周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了(le)下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物(wù)资(zī)。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会(huì)有那么(me)多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qiá戊时是几点，戊时是几点到几点钟的时n)，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多(duō)个，平均(jūn)单日票(piào)价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价格在不停的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强(qiáng)的(de)人(rén)群(qún)）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐节的制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记者几年(nián)前调(diào)查(chá)发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过(guò)了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票(piào)价也(yě)随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费人群(qún)经济水平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛都在提高。国(guó)外的(de)知(zhī)名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是(shì)，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能戊时是几点，戊时是几点到几点钟的时(néng)连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得(dé)火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意(yì)经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带来(lái)的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉(lā)的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区(qū)域(yù)，最少(shǎo)要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以(yǐ)及(jí)饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更(gèng)夸张的(de)是(shì)，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出(chū)商迷笛、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空这类专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入(rù)园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府算过(guò)一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布(bù)的数(shù)据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人(rén)次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛(měng)，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻(qīng)人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票(piào)观众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们(men)的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也(yě)就(jiù)意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却(què)扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发(fā)布延(yán)期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时(shí)候成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都(dōu)基于(yú)这个(gè)音乐戊时是几点，戊时是几点到几点钟的时节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的(de)持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话(huà)，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的(de)迷笛(dí)，已(yǐ)经(jīng)公开(kāi)批判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价(jià)压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值(zhí)回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总(zǒng)会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更多的(de)气力(lì)放在内容和(hé)风格的打磨上(shàng)了。

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