唐岩(yán)回归半年(nián)之后，陌陌正在筹划它(tā)的第5次(cì)出海。

　　时(shí)代财经从多位陌陌内(nèi)部员工处获悉(xī)，近两个(gè)月内，陌陌已经迅速启动了三四个(gè)不(bù)同的(de)出(chū)海项目(mù)，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项目的(de)领(lǐng)头人(rén)均被视(shì)为唐(táng)岩心(xīn)腹，甚至(zhì)还包括唐(táng)岩的助理。在公司(sī)内(nèi)部，这被普遍认为是唐岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在(zài)国内社交格局基本已定、监管不断(duàn)加强的当下，奋力出(chū)海(hǎi)几乎(hū)是唐岩(yán)拯救陌陌的最(zuì)佳(jiā)选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的(de)陌生人(rén)社(shè)交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从(cóng)未(wèi)遭遇过战争，先发优势(shì)让它在成立之初迅速积(jī)累(lèi)大量用户，稳坐陌生人社(shè)交赛道的(de)头(tóu)把(bǎ)交椅(yǐ)，随(suí)后又及时转型(xíng)秀场直播，依靠庞(páng)大(dà)的(de)用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然(rán)稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计(jì)量(liàng)标准下，自2015年(nián)实现(xiàn)盈利(lì)以来，陌(mò)陌(mò)已经连续32个季度持续(xù)盈利。放眼(yǎn)望去(qù)，没有哪个互联(lián)网公司(sī)能做到如此，更(gèng)何况它账上还趴着133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌陌危机(jī)四(sì)伏(fú)。在产品端(duān)，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年(nián)月活突破1亿以后几乎再无(wú)明显增长，甚(shèn)至(zhì)开始出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至(zhì)9460万。抖音、快手(shǒu)等(děng)电商直播(bō)强势崛(jué)起之(zhī)后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗的秀(xiù)场直播(bō)开(kāi)始显露疲态(tài)，公司营收已经连续三年(nián)下滑，且(qiě)始终未(wèi)能找到新的(de)增长点。

　　毋(wú)庸(yōng)置(zhì)疑，陌(mò)陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王力两年前接任陌(mò)陌(mò)CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的(de)情感，整个公司(sī)都(dōu)非常平淡，就像一个(gè)人(rén)平静地(dì)接受衰(shuāi)老(lǎo)，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗(kàng)这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将产(chǎn)品(pǐn)与公司加(jiā)以区隔，希(xī)望(wàng)借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产(chǎn)品的依赖(lài)，找到新的增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还(hái)不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接任。创始(shǐ)人(rén)躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能找到正确的(de)航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开(kāi)始卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这是(shì)唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第一感(gǎn)受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌(mò)在北(běi)京(jīng)互(hù)联网行业都是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时间稳(wěn)定(dìng)，朝十晚七极少加(jiā)班(bān)，在陌陌(mò)工(gōng)作的张超对(duì)时代财(cái)经表示，“曾经(jīng)七(qī)点(diǎn)一过，领导就不可能在(zài)工(gōng)位上(shàng)发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度(dù)奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里依旧保持竞争力。每年(nián)年会，陌(mò)陌还会(huì)固(gù)定(dìng)给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名(míng)员工(gōng)，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次(cì)航班到(dào)日本东京集中团建，一次性(xìng)包下了(le)当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目(mù)光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)“躺平”的日(rì)子(zi)结束了。回(huí)归的唐岩开始出现(xiàn)在具体的业务(wù)层(céng)会议(yì)上，直接听取来自一线(xiàn)的汇报(bào)，并不时做出辛辣点评，甚至(zhì)在会议上怒斥相(xiāng)关负责人(rén)。类似情况在此前王力(lì)任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级(jí)管(guǎn)理。”一名资深员工(gōng)向(xiàng)时代财经表(biǎo)示(shì)。

　　压力自上(shàng)而(ér)下传导(dǎo)，员工加班明显多(duō)了起(qǐ)来(lái)。大(dà)量的需求随着会议(yì)袭来，张超现(xiàn)在每天最早(zǎo)也要九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员(yuán)动作(zuò)。去年10月，与唐岩一同回归的(de)还有他的妻子张思川。她(tā)被任命为(wèi)挚文(wén)集团的(de)COO，并接手行(xíng)政、采购(gòu)等工作(zuò)，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年公(gōng)司(sī)启动裁员，范围覆(fù)盖大部(bù)分部(bù)门，一些职能部门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力(lì)推动公司创新齿轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新(xīn)事业(yè)部，并在公司内部(bù)发起三次创(chuàng)业营活动，鼓(gǔ)励员工提(tí)出新(xīn)的创意(yì)，试图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机(jī)会随之而来。张(zhāng)超告(gào)诉时代财(cái)经，如果不(bù)是唐岩(yán)的回(huí)归(guī)，他(tā)极有可(kě)能(néng)因没有发(fā)展前(qián)景而离职。但唐岩回归后的一系(xì)列举措，打消了他的(de)念头。他希望再赌一把，看陌(mò)陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强(qiáng)大，业务会上(shàng)他都能一(yī)针见血地(dì)指出问题核心所在，对不同业(yè)务的(de)理解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿(yuàn)意跟着(zhe)唐岩一起干，起码大方(fāng)向(xiàng)上(shàng)感觉不会出(chū)错。相比之下，入(rù)职这么(me)几(jǐ)年我(wǒ)基本没有(yǒu)接触过王力。”张超(chāo)如(rú)此(cǐ)表示(shì)。

　　某种程度上，这正是创始人(rén)与职业(yè)经(jīng)理人的(de)区别。前者往往代表(biǎo)着开(kāi)疆拓土，打破陈规(guī)，从(cóng)无到有(yǒu)；而后(hòu)者却是预算管(guǎn)理(lǐ)，风险控制，按部(bù)就班(bān)。唐(táng)岩通过自己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲(chōng)锋的号(hào)角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇(yù)不(bù)顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉(zhuō)”两大(dà)技术场景落地。然而，这一新作(zuò)没能打响任(rèn)何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万次(cì)下载。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐岩接管的创新事(shì)业部自成立以(yǐ)来(lái)，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹(zī)、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋(liàn)交友软件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失(shī)败(bài)

　　如今的(de)业内(nèi)共识是，社(shè)交寡头格局已定，后(hòu)来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的(de)社交“第二(èr)梯队(duì)”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基本也都(dōu)诞生(shēng)在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海外实(shí)属必然。可问(wèn)题(tí)在于，此(cǐ)前十年(nián)陌(mò)陌曾连续四次(cì)出海，几乎均为败(bài)局。如今陌陌再次重启(qǐ)出海战(zhàn)略能否(fǒu)成(chéng)功，还要打上一个(gè)问号(hào)。

　　陌陌的我国最穷的5个城市，哪一个省最穷前两次(cì)出(chū)海(hǎi)发生在2012年(nián)、2014年，曾分别(bié)推出自(zì)己(jǐ)的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基(jī)于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市(shì)场。然而，受限于文化差异(yì)，以(yǐ)及(jí)较发达(dá)地区相(xiāng)对老旧的产品形态(tài)，这些应用并没有打开海外陌生人社交市场(chǎng)大门(mén)，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂(chǎng)商在(zài)东南亚(yà)、中东等新兴(xīng)市(shì)场(chǎng)尽享出(chū)海红利(lì)之后(hòu)，陌陌迅速重启海(hǎi)外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款(kuǎn)功能上(shàng)有(yǒu)些像早(zǎo)期陌陌的(de)陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似的(de)产品(pǐn)形态已经(jīng)被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑(pǎo)通，迎头撞上(shàng)的陌(mò)陌(mò)在市场认知、本(běn)地化运营等多(duō)个方面均处于劣势，最后也(yě)以失败(bài)告终。

　　唯一(yī)至今留有(yǒu)火(huǒ)种的我国最穷的5个城市，哪一个省最穷是陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌(mò)再次(cì)组建起(qǐ)一(yī)个50余人的出海业务部，推出(chū)了两款瞄准中东市场的(de)出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在(zài)中(zhōng)东，同类产品(pǐn)市场(chǎng)份额早已(yǐ)被2016年开始(shǐ)出海的(de)Yalla等国产厂商(shāng)分割(gē)完毕。玩法缺乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存(cún)至(zhì)今(jīn)。其依靠陌生人(rén)语聊社交方式，避开了中东地(dì)区的宗教文化约束，在没有同(tóng)类竞(jìng)品的情况下(xià)迅速打开市场。据内部员工透露(lù)，目(mù)前(qián)Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存(cún)在营收(shōu)结构(gòu)的(de)症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时代(dài)财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝(jué)大部分收(shōu)益用于与公会、主播分(fēn)成(chéng)，以换取他(tā)们的合作，如此一来(lái)产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采取(qǔ)了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌(mò)陌(mò)出海业务只剩(shèng)一(yī)个收购而(ér)来的(de)探探海(hǎi)外版还在持(chí)续运营(yíng)。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版在印(yìn)尼市场下载及活跃用(yòng)户(hù)规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马(mǎ)来西亚等东南亚市(shì)场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于公司战(zhàn)略失误(wù)。长期以(yǐ)来，管理(lǐ)层对(duì)于出海业务并不重视，乃至于在很长一段时(shí)间内，公司(sī)出海产品(pǐn)的优先级(jí)都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的(de)投资太慎重了，好几(jǐ)个海外业务只(zhǐ)投了十几万元试(shì)水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受(shòu)采(cǎi)访时还在强(qiáng)调，“我(wǒ)其实(shí)不建议出海，因为我觉得国内(nèi)市场还没有到一个特别(bié)成熟(shú)的状态。”“只有打通(tōng)美国市(shì)场，你(nǐ)的产品才有辐(fú)射能力，去做一(yī)个印度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失误导致陌陌(mò)错(cuò)过了最(zuì)好的出海时(shí)机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社(shè)交赛道以(yǐ)来(lái)，7年时(shí)间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺乏积累的(de)陌(mò)陌必须加大各方(fāng)资(zī)源投入，在奋力突(tū)破文(wén)化壁垒的同时，做出(chū)产品(pǐn)形态跟玩法(fǎ)上的创(chuàng)新，才有(yǒu)可能(néng)成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的(de)现金流成为(wèi)最(zuì)后(hòu)的底(dǐ)牌，当下陌陌的(de)境遇还远(yuǎn)称不上是绝(jué)境。但面对摆在(zài)陌生人社交赛道眼前的限制和天花(huā)板，留给其试错和调整的时间已经(jīng)不(bù)多了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人物均为化名）

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