唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两个月(yuè)内，陌陌已经迅速(sù)启动了三四个不(bù)同的出海项目，瞄准中东、北非等(děng)地市场，目前(qián)均已走到立项(xiàng)阶段。这些项目的(de)领头人(rén)均(jūn)被(bèi)视为唐岩心腹，甚(shèn)至(zhì)还包括唐(táng)岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐(táng)岩(yán)押注出海决(jué)心的体现。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度上来说(shuō)，在国内(nèi)社交格局基本已定、监管(guǎn)不(bù)断加强的当下(xià)，奋(fèn)力出(chū)海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家(jiā)成(chéng)立于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区(qū)里待了太(tài)久。成立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战争，先发(fā)优(yōu)势让它(tā)在成立之(zhī)初迅(xùn)速积累(lèi)大量用户(hù)，稳坐陌(mò)生(shēng)人社交赛(sài)道的头把交椅(yǐ)，随后又及时转型(xíng)秀场(chǎng)直播，依靠(kào)庞大的用户体量成功抓住一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依然(rán)稳定(dìng)、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计(jì)量标准下，自(zì)2015年实(shí)现盈利以来，陌(mò)陌已经连续(xù)32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪(nǎ)个互联网公司能做到如此，更何况它账上还(hái)趴着133亿元现金和短(duǎn)期投资(zī)。

　　但(dàn)在平静的(de)水面之下(xià)，陌陌(mò)危机四伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活(huó)突破(pò)1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌(mò)仰(yǎng)仗(zhà小学学籍号在线查询官网入口，小学生学籍号自助查询ng)的秀场(chǎng)直(zhí)播(bō)开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连续三年(nián)下滑，且始终未(wèi)能(néng)找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮(mù)年。对此(cǐ)，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对(duì)陌陌没有什么特别(bié)的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一(yī)个人平静地接受(shòu)衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚文集(jí)团(tuán)，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希望(wàng)借此(cǐ)逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样(yàng)的刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一(yī)职，由董事长唐(táng)岩接任。创始人躬(gōng)身入(rù)局，迷(mí)路的(de)陌陌(mò)能找到正确(què)的航(háng)向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌(mò)开(kāi)始变卷

　　“公(gōng)司开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的(de)第一感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在北京互联网行业(yè)都是中厂“小而(ér)美”的代名词(cí)。工作时间稳定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌(mò)工作(zuò)的张超对时代财经表(biǎo)示(shì)，“曾经七点一过，领导就不(bù)可能在(zài)工位上发(fā)现我了(le)。”

　　待遇(yù)上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂(chǎng)，但在同量(liàng)级企业里依(yī)旧保持(chí)竞争力。每(měi)年年会(huì)，陌陌还(hái)会固(gù)定给(gěi)每一位(wèi)员(yuán)工发一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没(méi)有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌(mò)还曾(céng)带领全球超1600名员工(gōng)，从北(běi)京、上海(hǎi)、成都、新(xīn)德里(lǐ)、吉(jí)隆坡(pō)等多(duō)个(gè)城市出发(fā)，搭乘82架次(cì)航班到日本东京集中团建，一次性包(bāo)下了当(dāng)地近(jìn)800间酒店客房。这场盛(shèng)大的狂(kuáng)欢，吸引了(le)不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌(mò)员工“躺平(píng)”的日子(zi)结束了。回归的(de)唐岩开始出现在具体的(de)业务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上怒斥相(xiāng)关负责(zé)人。类似(shì)情况在此(cǐ)前王力任期内几乎(hū)小学学籍号在线查询官网入口，小学生学籍号自助查询从未发(fā)生。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员(yuán)工向时代(dài)财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显(xiǎn)多了(le)起来。大量的(de)需求随着会(huì)议(yì)袭来，张(zhāng)超现在每(měi)天(tiān)最(zuì)早也要九(jiǔ)点才能离开公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩(yán)一同(tóng)回归的还有他的妻子张思川。她(tā)被任命(mìng)为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在其(qí)带领下，陌陌加(jiā)速降本增效(xiào)。多名(míng)陌陌员(yuán)工对(duì)时代财经证实，2023年公(gōng)司(sī)启动(dòng)裁员，范(fàn)围覆盖大部(bù)分(fēn)部门，一些职(zhí)能部门甚(shèn)至(zhì)直(zhí)接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业(yè)务增(zēng)长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时(shí)间内，唐岩接手了(le)陌陌创新(xīn)事(shì)业部，并在公(gōng)司内部发起三次创业营(yíng)活动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵(fū)化(huà)出(chū)新的(de)机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机会随之而(ér)来。张超(chāo)告诉(sù)时代财(cái)经，如果不(bù)是唐(táng)岩的回归，他极(jí)有可(kě)能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后(hòu)的(de)一系列(liè)举措，打消了他(tā)的念头(tóu)。他希望再赌一把(bǎ)，看(kàn)陌陌能(néng)不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅(mèi)力很(hěn)强大，业(yè)务会上他都能一针见血(xuè)地指出(chū)问题核(hé)心所在(zài)，对不同业(yè)务的理解也都很(hěn)透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张(zhāng)超(chāo)如此表(biǎo)示(shì)。

　　某(mǒu)种程(chéng)度上，这(zhè)正是创始人与职业经理(lǐ)人的区别。前者(zhě)往往代(dài)表着(zhe)开疆拓土，打破陈规(guī)，从无(wú)到有；而后者却是预算管(guǎn)理，风险控制，按部就(jiù)班(bān)。唐岩通过自己的(de)回归(guī)，再(zài)次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月(yuè)，挚文集团(tuán)正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地(dì)。然(rán)而(ér)，这一新作(zuò)没(méi)能(néng)打响(xiǎng)任何(hé)水花。据点点数(shù)据统计，上线(xiàn)至(zhì)今(jīn)该APP仅获(huò)得不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新事(shì)业部自成立以来(lái)，已(yǐ)先后孵化了照片交友软(ruǎn)件咔咔(kā)、声(shēng)音交友软件(jiàn)赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友软件对对(duì)等(děng)众多新项目(mù)，但(dàn)至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共识是，社(shè)交(jiāo)寡头格局(jú)已定，后来(lái)者机会寥寥(liáo)。如今(jīn)活跃在公众眼(yǎn)中的社交“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在(zài)2017年(nián)前后。

　　国内市场(chǎng)突(tū)破难寻，唐岩将重心转向海外实属(shǔ)必然。可问题在(zài)于，此(cǐ)前(qián)十年陌陌曾(céng)连续四次出海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次(cì)重启出(chū)海战略能否成功，还要(yào)打上(shàng)一个问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的前两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推(tuī)出自己的英(yīng)文(wén)版复制(zhì)品MO，以及(jí)将(jiāng)基于(yú)地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北(běi)美(měi)市(shì)场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相对老(lǎo)旧的(de)产品形态，这些应(yīng)用并没有打开海外陌生人社交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社(shè)交厂商在东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽(jǐn)享出海(hǎi)红(hóng)利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印(yìn)尼(ní)、菲律宾等地(dì)上线了一(yī)款(kuǎn)功(gōng)能上(shàng)有(yǒu)些像早(zǎo)期陌(mò)陌的陌生人社(shè)交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经(jīng)被有“海外(wài)版陌(mò)陌”之(zhī)称的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎(yíng)头撞上的陌陌在(zài)市场认知、本地化运营等(děng)多(duō)个方面(miàn)均(jūn)处于劣势，最后(hòu)也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的是陌陌(mò)的(de)第(dì)四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推出了两(liǎng)款瞄准中(zhōng)东市(shì)场(chǎng)的出(chū)海(hǎi)陌(mò)生人(rén)社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化社交产品。然而(ér)在(zài)中(zhōng)东，同类产品市(shì)场份额早已被2016年开始(shǐ)出海的(de)Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交(jiāo)方式，避开(kāi)了中东地区(qū)的宗教文化约束，在(zài)没(méi)有同类(lèi)竞品(pǐn)的(de)情(qíng)况下迅速(sù)打开市场。据内部员工透露，目(mù)前(qián)Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排(pái)到中(zhōng)东市场前(qián)三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却(què)存在营收(shōu)结(jié)构的症结。前(qián)陌陌员工佳(jiā)睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部(bù)分收益(yì)用于与公会、主播分成，以换(huàn)取他们的合作，如此一来产品便难以(yǐ)盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾(céng)表示公司采取了降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业(yè)务只(zhǐ)剩一(yī)个收(shōu)购而来的探探海外版还在持续运营。曾有(yǒu)消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外(wài)版(bǎn)在(zài)印尼市场下载及活(huó)跃用户规模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略(lüè)失误(wù)。长期以来，管理层对于出(chū)海业务(wù)并不重视，乃至于在(zài)很长一段(duàn)时间内(nèi)，公(gōng)司出(chū)海产品的优(yōu)先级都要(yào)低于其他国内创新产品。“陌陌在海外(wài)业(yè)务上的投(tóu)资(zī)太慎重(zhòng)了，好几个海外业务(wù)只投了十几万元试水，看到没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力(lì)在接受采(cǎi)访时还在强(qiáng)调，“我其实不建议(yì)出海，因(yīn)为我觉得国(guó)内(nèi)市场还没有到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有(yǒu)打通美国市(shì)场(chǎng)，你的产品才有辐射能力，去做一(yī)个印(yìn)度(dù)市场有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错(cuò)过了最好(hǎo)的出(chū)海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向(xiàng)社交赛道以来，7年时间已过，如(rú)今摆在唐岩(yán)面(miàn)前的，已是一个群狼环绕的红(hóng)海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不容(róng)易。缺(quē)乏(fá)积累的陌陌必须加大各方资源(yuán)投入，在奋力突破文(wén)化(huà)壁垒的(de)同时，做出产品形态(tài)跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金(jīn)流成(chéng)为(wèi)最后的底牌(pái)，当下(xià)陌陌的境遇(yù)还远称不上是(shì)绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前(qián)的限制和(hé)天花板(bǎn)，留给(gěi)其(qí)试(shì)错(cuò)和调(diào)整的时间已经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求(qiú)，文中人物均为化名）

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