周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那(nà)么多(duō)好看的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节(jié)票价(jià)贵(guì)被(bèi)骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音乐(lè)节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的(de)硬性成本(běn)。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)学跆拳道考级国家认可吗知乎，学跆拳道考级国家认可吗女生设备(bèi)也(yě)在(zài)升级(jí)。

　　不(bù)过更(gèng)大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年(nián)一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺(yì)更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的(de)关注，愿意付(fù)费(fèi)观看(kàn)他(tā)们演(yǎn)出的(de)观众也(yě)在(zài)快速增长，音乐节的(de)票价也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人(rén)士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意料(liào)的是(shì)，即便票价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在(zài)第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一(yī)己之力直接(jiē)拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的(de)主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过(guò)一笔(bǐ)经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消(xiāo)费就为(wèi)当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等(děng)带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关(guān)产业(yè)间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来(lái)187万(wàn)人次游(yóu)客，同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方(fāng)热衷音乐节学跆拳道考级国家认可吗知乎，学跆拳道考级国家认可吗女生>

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐(lè)节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众学跆拳道考级国家认可吗知乎，学跆拳道考级国家认可吗女生高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还(hái)能(néng)在线上(shàng)铺(pù)设自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身(shēn)辐射的(de)大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越来越(yuè)多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年(nián)华上(shàng)海(hǎi)站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决(jué)定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐(lè)节、德(dé)州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提(tí)都基(jī)于(yú)这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还(hái)是(shì)培养观(guān)众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严(yán)重、演出(chū)水平参差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的(de)音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能(néng)值(zhí)回(huí)票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐(lè)节(jié)。但(dàn)事(shì)实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题(tí)理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力(lì)放在内容和(hé)风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。