的(de)新闻也被(bèi)反复讨(tǎo)论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作者提供了(le)多种变现方(fāng)式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发布内容(róng)创造收入。据“全(quán)现在”报道(dào)，按照55％的(de)分成比例，YouTuber每(měi)千次(cì)播放的分成收益(yì)可达到165美(měi)元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排(pái)行榜榜首的(de)博主年收入达(dá)2600万美元（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这个数字与B站的(de)平台激(jī)励相比天差地(dì)别(bié)。

　　B站2022年(nián)财报显示(shì)，2022年其净亏损75亿元，营业成(chéng)本高(gāo)达180亿(yì)元，其中包括在直播(bō)和广告业务中(zhōng)给UP主的激励/分成(chéng)达到91亿元，同比(bǐ)增长18％。但去年以来，B站(zhàn)多次变更UP主创作激励规则，大量UP主(zhǔ)在(zài)社交平台反馈称(chēng)收入减(jiǎn)少。某(mǒu)UP主告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，自己并(bìng)不知道(dào)B站的具体现金激励算法，后台也只给(gěi)出了内容(róng)质量、观看(kàn)时长等计算维度，“所以我大多数时候只(zhǐ)能靠体感，不(bù)过体感确实降了。”

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都接不(bù)到广告了？